没想到原本只是记录一场朋友间的简单交流，一夜之间居然有上百个卖家添加好友，不少人反馈我说到大家心坎儿里去了，发现不能留言就只有添加微信了，中间不乏一些朋友在抱怨现在的平台是越来越难做了。 我并不是什么大卖家，只是习惯在运营的过程中去思考和总结一些感悟的老油条而已，在我看来现在整个行业面临的无非就是两个问题，一个是流量成本越来越高，另一个就是转化变的越来越难。这中间有因为对于电商不够了解的原因，当然

今天跟一个入行不到一年的新卖家约了个茶，让我有兴趣跟他交流的原因是我觉得他属于思考问题比较透彻的人，跟我的思路也比较相似，最关键的是他入行之后到现在只做了两款产品，利润虽然抵不上那些大的卖家，但是基本上第二个月就开始正式盈利了，这一点是很多新入行的朋友很难做到的。 去年下半年他告诉我说自己想做跨境电商这行，前边做国内电商不但没做起来反而亏了不少钱，当时寻求我的建议时我跟他说如果要做的话就一定要避开

节前因为产品被人恶意侵权投诉导致下架，申诉的过程中忍不住吐槽了一下亚马逊的投诉机制，没想到不少人都遇到了这样的问题，还有不少朋友关心我们的申诉进程，这里要说明一点，我们并不是故意侵权别人的产品，事实上也没有侵犯任何人持有的专利，纯粹是被人利用亚马逊的投诉机制的漏洞给恶意举报的。 国内的同行卖家朋友在从事电商销售时，大多对于知识产权的认识不是那么深入，所以经常会出现各种各样或刻意或无意的侵权现象，轻

最近一直忙着搞定一个新品的生产和发货问题，能够更新的比较大的点比较少，有朋友不断的跟我催更，搞的我从一个产品经理差点成为一个职业写手，最关键的是，一个运营除了研究透产品需求和市场的流量结构外，真没太多需要过分关注的。 大多数朋友特别喜欢做的一件事儿就是临时抱佛脚，总是习惯把一款产品搞出来甚至是上架之后才去考虑如何推广的问题，因此几乎每天我都能收到关于如何做测评，如何打广告甚至是如何做营销之类的咨询

国庆假期的最后一天我们也将迎来最后一起的产品案例分享会，在确定研究对象和深入去分析它们时我发现一个比较有意思的现象： 1、大多数优秀的海外卖家都在集中精力去做垂直领域的市场； 2、绝大多数成功的品牌都是先重视产品在小范围内的有效传播其次才是铺渠道； 3、搞定客户的前提是有优秀的产品先去说服专业用户，再有专业用户向普通用户传播； 4、没有一个品牌的发展是一帆风顺的，更没有一个品牌是真正开挂一样飞速前

今年陆陆续续跟不少同行卖家朋友见面吃饭喝茶交流，普遍反应现在开发新品的成功率越来越低，导致不良库存越来越多，最终陷入了一个越是成功率低越是加大投入博一把，结果就是库存更多直到最后尴尬收场，我就在想问题出在了哪里，是不是真的是因为竞争对手变多了，市场需求变少了，最终的答案可能跟大家想的不太一样，在我个人看来是因为绝大多数卖家（包括我自己）最初用的是农村包围城市战略，农村意味着相对较低的品牌意识，产品

首先要说我对于广告投放的认知并无法跟非常专业的投手相比较，促使我写这个主题的原因是一个朋友因为新品投放的广告点击率稍低那么一点跟我爆发的一个辩论，辩论的结果就是各自坚持自己的主张，所以我觉得有必要完整阐述一下我对于广告点击率因素的认知，大家可以思考下对错。 其实任何电商平台的广告点击的影响因素在我看来都无外乎以下几点： 1、首图质量 2、广告标题（产品标题） 3、产品和投放词的匹配度 4、产品的价

本来昨天的文章只是为了吐槽一下某平台的知识产权审核部门，结果来了一堆吃瓜群众还有不少朋友过来大吐苦水的。 遇到跟我们情况的卖家不在少数，并且比较悲哀的是，大多数被恶意投诉知识产权侵权的案例最后扒来扒去发下作恶者还是中国卖家，有的时候真的不愿意一竿子打翻一船人，作为一个从来不研究这些的卖家，第一次感觉到愤怒。 正是由于我们销售的平台是米国的，会让某些人觉得违法的成本比较低，所以作起恶来也就更肆无忌惮

原本最近因为耳鸣顽疾不怎么想写东西，结果就在9月23号晚上的时候收到亚马逊的邮件，官方的邮件列出了一个清单，说有数十款产品涉嫌侵犯别人的设计专利，然后火速的下架并且删除了我们的产品，连夜跟知识产权代理和合作过的律师按照对方提供的专利号进行了查询，不查不知道，一查真卧槽。 某中国卖家在网上随便扒了一个跟我们产品和类别完全不相关的外观专利文件，然后利用亚马逊的知识产权投诉渠道投诉了我们，并且亚马逊的审

节前得了一个比较奇怪的病（中耳炎），压力稍微一大整个耳朵就跟无数小虫飞过一样嗡嗡响，一到人多嘈杂的地儿同样如此，因此不得不强制自己休息了近10天，当然这10天也不是什么事儿都没干，一方面在看书，另外也在思考我们现有的问题和对未来的整体规划。 我们过去开发过很多失败的产品，失败的原因各不相同，早期不重视产品质量，中期不重视产品视觉，现在对于产品背后的用户重视程度还有待提升，今年花了很长时间开发的一款

今天一早打开电脑开始正常工作，当我习惯性的去社交媒体和搜索引擎看自己品牌最近有没有新的人讨论的时候发现在某论坛上一个用户的帖子有六十多个人讨论，于是我赶紧去看了下这个人的发帖记录，在判断他是我们这个品类的有效用户后，我给他发了一封不算短的站内信，希望能够交个朋友，以后有机会可以测试我们的新品。 这让我想到了一个早年很流行的故事，雷军先生刚刚创建小米时为了能够获得用户的关注，天天趴在论坛上跟各种刷机

刚刚结束上周约定好的关于网红营销从挖掘到应用的钉钉线上直播，两个小时的时间基本上把整个流程的核心要点给阐述了一边，直播的录屏已经上传到钉钉群里，因为时间原因没有看的朋友可以自行下载观看。 大多数（包括我自己）跨境电商从业者都不是专业营销出身，即使有人早年是这个专业，互联网营销或者说电商营销的节奏变化是非常快的，如果不能够及时跟进都会发现自己很容易掉队，对于草根想要做好产品推广或者说营销是非常难的一

在我看来，大家天天关注的各种各样的行业新闻或者故事没什么意义，这就如同你把精力天天放在吃瓜上，自己的业务并不会因此好起来一样。今年这个行业确实有困难，但是相当一部分的困难是由那些天天传递焦虑情绪的人带来的，如果你对某件事儿持悲观清晰，最直接的办法就是索性不干，不听，不看。 已经在从事跨境电商的朋友，更应该把精力放在定位 用户 产品 渠道这四点上，通过深入的研究这些核心问题让自己逐步建立一些壁垒，从

上周我们原计划周末举办一场在线的内部分享会，十分不凑巧的是一个非常要好的朋友店铺因为政策违规被亚马逊关店，所以从周五开始就一直在帮他分析原因，梳理要点，写申诉信，经过三轮的反复沟通，周一早上收到邮件店铺恢复了销售，在此要跟所有报名的朋友郑重的道个歉。 有朋友跟我抱怨说我的公众号更新很不稳定，有段时间做到了日更，每天都很开心能够看到新的东西，有时又一连数天不更新。这里希望大家能够理解一下，我并不是专

昨晚跟以前合作的Youtuber聊我们的新品推广计划，有一个百万粉丝的网红有一年多的时间没有怎么合作，断联的原因其实很简单：我们在很长一段时间里拿不出符合他期待并且跟他粉丝匹配的产品。 中间我们有陆陆续续的给他推荐过几款产品，寄样之后他的反馈一般，也就没有舔着脸再去求人做硬广，虽然一时的硬广确实能够带来一些订单，但是如果产品连合作的渠道都没能说服的话，想要爆起来引发群体效应也是非常难的，所以并不是