如果你是亚马逊老卖家年底旺季产品预热应该有一个多月了今年的万圣节产品现在已经在爆单了每年第四季度的产品销量有时候能占全年的60%以上份额旺季前这段时间流量是水涨船高新品在这个节点上架推新成功率就高很多现在亚马逊中国卖家占比也超60%了中国卖家也最擅长价格战，卷到利润超低美国卖家占比下降到40%这时候，以利润著称的美国卖家店铺就非常值得我们学习这是美国加州的一个本土卖家卖的都是你都不曾听过的产品，如

如果你在外资企业工作过或者对外资企业有过了解就知道几乎所有老外的公司都追求利润价格战，薄利多销并不适合他们或者说，他们压根不认为价格战是做生意但在我们中国卖家眼里或者说中国卖家由于背靠世界最完整的工业链导致采购商品太容易了只要是跨境电商平台热销的产品立马在3天内做一个低成本额同款出来因此；价格战是中国卖家发挥目前优势的表现价格战并没有错错的是，我们怎么从内卷没利润率的价格战中突围我们先看一个美国卖

每年的这个时候是欧美夏日假期结束后人们才刚刚开始上班的一个月有些卖家抱怨并没有感受到订单恢复只有少数类目是增长的这还和欧美消费回暖需要时间有关有的卖家觉得是Temu Shein抢了很多订单其实Temu Shein目前的市场份额还只是亚马逊的零头现阶段主要精力还是在亚马逊选品上亚马逊很多类目选品确实到了无法做差异化的程度但换个角度看问题，你会豁然开朗就好比之前说的跨平台选品像截图这种基础款宠物服装就

关于日本地震的详细情况可以看看这个公众号今天的头条文章也就是第一篇文章日本是一个擅长应对灾难的国家；日本地震的周边产品现在异常火爆；就连自发货都供不应求我们搜索日语：懐中電灯这样的应急 懐中電灯自发货都卖曝了；现在销量蹿升非常快；建议可以做3PCS，4PCS提高客单价应对目前涨价后的自发货的物流运费；现在做还能赚一波快钱；人在遇到自然灾害的同时；保护自己；也会为身边的宠物保驾护航；这些宠物安全用品

每年到接近旺季的前几个月有些能成为潜力的爆款产品在这个月就会表现出耀眼的数据当大家把注意力放在万圣节，圣诞节时联想到的都是南瓜灯，圣诞老人，礼物等这个场景下一些冷门的产品在国内几乎用不到导致很多卖家不怎么关注但是需求量却是非常高的如图：铃铛，在北美家庭生活场景中使用非常广泛可以作为装饰品也可以作为厨房用品更可以作为宠物用品这就属于好几个类目的交叉新品需求量极高加上复古这个元素今年复古铃铛现在数据在

一星差评对很多卖家来说是噩梦一般的存在；一星差评除去竞争对手的恶作剧其实绝大多数都是产品的真实反馈；正所谓，危机中暗藏着机会；因为最近在关注这产品；这是去年美国站的爆款鞋子，如图：第二张图是1688售价这产品从鞋子这个类目来说其实是选品非常成功的一款产品规避了鞋子的很多选品大坑；鞋子重量只有220g，FBA头程运费很便宜；但是鞋子有很多的尺寸；只要买家有一点不合脚的就会立马选择退换货我们看看亚马逊

‍之前在公众号分享了今年最新选品方法得到了业内被内卷的卖家大量转发，分享因为其他自媒体仅仅在分享这个理论而我已经在开始做这件事既然知道了这个跨平台选品理论你的执行力强不强就决定了你是否能享受新方法的红利Temu和Shein在去年的时候很多人是听都没听过但去年年底旺季我发现Shein上的某些产品正在默默爆单如图：如红色箭头所示这个Shein上的毛巾；是2022年的9月来的第一个评价那上架时间应该在8

我在几年前分析日本站选品的时候就分享过一个跨类目的产品 -食品温度計这类产品既在日常家庭中被广泛使用也会在专业机构中被用到属于典型的B2C和B2B的订单未来亚马逊选品很多会从B2B里出来也就是在个人家庭和专业机构同时出现的产品我们先回顾这个这个食品温度计，如图：食品温度计在日本像筷子一样的普遍因为日本人很少炒菜大多数人喜欢油炸食品炸带叶子的蔬菜最佳油温是160度炸海鲜最佳油温是180度日式泡茶也极

品牌在今年的亚马逊旺季中平台势必将会给品牌备案的卖家更多的流量和功能倾斜；品牌，对于很多中小卖家来说很遥远但是，所有的知名品牌都是从一个商标开始的因为是从2015年才开始注册商标，品牌的这几年一直在打造品牌和通过品牌获得流量这两个方向，找一个平衡点；最后，我得出一个基本的认知：品牌起名，商标设计，产品开发，视觉，人群定位；都属于营销推广的一部分。这些前期工作不做好；而去盲目推广烧钱，没有意义。经济

就像今天公众号第一篇文章分享的亚马逊是否变得好做还是难做这取决于你的商业思维如果你一直做Temu Shein上的差异款相信不会有被抢走订单的感觉我们按照这样的思路可以迅速的找到差异化的市场如图：很多中国卖家看到这个产品会觉得很奇特这到底是玩具，还是道具？其实这在海外属于一种装饰品叫做：手杖国内见到最多的是拐杖但拐杖是腿脚不方便的人用的但手杖，在欧美是一种外在装饰甚至是有一定身份和地位的人才会用截图

不知道大家有没有关注无人机玩具这个产品；美国是一个注重创新和高科技产品的国家是非常重视创新文化的保护；美亚上面很多创新性产品的接受度是远高于其他站点的过去几年的VR就是例证我们在美亚搜索：Drone toys再看Bestseller的排名：如图搜索结果只有10000个，但是需求量是天量的；为什么销量巨大呢？1. 美国是一个喜欢创新产品的国家，鼓励创新，保护创新；所以你能感受到亚马逊作为一家美国公司

大家晚上好，从各方面数据来看日本的小型美容器材类的产品销量是远大于欧美市场的当然，类似SPA，美容机构专业美容产品不属于此类产品日本的小型美容器材类产品之前也有分享过自己去看我之前的文章日本女性非常注重自身的外在形象经常是化全妆才会出门的；跨境电商卖家圈大概有55%是男性卖家；剩下45%是女性卖家；所以有必要科普一下什么是全妆？全妆顾名思义，就是对面部进行全部化妆；指的是水，乳，精华，防晒，隔离，

今天和一位做了6年跨境电商的卖家聊天都得出来一个相同的结论平台上的很多类目已经到了无法差异化的地步也就是差异化已经很彻底了此时，类目就只能低价螺旋竞争这也是过去一年很多人被迫打价格战的深层次原因不是你不努力，而且类目发展到了瓶颈要么重金开路推排名，要么高价做利润但人的需求永远会存在有需求就会有新的商业产品产生就在大家每天都能看到；每个人都似曾相识的一个产品突然收到资本的青睐，如图：这个产品叫做：电

如果你选品还是基于某个类目对于现在竞争饱和的亚马逊平台来说类目的选品已经过时了要么你有足够的资金，可以把竞品耗死要么你有足够优质供应链，能做到极致性价比否则按照类目选品，成功率实在太小了最近在研究几个做起来的新品无一例外的都是从材质进行创新即使想相同的产品材质一变，立马就变成一个新品了如图：同样都是鸡窝垫这个产品第一个截图是常见的人造垫这个在1688非常好找货源运输发货方便，不需要什么产品检测但第

最近亚马逊又莫名其妙的被关联据说这是平台的AI机器人判定的也就是通过大数据学习模糊判定的建议大家现在别乱申诉最近是批量收到关联邮件的或许平台后面会修复掉这个Bug被关联后你会收到一封邮件，告诉你被关联到一个陌生店铺如果你确认自己没有这个店铺现在可以直接在绩效界面电话联系客服如图：现在亚马逊已经很人性化了有卖家反馈电话联系绩效客服经理，讲清楚原因后部分卖家账号已经解除误判了但还有卖家账号需要写POA