最近2天没有更新文章 是因为我不想随随便便写点东西发出去 那样对不起粉丝，也对不起自己 和前几年一起做亚马逊的卖家朋友聊天 发现有些之前一起吹牛13的人 现在已经不见了 这并不是什么坏事 因为这几个卖家是深圳典型的技巧型卖家 在过去平台有bug的时候 依靠一些所谓的 “黑科技” ·赚了快钱 有的还连续赚了几笔快钱； 对于我们这些产品型卖家来说 当时还不屑一顾的态度； 说完了这两天我接触的这些信息后

每次在大型促销，节日季的时候 由于折扣设置错误，叠加 导致产品大量免费赠送出去 都会一次次的出现在跨境电商圈 直接上图： Prime day会员日期间 站内折扣50%其实已经有足够的折扣力度 有的卖家在站外扩大流量来源 于是设置了50%code 把站内折扣忘在脑后 导致产品100%折扣叠加，直接0元做慈善了 我们辛辛苦苦调研产品 甚至卖了大半年的产品利润 都顶不住一次折扣叠加，增加几千个出去 这里

很明显，这是一个白帽玩法的时代 身边卖家不测，不刷，不违规的推新品 已经持续了2年了 一个光秃秃，没有评价的新listing 现在大家都是直接开站内广告引流 很明显，这是一个花钱买广告的时代 但我们打广告的最终目的 是要实现产品的盈利 99%的产品是需要自然单比广告单多 推新品的广告单，自然单占比过程是这样的 新品前2个月，广告单80%，自然单20% 新品3-5个月，广告单60%，自然单40% 新

现在这个时间点 是卖家备货和选品的月份 很多卖家吐槽类目利润率很低 其实这是你只看到大家都能看到的社会需求 一些做亚马逊最早的卖家 也是在当地生活过的华人或者留学生 这群人也是卖家群体中，比较成功的一个群体 因为他们可以看到国内看不到的社会需求 我们每天看竞品数据，看竞品店铺 用各种选品软件去扒数据 无非是想把这些看不见的社会需求 通过飙升的数据反馈出来 美国人几乎都住带院子的房子 除了我们熟悉的

最近跨境电商属于每年的传统淡季 市场对卖家的关注度补水很高 但卖家们对汇率的关注度是一直很高 从前两年美元汇率破7 到去年一段时间一直低于6.3 这中间是直接兑换到手的人民币减少了 如果你还没有养成看汇率的习惯 在这百年未有之大变局的世界经济环境下 每天早上一定要定时查看汇率 如图： 从今年世界经济格局来看 美元汇率 在旺季11.12月左右破7 是一个大概率事件了； 对于我们跨境电商卖家来说 卖家

每年的这个时候的这个时间点上 都是复盘的季节 淡季 + 清货 = 思考人生 今年的跨境电商发生了太多事 来不及总结，下一个又来了； 跨境电商的本质还是一门生意 做生意，就要学会算账 今年很多新卖家都是账还没算清楚 就发货过去了 以为只要有销量，就会爆单 殊不知有营业额和有利润 中间隔着太多的知识需要学习 今天这篇文章算是一个科普文 但是也有很多老卖家忽视的费用 坚持耐心看完，你一定会有所收获的 第

今天很多货代和我说 今年市场货太少了，你知道原因吗？ 我说很多卖家去年货都没卖完 今年当然不用备货了 等过了今年8月份，货就卖的差不多了 你去年一年赚了两年的钱 今年就权当休息下 一方面是货代反馈市场货少 另一方面是亚马逊订单减少 主要是欧美经济通胀 导致很多老美都没钱消费了 但也正是这个原因 导致以下这个类目在迅速爆单 如图： 这是后台品牌分析的数据 搜索英文关键词：edc 英文全称是： Eve

最近朋友圈不断被刷爆的 应当属拼多多要做一个跨境电商平台 现在拼多多还只是准备阶段 预计要到9.1号才能开放入驻 但最近太多的卖家 想做拼多多的跨境电商平台 先不说拼多多做跨境电商到底潜力如何 这么多卖家都在找一个新的平台 这里原因有三： 1.跨境电商大环境都在转型，目标是找比亚马逊更好的平台 2.亚马逊今年流量和订单都在跌，但卖家的增长意愿很明显 3.拼多多在国内有众多的卖家群体，关注度自然就高

最近发现这个类目的时候 发现英文水平对做跨境电商太重要了 学英文，就是了解他国的一种文化 例如：美国的棒球文化，基督教文化 欧洲绅士文化，日本手帐文化 围绕这些文化元素 周边就能产生大量刚需产品 当很多中国卖家都不了解某种文化时 就会产生大量刚需，蓝好产品 如图： Preppy谷歌翻译是：预科生 其实是美国中产阶级以上的子女 个人行为，装饰，生活等方面的场景 直接在美国站搜索：Preppy 会出现

这件事在今年不是第一次发生了 美国本土持续通货膨胀 加上FBA各项运营成本上升 导致平台将压力一部分转移到卖家身上 最直观的费用就是：FBA的订单配送费 每次亚马逊发的推文都非常煽情 明明是给卖家增加了成本 但是经过一番优美的解释之后 好像是不得已而为之的行为 看图： 文中的意思是今年旺季 也就是从10.15号开始 会增加一个旺季配送费 而且对比第三方物流的隔日达 说亚马逊本身还便宜了70% 我不

如果你点进来这篇文章 还没有做过视频广告的 我建议你立马，现在，马上给你的产品上视频 因为视频广告的转化率是最高的 可不知道大家有没有发现 从今年开年以来 随着越来越多的卖家开始制作视频 视频广告的审核更加严格 被拒绝的次数也越来越多 今天就聊聊这个话题 如图： 鉴于现在亚马逊把手机端，电脑端数据公布了 这里也把相同产品 分别在电脑PC端和手机移动端的视频广告放这里 能看到视频广告给的版幅很大 并

今天写这篇文章 并不是分享某个具体的蓝海产品 而是我们团队在今年这样的大环境下 依然坚持开发新品 不断地和各种不同的1688供应商打交道 发现现在的1688商家，不是之前的那个单纯的供应商 大家对1688的印象是不是这样的 2015年你去1688拿货，说自己做跨境电商 大部分供应商对你的职业很好奇，也不了解 2018年你去1688拿货，说自己做跨境电商 一部分供应商会对你很热情，知道你利润高 采购

今年的跨境电商市场内卷严重 一方面，平台严打各种测评，shua单违规行为 新品需要花长达3个月以上时间积累review 根据我和几位淘系卖家的交流 淘系卖家几乎要退场了 因为他们习惯了国内的短平快 另一方面，现在运营手段匮乏 大量卖家都是死命的提高广告竞价 我们美国站的类目； 利润都被广告吃掉10个百分点了 因此，就在这个时间点上 今天给大家做第四季度的选品预报 现在的日本站除了关税麻烦 是受大环

选品，发展到今天 如果还是停留在1688拿货 然后以同款方式去推新品 这样是很难抢占到市场的 现在的选品，更多的是做爆款的差异化 所有的爆款可以分为2种 实用功能的热销 美观创意的展示 想想我们平常去网上，商场购物 是不是要么找产品需要的某种功能 在这个基础上然后买一个 自己欣赏的外观，如图： 第一个产品是美国自由女神像 是典型的美国知名标志性建筑物 属于桌面摆件类目 第二个产品是吉他上用的变调夹

（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 今天思路有些凌乱 但并不妨碍可以写干货给大家 我看到有些群在聊今年万圣节 说现在备货万圣节是不是早了 其实这是备货节点和节奏的问题 如果你是万圣节老品 现在订货，还可以慢悠悠 地 海运出去 如果你是选万圣节新品 从确定供应商，到订大货，再海运 现在一点都不晚； 这里告诉大家一个数据： 万圣节在每年的10月底 可去年万圣节