在我的新书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》里 多次强调一个基本的行业认知 跨境电商不只是在做电商 更多的是在做外贸 传统外贸转型的卖家，一般不懂电商运营技术 纯国内电商转型的卖家，又不了解外贸出口 这就是业内人才匮乏的原因之一 亚马逊，Wish，速卖通做久了之后 电商技术会日新月异 但你会发现和工厂打交道 是一个随着时间的积累，不断踩坑的过程 今天就给大家分享下 你接下来3个一定会踩坑，做到未雨

出口跨境电商是近两年是国内少有火热的实体创业项目； 无论从平台对新卖家的招商力度； 还是去年年底 内地22城市陆续设立跨境电商实验基地； 亦或是每天微信群能看到欧洲，日本站点的爆单消息； 都说明了一点； 出口跨境电商正成为一股新经济浪潮； 大量的中国卖家涌入； 经常被问到是否可以做带十二生肖的产品? 是否可以卖陶瓷，卖 民 族服饰 甚至是否可以做家乡特产； 第一点： 跨境电商面对的海外市场； 十二

之前我经常强调 作为第三方的平台卖家 平台怎么发展，事关卖家发展方向； 最近亚马逊新账号注册困难 老账号违规操作被封的很多 这都是亚马逊在旺季前夕的大动作； 账号被封； 里面有大量资金的卖家就很着急 按照平台的速度 要90天之后才打款给你 很多人等不了那么久 近期很多服务商就开始了 所谓的内部渠道：账号强开技术 这真的是一本万利的生意 收费居然是账户余额的20% - 40%不等 用暴利来形容一点不

最近我一直在思考一个问题 这几年成功在跨境电商掘金的卖家 特别是在亚马逊这样主流的平台 能够不断增长和扩大规模 保证他们增长的核心逻辑是什么？ 我很喜欢一句话： 成长就是不断地否定自己 我更看好另一句话： 成长就是不断地复盘自己 否定，只是去其糟粕 总结，才是获取精华 我们看看前几年赚钱的卖家，都是怎么选品的？ 2012 - 2016年为什么让人怀念 因为最让人流连忘返的 也正是很多卖家的青春年华

今年的跨境电商实在是火爆 不管你承不承认 现在只要你再海外有货 基本上是不愁卖出去的 上半年的滞销品，现在可以清仓 下半年的新品，现在已经开始爆单 最近我们一直在关注万圣节的产品 先带大家看看一组数据 以上是热门关键词Halloween 去年和今年8月份的数据对比 今年Halloween周边的产品搜索量 是去年的2倍多 这还只是8月份的数据 越是往后，增长会成指数型发展 数据是一方面 我们在做这类

我们在和运营一个产品的时候 哪怕是世界上质量最好的产品 也会遇到各种差评 一说起差评，很多人就想到各种刷 这解决不了根本问题； 很多中国卖家忽视了一点 在欧美消费者眼里 产品外包装和产品本身一样重要 即使你产品本身没问题 如果外包装很脏，看起来是随便打包的 买家也会因此而退货 你看到的FBA库房瑕疵品 大多数就是产品外包装出了问题 对于产品包装和细节上的打磨 一般人是不会特意拿自己产品做测试 但我

大部分人现在还在休息中 但写文章这事有了想法和灵感 就要第一时间给大家输出 我的文字是帮助大家了解行业变化 有心的卖家，能提前做出市场布局 我在之前的文章中多次强调 2020年很特殊，真的很特殊 今年的跨境电商市场相当矛盾 一方面各类目不断洗牌 一方面经营好的卖家，今年业绩是历史最高峰 真的是外行看热闹，内行看门道 这样特殊情况的发生 最大功劳还是疫情 今年5-8月份的亚马逊卖家业绩普遍增长 前半

今天写这篇文章的原因 是因为亚马逊品牌备案问题 困扰了太多卖家 因为从商标注册到下发R标 需要一年左右的时间； 能够坚持一年的卖家 都是在平台上真心做运营 且有所业绩的一群卖家； 这里面几乎所有卖家 都拥有多个亚马逊账号 这里面就有一些实操性的内容 值得我们学习； 一个品牌可以在多个亚马逊账号备案吗？ 这是大家都关心的问题； 这里统一回答大家： 一个品牌在多个不同亚马逊账号备案 会被判定为关联；

再过两天 就是好一年一度的开学季 你还记得上学时 老师讲的第一课吗？ 我相信绝大部分是爱国，爱家 这样的宏伟且振奋人心的目标； 今天我想通过实际案例的形式 给大家讲讲 跨境电商卖家开学季的第一课； 卖家如何在激烈竞争中保持盈利能力？ 都说做亚马逊是：7分选品，3分运营 很多和我一样做了几年的卖家 最后关注的只有两个关键点 选品和供应链； 选品这个版块 我建议你看看这个头条号之前的文章 大部分是关于

亚马逊的透明计划（Transparency） 相信大家都有耳闻 也看过很多自媒体，跨境红人的文章 但这些文章大多没有实操经验 就出现了 “我看了很多干货，可依然不会做亚马逊” 这种怪现象 我个人作为卖家 公众号是我写作输出跨境电商知识的渠道 深度还原一些重要的实操步骤 这样能让整个卖家圈更加健康 最近平台更新了透明计划的注册步骤 有一些细节需要大家注意 很多卖家手握好几套账号 假设一个品牌已经备案

每年的这个时候 都要进行全年的选品规划； 真正的成熟卖家已经在去年旺季 就上架好了现在春季的产品； 如果你现在选夏季的产品 夏季再去选旺季的产品 用我们的老话讲： 这叫赶不上趟； 进行一个全年的选规划 适用于你做任何一个跨境电商平台 今年因为疫情推迟开工的原因 开局就是三月 如果上半年选品跟不上，下半年可能收获就不大 正所谓： 开局就是决战，起步就是冲刺 我经常在小密圈直接分享具体的选品 很多卖家

今天看到很多物流公司开始正常营业 除了疫情源头湖北地区以外 其他省份陆陆续续都会渐进式开工 经济会慢慢回暖 国内电商也会集中有一个爆发期 某宝，某猫的持续繁荣 反映出国内制造业的强大优势 如果你是淘宝，天猫，京东等国内电商平台转型跨境电商的卖家 这篇文章非常适合你，一定要耐心看完 经常看我文章的卖家朋友应该知道 我也是产品型卖家 重视产品程度超过运营技巧 近期自媒体都在刷屏的防疫新品 - 渔夫帽

之前给大家分享过 在这个淡季我们卖家需要做的几件事 请看： 写给新卖家 - 外贸淡季进行时，我们应该做什么？ 这篇文章是从产品端进行供应链的优化 也可以称之为：纵向深度优化 但在运营端也需要横向深度优化 除了不断学习运营技巧 以及布局新账号这些基础工作 作为出口跨境电商来说 不断在全球寻找价值洼地 是一件很有开拓性的事情 今天就分享大家经常忽视的一个市场 墨西哥站；如图： 就像 红色箭头 所示一样

对于一个新账号 店铺里没多少产品 当然可以“平等”对待每个产品 当你的账号运营一年以上 店铺里有10款以上的产品后 就需要学会对产品分类管理 我之前分享的分类管理 是按照产品货值，价格进行区分 这是从产品端考虑的 今天我们从纯运营端进行区分 你会有全新的认识 按照价格和货值区分产品 之前写过，找不到了 我在这里简单重复一遍 一个店铺的产品 一般分为 引流款，利润款，趋势款 价格基本上也是从低到高的

Amazon是一个非常重视产品的平台 你既可以销售全新品 也可以销售次新品，即二手 但如果你是以新品的价格销售二手 这个listing会立马被下架 被人投诉二手货 之前都是买家一方投诉的多 今年快到旺季前夕 各种恶心跟卖，利用这个政策漏洞 洗劫正常售卖的listing 不了解的卖家，请温习： 恶意跟卖重出江湖，小心listing为他人做嫁衣！ 我知道对于绝大多数卖家来说 手头只有1-3个不等的账号