今年能明显感受到依然有大量的新卖家涌入跨境电商这个行业大部分奔着做亚马逊去的一部分想做Temu，一部分想做Tiktok即使是这样，我还想说一个事实亚马逊平台有大量的6年以上经验卖家甚至做了10年亚马逊的老卖家我觉得跨境电商这行很热闹但一定要静下心思考一个问题这些做了6年，10年的老卖家到底是靠着什么活下来的？单纯的产品能赚钱吗？我觉得这个是偷懒的回答我相信成功的卖家是各式各样的这里我分享一个人前看

最近一直为今年新品绞尽脑汁所以2天没更新文章了也和一位做选品很多年的卖家聊天讲到亚马逊这两年涌入了太多的卖家然后各大类目几乎都有几百个新品上架而且是经过精心选品，努力做差异化的新品导致现在很多类目出现无法差异化的情况贝佐斯说：多关注消费者，少关注竞品这句话说的容易，但大多数卖家还是在关注竞品甚至选品来源就是同一个平台的竞品然后就是各种改颜色，改外观，改数量组合如图：截图一这款宠物汽车安全带Dog

很多卖家都知道一个新品listing上架后运营的核心就是转化率和推排名但这只是众所周知的的东西转化率是系统比对所有产品有一个10%的标准这个标准是适用于所有listing新品第一个月最低也要7%的转化率第二个月就很容易到10%如果低于7%对不起，你这个产品铁定做不起来推排名的核心在于关键词的排名很多卖家每天都会关注listing小类目排名但关键词排名才是稳定销量的根本如果你想让listing销量稳

进入这个月开始有越来越多的卖家咨询怎么做跨境有想做亚马逊的有想做Temu也有想做Tiktok的如果你今年入局亚马逊还仅仅局限于amazon.com上选品那你大概率只能选到超级红海产品Temu，Tiktok现在正处于快速增长中这背后代表着有巨大的市场需求我们直接看Tiktok热销排行榜你会有种柳暗花明又一村的感觉，如图：这是Tiktok最近一个月厨房用品热销排行榜如果你只是听一些自媒体的风声会觉得T

这几年的跨境电商发展迅猛原因是多方面因素叠加的结果但有一个核心原因不能忽视中国制造的低廉价格在国际电商平台获得了压倒性的优势物美价廉，是全世界人购物的共同点中国制造价格便宜其主要原因不是什么原材料便宜而是中国巨大的人口红利造成人工成本非常便宜反映在产品成本上，也就更低了但这种情况到了美国就变得非常的昂贵，美国人的居住环境很宽敞每个家庭都具备各种工具看起来美国人都很勤奋但这种勤奋，是被逼出来的即使换

做跨境电商时间久了几乎每个人都会有产品滞销的情况但经常会发现2个有趣的现象一个本身极其常见的产品配送一点点小的创新立马成为屌丝逆袭的“神器”就像这款疫情期间热销的 眼镜辅助装备如图：医护人员每天长时间地戴护目镜眼镜经常一不小心滑下来这样的眼镜绑带成为了某宝小卖家 “逆袭神器”也有专门的偏门卖家每年都在找这类冷门，刚需且量大的产品在如今的某宝一年净收入达30万以上另外，在跨境电商平台有的产品在亚马逊

今天分享的这个问题是这两年才出现的之前每个新产品，只要有一定的销量系统都会给你推荐参加秒杀很简单，因为秒杀是亚马逊赚钱的一部分但亚马逊的系统并不是唯利是图就好比一个listing转化率很差你广告竞价再高，都不会让你到首页同样的，listing的秒杀资格也有类似限制我们先看看秒杀在今年权重的变化我随机在美国站搜索关键词：dog bed如图：在搜索结果的最首页近期黑五的秒杀直接在搜索流量中展示去年的这

做亚马逊之前，一定要对自身有个基本认知经常听有的卖家说：我要把产品置顶在关键词首页这就好比你资金不足；想在CCTV央视黄金时间段置顶广告一样对于资金不充足的小卖家我们先打开2个新品榜单；其中一个大概率你还没见到过如图：第一个是大家熟悉的亚马逊新品排行榜第二个是大家暂时陌生的Temu新品排行榜如果你从今年开始还仅仅在亚马逊一个平台选品那你大概率只能选到红海产品为什么要把这2个榜单对比看？亚马逊和Te

这几年很多卖家被内卷搞怕了绝大多数类目都有价格战今天你低1美金，明天我50%折扣等搞得大家新品都推不成功造成这个现状的主要原因是类目链接变多了链接多，说明这个类目没门槛是个人就可以上其实我们可以换个思路在2024年专门做有门槛的类目让这些门槛天然的屏蔽掉不动脑子的卖家如图：图一这些吃的食品无论销量还是购买频率都非常高但是基本上和你无关99%的中国卖家都做不了这个门槛就太高了但图二的食品容器虽然在日

有一段时间没写日本的跨境电商市场了今天出来分享这篇文章原因是我们统计的数据显示相比欧美卷出天际的市场环境而言日本，因为语言不通的原因很多新手卖家今年没有关注到有人会说，日本的关税很高这是典型的没有实战才说出的话日本的货，只要你好好规划再多花点时间去找几家备用的物流关税在利润表里，占比不超过15%然后我们再选择一些体量大的类目如图：这种財布（日语）在日本是常年热销热销的原因 比较有意思日本移动支付使

作为跨境电商卖家基地的深圳已经解封了一年的深圳现在回想起来给人感觉好像隔了一个世纪一样都说互联网时代时间变快了为什么在疫情这件事上时间感觉过的如此的慢跨境电商市场现在发生了很多微妙变化不仅仅是物流价格，市场需求在回归正常特别是欧美本土卖家随着供应链的完善，竞争将变得多元化如图：在很早之前就分享过一篇关于日本站自行车选品的文章没看过的卖家，请看：日本站能发货，来看骑行文化中的爆款产品 - 自転車 グ

今年的跨境电商圈非常热闹特别是业内被称为价格屠夫的Temu平台由于创始人做事高调，激进的性格现在美国市场一路过关斩将而且在加拿大，欧洲等站点也遍地开会看起来雄心勃勃，野心勃勃但Temu在卖家圈的风评却非常不好一方面价格只有亚马逊的一半，甚至五分之一另一方面图片盗用亚马逊同款让很多卖家订单减少；我这里截图了Temu手机app的评论看后，先不要人云亦云，且听我慢慢分析如图：这是Temu应用商店app的

虽然现在是传统的淡季但我已经感受到跨境电商卖家的热情有些卖家已经开始备万圣节和圣诞的货了加上今年海运港口又开始堵了现在就要提前发货，预计30-40天到港上架和推广都需要时间可以先看看这个提前预警的视频也是我们的视频号，建议提前关注请看：说到这里今年的新平台Temu的买手已经在自己卖家群里发下半年节日爆款并且还都是亚马逊榜单的Bestseller直接上图；Temu被称为海外版拼多多现在处于早期布局阶

我相信有太多的卖家知道这个产品背包；属于市场体量巨大，工厂卖家多的类目但已经有成熟的，评价过完万的listing在哪里卡位因此，我们需要从新的方向去突围如图：美国是全民持qiang的但是近几年才开始对学校学生有要求透明背包这两年处于背包大类目异军突起的新类目如图：透明背包关键词：clear backpack无论是过去一年，还是最近90天“类目蛋糕” 都处于高速增长中而且销售潜力分数都是9-10分可

在今天的第一篇文章中我分享了一个今年有史以来的大爆款如果你是做过3年以上的亚马逊卖家很多爆款，大多来自玩具类目为什么？因为老美性格更加奔放特别是成人和小孩通用的玩具大概率都会成为平台级的爆款但这类爆款往往和中小卖家无缘因为都有各种专利护体玩具，是一个超大型的类目分为成人玩具，儿童玩具儿童玩具还分为0-3岁玩具，3岁以上玩具，6岁以上玩具等等这就看大家对类目的认知程度了我们在美国站搜索关键词：toy