好久没更新跨境电商欧洲市场的文章了 因为从疫情开始的那段时间 欧洲站不只是从产品端，卖家端在不断洗牌 政策层面的变化 一直是欧洲站对的 “特色” 前两年，很多卖家因为VAT放弃了欧洲站 但因为像意大利，西班牙，波兰，荷兰 这样的小站点还存在可以操作的空间 坚持下来的卖家，利润率是提高了的 如图： 欧洲站一直不是单独存在的 已经从最早的5个站点，拓展到现在的8个国家 同时做过亚马逊欧美日三个站点的卖

每年旺季是全年流量最大的几个月 这几个月； 对于老品，是用来盈利和做营业额的 对于新品，是用来做评价和排名的 还有非常重要的一点大家都忽视了 那就是对推新品方法的演练 昨天分享了黑五网一爆单店铺的特征 没看过的卖家，建议先复习： 《 黑五网一复盘 》- 爆单的店铺都有这些特征！ 今天将旺季推新品的一般性方法 也就是纯步骤性的方法告诉大家 大家再结合自己产品特点 制定适合自己的推新方法 推新品的方法

如果你经常看我的文章 应该知道日本才是最适合新手卖家起步的站点； 原因我不再重复； 日本被称作收纳王国 围绕这一文化主题的产品 从来不会过时； 日本家庭主妇的劳动时间； 一年大概是2199小时 平均每天7小时，去除医保和津贴 按照日本今年的日薪水平； 这份工作的收入是： 每年304.1万日元（约人民币18.5万） 比很多刚入社会的大学生的薪水高得多； 这是一份日本家庭主妇的日常工作表，如图： 日本

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 我知道，很多看这个公众号的卖家 都是一个人做跨境电商； 有的是兼职的，有的是全职 一个人在家久了，感觉与世隔离了 俗话说：这行只要有电脑，哪里都是办公室！ 因为我接触过无数的个人卖家 也接触过很多小型团队，创业型团队 甚至年销几百万美金小有成就的公司负责人 不同的人群，对跨境电商的理解都是不同的 今天这篇文章 可以一次性打消

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 今年的冬天，比去年还要更冷些 去年就有人抱怨冬季太冷 说是QY导致的极端天气 但今年的冬季，深圳都要穿羽绒服了 这跨境电商圈好比冬天的温度 去年都说冷； 但依然有人冒 “严寒”去买深圳湾 殊不知这属于成功者偏差 今年都说更冷； 可身边还是有持续盈利的卖家 关于这2个极端，不了解的卖家请看： 听说亚马逊卖家要买深圳湾的房子，来

先普及一个最简单的知识 什么是大货，重货？ 单个产品重量超过5kg的产品 我才认为是重货 今天讨论这个话题 是因为随着跨境电商越来越成熟 传统的轻小件，通过自发撸平台羊毛的产品 现在真的是一点红利都没有了 发FBA，适合不是很重的产品 如果是家具，沙发，桌子等产品 发FBA的费用会超出你的想象 这就形成了一个新的运营空间 如图： 如 红色箭头 所示 这类动辄几十公斤的重货产品 基本都是第三方海外仓

因为常年累月接触到的卖家越来越多 发现很多卖家都会问一个类似的问题 果哥，能不能教我一套运营方法 让我把现在的产品打造成爆款？ 这个问题就好像我们小时候 刚刚开始学下象棋 经常幻想能希望高手支一两招 立马让自己盘盘都赢 这显然都是新手的心声 先来重新认识爆款的定义 我们人尽皆知的爆款就是Bestseller 都觉得做到类目第一名 才算是把产品成功打爆 以至于无论是大卖还是小卖 都只奔着这一个目标去

跨境电商是由无数的大，中，小卖家组成的 大家有没有这样一种感觉 每天都想和成功卖家交流 希望能得到一些指导 然后让自己迅速把这事给干成了 大家普遍也会有这种感觉 跨境电商，亚马逊平台一些超级热销的产品 自己去上架新品，即使款式新 价格低 大概率依然是做不起来的 例如：手机壳，充电宝，数据线等等耳熟能详的爆款 今天就聊聊这个让人费解的问题 成功的卖家，你可能只看到漂亮的流水 利润率却是千差万别 跨境

跨境电商业内有句话说得好 做亚马逊盈利不难，难的适合持续盈利 想要持续的盈利 就要找到适合自己的运营模式 精品，精铺，铺货 这是目前做亚马逊平台的三种主流模式 就我接触到的卖家 三种模式都有 活的 很滋润的人和公司 什么叫做适合自己的盈利模式？ 说白了，就是能发挥自己优势的模式 千万不能别人怎么做，我也怎么做 先说铺货 铺货可能现在被很多人鄙视 可它在早期的平台红利期 现在很多大公司都是依靠铺货做

现在的这个时间点 很多卖家都盯着圣诞，黑五的产品 有少数的卖家 会反季节运营的方法去推新品 这样能在一个相对安静，不被打扰的市场去运营 假设现在你做夏季产品 是不是大多数卖家都不会关注你 因为按照基本常识 谁会大冬天去买夏季的产品呢？ 可海外市场偏偏不是这样的 我们来看一则新闻，如图： 美国人性格奔放 天生喜欢和大海接触 例如喜欢鲨鱼，美人鱼外形的产品 冲浪； 自然而然成为美国人热衷的休闲运动 诚

今年入场亚马逊平台的人太多了 内卷了大半年的价格战后 终于在黑五到来的前一周 身边很多中小卖家爆单了 无论跨境电商今年负面新闻有多少 亚马逊这个平台的体量依然在增加 买家数量是一年比一年多 加上很多买家怕像去年一样无货可买 这也是今年黑五，网一提前爆单的原因 这是我们小密圈会员发出的 一组美国当地商场的照片，如图： 现在亚马逊美国站的卖家 这两天的销量比平常要高出1.5 - 2倍 其实这只能算是黑

这两天就是国内双11了 双11的概念被人不断的推向高潮 我甚至已经忘了双11还是光棍节 作为一名跨境电商从业者 如果从全球在线电子商务销售额来看 中国的电子商务市场才是全球最大的 我们热衷的美国站只能排第二 还有十几天就到美国的黑五和网一了 也就是类似于我们的双十一 在这样一个卖家拼命备货 买家拼命消费的日子里 想给跨境电商创业者 几点建议 关于跨境电商行业格局分析；，请看： 《果哥聊跨境》- 你

马上就到黑五网一了； 从昨天开始，亚马逊广告费又翻倍了 即使我和竞争对手素未谋面 但是同在亚马逊美国这个市场 做的运营动作，都是牵一发而动全身 今年这种感受特别强烈 在每这个时候的这个时间点上 我想提醒大家 我们大多数卖家做的北美市场 而不仅仅是亚马逊平台 多把“鸡蛋” 分配到不同的平台 是现在跨境电商的主流做法 今年作为北美家居电商平台的Wayfair 就非常值得大家去注册，如图： 这是wayf

做跨境电商这行时间久了 如果加上你还在深圳这样的快节奏城市 你会发现，一年时间好比老家3个月一样 因为运营节奏必须这么把握 现在去选2022年开年的产品 去下单，备明年二季度和三季度的货 注册账号也是一样 现在注册成本也是最低的 且账号永远不嫌多，一键注册12个站点 月租都可以省大几百 今天我想说的不是注册所需资料 那样的文章也就太没干货了 直接看图： 从今年到现在的情况来看 无论是宏观政策层面，

现在已经进入年底旺季 只要选品正确，大概率是可以爆单的 年底旺季经常搭配节日 例如万圣节，网一，黑五，圣诞 年底的消费高峰+这些节日主推 无论是做销量还是推新品 都比平常容易得多 但今年采购，物流，广告费都在涨 许多卖家就会纠结一个问题： 到底是做季节性这类爆发式产品 还是做其他四季性全年热卖的产品？ 答案是：都做，但目的不同 如图： 这种满屏圣诞风格的产品 我相信在不只是截图的袜子，服装类目 在