工具： 1、Keyword Tracker 查询竞争对手关键词，深入优化产品关键词，提升排名。 2、Google trends 可自定义查看关键词的搜索次数及历史数据，了解关键词搜索变化趋势。 3、Merchant Words 拥有海量亚马逊关键词数据，数据来自谷歌和亚马逊，搜索热门关键字，将搜索范围缩小到品类关键词工具，获取的关键词数量较多。 4、Jungle Scout 从亚马逊抓取真实有效的

亚马逊两大排名分别为搜索排名和类目排名。 影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。 提升亚马逊排名的三大技巧： 一、优化产品图片 1、背景为白色，产品应至少占据图片空间的85％。 2、 使用高分辨率图像。 二、优化关键词 1、产品标题字符数，建议不超过80个字符。 2 、产品要点描述，要用简洁且具有说服力的英文进行描述。 3

亚马逊卖家论坛全称Amazon Seller Forums，为亚马逊卖方提供了一个场所，可以在这里交换有关在亚马逊或其他亚马逊服务上销售相关的任何想法，知识和意见。亚马逊卖家论坛（官方）为所有亚马逊卖家提供了一个沟通的途径，各个卖家可以分享与“我要开店”或亚马逊其他服务有关的想法、知识以及意见。 允许内容： 1、您的发帖必须只针对论坛和主题的内容。 2、发帖时请尊重其他卖家的时间和精力。 3、

下降原因： 1、账号被亚马逊平台处罚降权，导致热销产品排名下降； 2、没有进行持续的产品优化工作，导致产品趋势性关键词不能及时更新到自己的产品中； 3、由于销售增长，在短时间内产品差评、退换货，A-to-Z增多； 4、自发货产品出货不及时， FBA发货产品库存不足，出现断货等问题； 5、竞争对手销量增加，占据了较高的排名。 维持增长方法： 1、产品要不断地做好优化工作，如遇到编辑权限锁定而又确

规则： 1.关键词最好是词或者短语，不要用长句。 2.五行关键词尽量填满，越前面比重越大，所以越重要的关键词要填在前面，实在没有关键词，相关性低的关键词也要写上。 3.关键词推荐写法：每行关键词采用定语+定语+定语+……+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。 4.不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。 5.不要为了搜索排名靠前或者增加曝光而故意添加与自己产品没有关系

主图规则： 1.主图背景一定要纯白色，附图也尽量为纯白背景； 2.主图是产品的实际图； 3.产品要清晰可见； 4.模特必须为真人模特，并且是站立的。 5.对于有变体的商品，父子商品都要有主图。 6.小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景。 7.鞋子的主图必须是单只鞋子的照片。 8.耳环的主图要成对出现。 9.长度、宽度任意一边大于1000像素，若图片最短边小于500像素，会被亚马逊平台直

需要特别注意的规则： 1、刷订单 这是亚马逊不允许的运营操作方式，但是确实很多卖家会采用的一种方式，这里新手们就要注意了亚马逊由于这个原因进行封号的情况常有发现，要尽量避免这样的方式。 2、注册资料 卖家们要注意亚马逊平台对于大家注册的资料审核是非常严格的，很多账户在遇到了注册时的亚马逊一审后，还遇到了亚马逊二审的情况，只有在资料准备齐全的情况下才可以通过审核，才可以继续拥有销售权限，如果资料

影响原因： 1、销量高的产品排名就高。 2、产品的review评分越高、数量越多，排名也会越靠前。 3、转化率越高，代表listing越优质，排名也越高。 4、listing与该类产品契合度越高，权重越高，排名就会相应靠前。 5、QA的内容能为买家提供更丰富的产品信息，因此卖家要重视QA的内容，并做出有效回答。 6、亚马逊是注重买家体验的，系统会根据订单缺失率、客户反馈、退款率等来进行评估，这些都

获取条件： 1.专业卖家； 2、产品必须是新品，同时价格要有竞争力； 3、产品必须是有库存的； 4、亚马逊对于黄金购物车的考核要求与卖家的账户表现是否合格有关； 5、必须是特色卖家； 6、退货率或取消订单率一定要小于1%，销售时间要在2-6个月。 获得方法： 1、账号发展初期，加快做好产品销售。 在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，

注册步骤： 1.填写姓名、邮箱地址、密码，创建新用户； 2.验证邮箱； 3.填写公司所在地、业务类型、名称； 4.填写公司详细信息，进行电话/短信认证验证； 5.填写法人以及受益人信息； 6.选择开通的站点； 7.填写信用卡卡号、有效期、持卡人姓名、帐单地址； 8.填写店铺名称； 9.进行身份验证并完成验证； 10.进行税务审核； 11.填写存款方式(收款账号)。 入门技巧： 1. 账号注册

基于“机会均等”原则，Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量，这些流量主要的来源是： 关键词：一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词 关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。 常见方法： 1、产品页顶部推荐 2、变体关联 3、跟卖

1、listing页面规则 亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，所以产品的展示就非常重要。 2、账号管理规则 账号管理规则大致就是平台的注册规则，亚马逊的注册难度比国内外的其他平台都稍微难一些， 并且亚马逊平台注册时有很大失败的几率的。 3、知识产权保护制度 亚马逊有着完整的店铺侵权投诉系统机制，亚马逊平台对品牌的侵权是保护的比较严格。 4、收款支付制度 亚马逊平台很注重卖家的资金安全。 5、物流服务

分析竞争对手工具： 1.Searchmetrics 2.SpyFu 3..SEMrush 4.Ahrefs 5.SimilarWeb 分析方法： 1. 产品销量 卖家开始准备销售产品时，如能对产品的市场需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。 通过亚马逊数据分析了解产品的每日、每月、季度的需求，对于选品判断是有非常大的帮助的。 借助亚马逊数据分析工具来分析竞争对手的销售数据，关注

竞价是亚马逊卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。 亚马逊广告竞价为以下三种策略： 1.动态竞价 – 只降低 当广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低竞价。适用于产品成熟期。 2.动态竞价 – 提高和降低 当广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高竞价（最高可达 100%），并在广告不太可能带来销售时降低竞价。适

1.listing Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。 标题主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词。 图片与五点描述主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。 价格是看该产品的功能所匹配的价格，再来看自己产品的功能应该在什么样的价格档。 2.QA以及Review QA是能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对