昨天跟不同体量的卖家交流了下 有些年前准备大干一场的卖家 现在已经清货，做收尾工作了 无论上半年过的怎么样 可以肯定的说： 今年上半年经历的事情，比去年一年还要多； 自然而然的就出来了一个话题 2021上半年； 跨境电商圈子，亚马逊圈子 谁赚到钱了 我先说一个你以为赚到钱了 然而并没有赚到钱的群体 这个群体就是 - 部分货代 你肯定不服，觉得不可思议 空运暴涨，海运眼看也要20一公斤了 怎么会不赚

相信大家这两天 都看了亚马逊年终卖家大会直播 各种高大上的跨境电商行业预测 以及各站点成功卖家的分享 瞬间对亚马逊充满信心，像打了鸡血一样； 平台也顺势大力招商中国卖家 毕竟看中的是卖家背后 世界工厂的实力。。。 现在招商经理那边预约，2周内就会收到注册邮件 填写相应资料，通过审核后 立马就可以上传产品销售了 是不是很心动？ 别急，先看完今天这篇文章再谋定而后动； 下面这段，是写给亚马逊新手卖家，

在肉眼可见的8 - 10月份 今年的海运是铁定会暴涨的 一方面，是跨境电商进入了太多卖家 现在市场上的货，是去年的10倍还多 另一方面，8.9.10三个月本身是备货旺季 老卖家的货量本身就不少 这就形成了叠加效应 海运暴涨，有的人认为货代赚翻了 这是没有搞清楚货代 （forwarder） 和船运公司 （shipping company） 的区别 今天就给大家做一个外贸知识科普 省的一直让货代背锅了

每次卖家后台有一些新功能 我都是建议大家第一时间去使用 最开始用的人，都会感觉效果不错 这叫做平台的阶段性红利 由于最近站内流量越来越贵 平台也发现了这一点 开始引导和鼓励卖家去站外引流 如果说之前只是政策下的鼓励 例如站外引流的listing排名更高等 那这次针去站外引流的listing 直接给与了售价10%的返现 如图： 只要你是品牌备案的卖家 授权的账号暂时没这个功能 都可以在后台 自助开通

这个季节 本来属于炎热的夏季 可最近跨境电商圈发生的事情 让整个行业的卖家都有个相同的直觉 那就是剩者为王 不过这种情况在我看了已经习惯了 就如同2018年欧洲站第一次需要注册VAT 部分卖家选择放弃欧洲站 导致完美了错过了那年旺季欧洲站的爆单 这样的情况在跨境电商这样的新兴行业 不光现在发生，以后也会发生 这是行业不断合规，不断洗牌的结果 在这个过程中，那些用心，低调做事的卖家 依然过着属于自己

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 今年的跨境电商市场内卷严重 一方面，平台严打各种测评，shua单违规行为 新品需要花长达3个月以上时间积累review 根据我和几位淘系卖家的交流 淘系卖家几乎要退场了 因为他们习惯了国内的短平快 另一方面，现在运营手段匮乏 大量卖家都是死命的提高广告竞价 我们美国站的类目； 利润都被广告吃掉10个百分点了 因此，就在这个时间

今年行业在不断洗牌中 为什么还有这么多人涌入跨境电商？ 因为他们都觉得跨境电商可以赚快钱 如果你也这么认为 请尽快放弃这样一个过时的想法 因为那是在2015年之前我干过的事 在复盘2021上半年那篇文章中提到 深圳的跨境电商大卖陆续被撤销品牌 唯独位于长沙的Anker 就像出口跨境电商大海夜晚中的星星一样 照亮着行业应该往合规化，品牌化方向发展 也因为跨境电商相对许多传统行业而言 属于新兴行业，高

大家最近应该看到了 跨境电商亚马逊出现了 有史以来的极端现象 明明7月份是行业逐渐进入淡季 但偏偏空运，海运运费暴涨 这都是今年以来 跨境电商太多人入场 导致市场上的货，远大于现在物流运力 跨境电商行业属于强者生存 有些基本的行业认知 可以帮我们少踩些坑。。。 那么亚马逊在选品运营过程中； 很多人不知道什么产品该做 什么产品不该做 有个非常简单的方法； 你直接下载一个amazon seller a

由于亚马逊近期的强硬措施 撤品牌，关联封号，广告费暴涨 导致卖家都在想各种开源节流的办法 我们可以把思路打开一点 大部分卖家做的是北美市场 严格说 就是美国市场和加拿大市场 这两个市场都是白人主导消费的市场 市场需求是非常接近的 而且都愿意花钱 近期市最热事件，请看： 亚马逊今日关键词：关联 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代 仅次于亚马逊，美国市场份额排名第二的沃尔玛 现在已经允许中国卖家入

最近我总结了 一个做电商的同样规律 无论是做平台电商还是做独立站 除开牛13的产品以外 流量获取方面 永远是在想方设法寻找便宜的流量 早就有人预测 亚马逊过去是一家科技公司 现在是一家物流公司 未来还将是一家广告公司 从每年广告收入占比就可以看得出来 以下截图是开年到现在的广告竞价和Acos 如图： 蓝色线条代表Acos 即广告的整体产出比 红色线条代表广告点击价格 即真实的点击产生的价格 从开年

一转眼 已经进入2021年下半年了 热闹喧嚣的Prime day也结束了 但行业依然是如火如荼 我的直观感受是大家一致看好跨境电商赛道 这确实是一个新的赛道 今年的跨境电商两级分化非常严重 一方面，各路资本一致看好跨境电商 不断有大小卖家获得融资的案例 另一方面，业内大卖不断被封杀 行业内在不断的洗牌 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代 往期类似精彩文章，请看： 再见了，跨境电商闷声大发财的时

跨境电商全球狂欢节日Prime Day 已经完美落幕7天了 这次我们和往年一样 复盘和总结这次会员日的大概情况 正所谓 “七分选品，三分运营” 在各路卖家铆足了劲做营业的时候 还能够脱颖而出的产品 可以进入我们中小卖家的选品大方向 记住，只是选品大方向还远远不够 如图： 1.永远的热销爆款 - 扫地机器人 2.欧美小家电的崛起 - 胶囊咖啡机 3.欧美居家必备厨具 - 空气炸锅； 这就是今年Pri

曾几何时 跨境电商是没几个人听过的词 仅仅在深圳华强北小范围传播 那时候2-3个人的工作室 一年可以做上千万的营业额 这让现在入场的某猫卖家 不可想象 此时此刻的跨境电商 用中国一句古话形容： 天下 熙熙 皆为利往 随着 “96年姑娘创业1年广州买房”； “跨境电商卖家买断深圳湾豪宅”的消息不断刷屏 跨境电商这个行业迅速吸引了国人的眼光 上面截图的产品 有没有发现很大的问题？ 这么重的桌子，8.9

今天分享的内容 是基于几家50人以上规模的跨境电商公司 案例都是刚刚进入公司的小白运营 经过一年时间的学习，成长 总结出来的优秀的运营 所共同具备一些特征 这些特征； 对于个人创业者同样有帮助 单干的卖家，因为长时间没人交流 也就没有什么参照物 今天的内容或许能帮到你 相比上上面那篇大数据文章 今天的案例更加生动，具体 同一天入职的2名小白运营 每天一起上下班 每天一起吃中午饭 一起参加公司的培训

（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营） 最近跨境电商圈各大卖接连出事 究其原因 主要是卖家为了获得更多的评价 违规和买家索要好评 甚至直接在产品包装里放测评卡 被亚马逊抽查到了 据说身边一货代反馈 现在海外仓有很多是亚马逊卖家的货 都在让他们工作人员把索评卡拿出来 目的是防止自己成为下一个被封号者 亚马逊其实也考虑到了这一点 就在今天 卖家后台允许卖家 联系留了差评