跨境电商说的再多 其核心和本质还是一门生意 做生意，就需要把账算清楚 有些卖家连产品利润都算不清 匆匆忙忙的发货过去 订单就会陆陆续续的过来 这是之前红利期的表现 而现在，发货前就需要把成本算清楚 哪怕打包时间久一点 货比三家，找一个性价比高的货代 海运的方式发过去 这样能省很多钱 大多数卖家都是发FBA仓库的 这里就有很多隐形的成本费用 连很多老卖家都忽视了 如图： 这是卖家后台“库存” - “

这两天，平台又在调整广告后台 说这是每年都会重新分配流量一样 平台是只做，不说而已 我们这些老卖家是有深刻感受的 先说今年跨境电商有几个怪现象： 快递红单破70了，但时效越来越慢 美森海运直奔30，时效罕见的要40多天 汇率低了成本高了，售价 却 一个比一个低 你说这是平台的错，服务商的错，还是卖家的错？ 相信大家都没错 今天就来探讨下这个问题 现在已经进入第四季度了 第一季度，跨境电商延续了去年

今年的跨境电商行业受到太多人关注 各路大神，资金大鳄，教培转行的 都开始进入这个行业 可以说是八仙过海，各显神通 跨境电商从业人数众多 更多的是默默无闻的中小卖家 这些中小卖家一般具有三个特点 没钱，没人，没供应链 简称为：三无卖家 虽然都是毫不起眼的小卖家 但都有在跨境电商一番作为的远大想法 最近遇到太多想在这个行业打拼的粉丝 在最初的想法上就有偏差 进 入跨境电商这个行业 我们不用一开始就盯着

最近分享了一系列的白帽玩法 得到了大量卖家的转发和收藏 充分说明了2个共识： 1.大家都觉得白帽玩法才能走的更长远 2.之前各种黑科技，测评已经 穷 途末路了 如果说新品是店铺的希望 是增长的源头 那么老品就是业绩的保证 老品还分为类目top前五和半死不活的老连接 类目前5的老品销量往往比较稳定 我们要针对半死不活的老连接重新优化 截图这种有600多个review listing的图片，文案也写的

现在整个跨境电商圈 讨论新品如何如何最多了 无论是选品，还是运营 卖家都对新品充满了兴趣 平台也非常喜欢新品，因为需要这些新鲜血液； 人都是喜新厌旧的 但老的listing 却 有自己的优势 自己回想去年的某段时间 是不是流行捡“僵尸listing” 老listing的优劣势都体现在“僵尸listing”里 先简单科普下什么是 “僵尸listing”？ 因为亚马逊上的所有listing 其产权是属

一转眼就进入秋季，冬季了 这大半年发生的事情告诉大家 现在亚马逊只能纯白帽玩法 任何认为操作出运营结果的事情 都是不被允许的 哪怕是之前被平台默许的QA问答； 业内卖家很多 年营业额过亿，但依然只有一个账号的Anker 就是纯白帽品牌卖家的代表 学习他最近的玩法 对我们理解未来的市场有极大的参考意义 如图： 这是Anker今年8.16号上的一个新品 按理说anker这样的品牌 要推一个新品是非常容

现在这个时间点 就属于旺季前夜 你说流量起来了，订单又不稳定 你说流量没起来，后台报表又是增长趋势 我们需要甄别一个问题 旺季流量到底属不属于我 再说的详细点 旺季流量到底会不会临到我 我知道有些新卖家非常的自信 认为只要在旺季上产品，就一定会爆单 这种想法是非常可笑的 旺季每年都有，但不一定和你有关系 经过我们多个类目数据显示 如果你想要享受旺季流量 产品大类目排名在6000名以内 就可以参与旺

你看到这个文章标题 可能是因为自己不知道卖什么 而近来看选品的 选品的内容我已经写过很多了 在小密圈卖家社群也定期分享 大家可以自行翻之前的文章 今天我讲的是很多卖家都知道 同时，又是许多卖家所忽视的 甚至连一些行业大卖 因为公司流程化的运营方式 图片都是美工批量处理的 和运营不见得沟通到位 我们来看一组优秀的listing图片，如图： 第一和第二张，是产品的场景图 第三和第四章，是产品的A+图

随着美森海运价格再次暴涨 我知道，今年的旺季马上就要到了 旺季想爆单，当然要大批量备货了 不然难道你还能卖空气吗？ 跨境电商的核心还在于跨境2个字 货物从中国销售到海外 最开始的跨境电商都是自发货 直接从中国发货到海外终端消费者 亚马逊看到了这其中买家和卖家的难处 业内首创了FBA代发模式 卖家只需负责发货到仓库，配送到买家手里的事情就交给平台 因此，货就越备越多 这里就产生了一个少有人思考的商业

这两天我们几个账号 已经感受到旺季正在来临 几个表现一直很优秀的热销品 订单已经乘以2倍了 并且这几个产品都是变体 一个产品销量增加的原因 当然不仅仅是变体的原因 但变体产品一直新老卖家关注的重点 变体产品其实很好玩，利润高=还高 但很多卖家并不会玩 建议先复习变体的基本知识： 重磅！你的新品机会来了，亚马逊更新变体排名机制 拒绝凭感觉，亚马逊定位广告这样开最有效 变体产品对于新卖家老说是又爱又恨

关于VR这个领域 其实在亚马逊上一直很火热 并且是从2016年火到了今年 最近Facebook研发的一款VR眼镜 Oculus quest 2就强势来袭 如图： 这是最新款的款式 我们先看一个早期的VR眼镜 如图： 这就是早期的VR眼镜 那几年可以说是激情燃烧的岁月 几乎所有的卖家都认为 自己可以在这里赚到钱 那几年的跨境电商 真的可以说是一个激情燃烧的年代 各路无数的资本 各路工厂开私模的老板

就在前2个月淡季的时候 我写了一篇文章 是分享整个跨境电商圈赚到钱的群体 跨境电商现在可以用“ 乱 世英雄 ”时代来形容 整个行业是围绕卖家来展开周边服务的 那篇文章写 得 是服务商的盈利状况 今天是想分享作为跨境电商的主要载体 - 卖家 什么样的卖家到现在赚到钱了 看看你是否具备这样的特质！ 因为我接触的卖家数量 特别是今年这样的大环境下 还能盈利的卖家 是非常值得我们研究和学习的 也印证了再差

这个月马上就要过去 我习惯性的做一个月的总结工作 可以用一句话总结 这是属于跨境电商行业的开门红 各色各样的人群都加入跨境淘金之路 造成业内有点后台实操经验的运营 工资都被炒的过高 账号注册也成就了历史最高峰 居然一开年，亚马逊中国招商任务就完成了 你再晚一步，或许就没注册名额了 这个月，卖家经历的事情太多了 账号注册需要法人视频验证 现在又新冒出了经营范围的审核 亚马逊店铺本身就很脆弱 各种提高

如果你正在返回工作地的路上 看到这篇文章，请一定耐心看完 就在你大规模备货的时候 亚马逊保险这个定时炸弹一直存在 就在国庆假期期间 很多卖家的店铺又被提醒了 如图： 这封邮件在8月份的时候就发过 现在亚马逊在国庆期间又群发了 如 红色方框 所示 30天之内必须提供保险 亚马逊说了句废话 意思是不管营业额多少，都必须买保险 谁叫现在亚马逊依然是最值得做的平台呢 大部分卖家在接下来的旺季 是大几率在亚

今年的跨境电商太火了 我最近也经常同时干2-3件事 你看到这篇文章，也许是因为被标题吸引 雨果老师也只在这里分享干货 跨境电商为什么这么火？ 上面这种情况 是在极端疫情下导致的 我所了解到的不只是外贸公司，国内电商进来 还有类似租赁公司前台小姐姐，广告公司，全职宝妈 甚至连公司楼下保安都说： 今年你们做跨境电商真赚钱，每天开门 都是货代过来拉你们的大货 万人空巷围观的情况下 无论你是今年的新卖家，