开工第一天，想说一句话，如果你不想被内卷，最好的方式不是躺平，而是奋斗！ 今年的跨境电商我想应该会好很多，因为经历了去年的一番挫折后，很多不冷静的行为和不冷静的人多数应该会退场，但是今年的同样也会有很多人开始认真琢磨产品和运营，激情褪去对我们更大的要求就是能够在正确的思维模式上学会深入，学会坚持，学会精细化。 电商的一个特征就是互联网，而互联网行业最重视的三件事儿：吸引流量进来，防止流量轻易流出，

听了那么多大道理，为什么依旧过不好这一生? 这两天这句话不断的在我耳边萦绕，就像有的朋友跟我说看了你那么多文章为什么依旧做不好运营一样，我想答案可能是源自于大家只是浅层的去接受文章的资讯，而没有搞懂真正逻辑层面的问题以及并没有在实践中去领悟背后的东西。 我一直对于小卖家和新手卖家的建议都是谨慎选品，原因很简单，大多数人做事的逻辑比较盲目，在对技术还不掌握的前提下，如果直接去做一个挑战特别大的事儿，

非常感谢生财有术团队的朋友邀请我分享自己对于出海互联网品牌产品营销方面的一点浅见。说实话，作为一个在跨境电商行业十年的老油条，可以说是全程经历了这个行业的变化，看着中国卖家想尽一切努力进入海外平台，到平台张开怀抱接纳这个群体，一起快速发展，又调整规则和风控筛选掉一大批靠灰色手段成长起来的卖家，如今有人依旧热情高涨的涌向亚马逊、Ebay，有人却只能抱憾离场，开始追逐独立网站的新风口，真可谓： 有人星

遇到一个朋友的灵魂提问：我看了你写的每一篇文章，但是还是没学会如何做产品推广，请问是哪个环节出了问题？ 这个问题老实说搞的我有点哭笑不得，因为我所销售的产品属实有点特殊，即使我公布了所有的推广资源可能对大家都没有什么帮助，真正能够产生作用的是挖掘资源的过程，如果非要讲方法，今天就给大家分享一个极其简单但是又非常实用的办法：学会读亚马逊的规则条款。 我相信从事亚马逊销售一段时间的卖家应该都对Amaz

不知道你是否有过这样的体验：当你把广告投放停掉之后，惊奇的发现自然流量和订单反而比之前多了很多。可能有部分卖家属于完全不检测流量来源的那波，只关心是否有订单和是否盈利。 电商行业的本质就是对有效流量进行合理的转化，既然是追求投产比的最大化，我们在运营的过程中就一定要对流量做到最有效的检测，这样以来我们才能够找到最优路径，因此在不同阶段一定要认真的进行数据分析。 新品上架之后短期是无法拿到大规模的自

原本今天给自己定的计划是看书学习，结果带了一天的神兽，直到5点半才刚刚结束，按照常例打开电脑看看数据，一个产品的广告消耗总算是降下来了。 假期之前我们曾经梳理了这款新品的词库，梳理的原因是为了保证在广告投放阶段尽可能减少无效的消耗，但结果其实并没有那么乐观，原因其实很简单，作为新品，在绝大多数环境下并不具备竞争优势，即使是在精准流量的展示下，转化都未必有我们期待的那么高，而我们都知道从新品到产生评

最近不少生财有术的财友添加微信咨询跨境电商的事儿，但是这里我可能要浇一盆冷水了，如果预算不多的话，尽量不要想太多，因为想的多，能做的少，往往更让人郁闷。 低预算高期望值的其实大可不必从事这个行业，客观的说，赚点小钱是OK的，任何行业想要一朝暴富都是非常困难的事儿，接下来我会说说当你预算少的时候，哪些是你应该做的，哪些是尽量避免做的。 事情的起因是几个朋友想年后从事跨境电商，一问预算很少超过20W的

最近有不少人不断的跟我咨询推广资源的问题，我想大多数人其实关心的本质问题是如何能够以更低的成本获得有效的流量。 在解答这个问题之前，我想先讲一讲有效流量的含义，因为很多人在做推广的时候会陷入一个误区，认为只要能够带来订单的就是有效流量，但事实并非如此，举个例子：有很多亚马逊卖家在新品推广期往往会使用这样的网站 这种类似的网站有一个专有名词叫做：rebate sites（返利网站).原本这是一个很好

临近春节，不少朋友的工作可能是已经收尾，这几天私下跟我交流过去一年心得的朋友不少，有感慨选错产品导致一年白忙活的，也有因为运营思路出错导致进入死胡同的，当然也有对于经营模式起争执导致团队效率不高的，老实说大家经历的事儿，我多数都在过去经历过，有些在当下也没能彻底摆脱的，所以我们今天可以探讨一下，电商创业到底应该怎么做。 有太多人从事电商行业本身就是因为偏听偏信，最实际的一个案例就是听到身边的朋友做

我一直跟朋友自嘲做跨境电商的本质就是商品农民工，因为我们多数时候需要的不是有多高超的运营技术，需要的是解决问题的能力，不信的话，你继续往下看。 我不知道有多少人碰到过这样的场景，当你把一个简单的问题交代给别人的时候，往往他们会把问题搞的更复杂，原本我可能需要的只是一个完整的包装方案，结果得到的反馈却是：包装的体积超了怎么解决？产品的品名有潜在风险怎么解决？产品标有问题怎么解决？这个物流商给不出报价

大多数亚马逊卖家在运营过程中总是会犯一些比较基础的认知错误，比方说，我们总是单单盯着竞争对手的流量来源，却忽略了竞品是如何做转化的，更有意思的是，到现在为止还有不少卖家在写产品文案的时候采取的策略还是直接COPY竞品的，我就曾不止一次的看到不少产品的文案就像一个模子里刻出来的一样，最关键的，连型号都直接抄了过去。 这里要说明一点：买家的注意力往往跟卖家的是存在很大差异的，这也是为什么产品的

每一位亚马逊卖家心中都有一套自己的运营心得。 从事电商时间对我来说不算短了，毕竟十年对于任何人来说都不是不容忽视的一个长度，但是做的时间越久往往反思的东西越多，人生最可怕的不是未知的东西，恰恰是已知的事儿，已知的技能有没有做好，我想应该有不少卖家跟我一样，单纯从业务上来说，我觉得很多人可能都没有真正做好每一个部分。 我们总是在寻求更好的产品开发策略，寻求更好的运营策略，甚至在寻求更好的推广策略，但

我想没有电商卖家不希望自己的产品被正确的收录，因为只有我们的产品被亚马逊正确的定义之后，才能够谈的上具体关键词的优化及排名工作，但是相当多的卖家对这个问题却一无所知，要么就是总是会搞错这个过程以至于产品上架之后很长一段时间获取不到正确的流量。 要想搞清楚亚马逊的收录机制，我们首先要弄明白什么叫做收录，其实我们所在的平台本身就相当于一个搜索引擎，平台上每天都会有大量的用户通过搜索解决实际需求，如果一

很多卖家在运营过程中经常会出现一种现象：明明广告出价已经非常高了，真实的广告排名却很差，来回调价之后仍然找不出问题所在；有的广告烧的速度非常快，结果一看报表却是惨的一塌糊涂。还有卖家恨不得一天调价八百次，为的就是尽可能占平台便宜，获得高效的产出。 事实上有这样的想法并不奇怪，但是一旦你真正这么去做了，就会发现是一个逻辑上的陷阱，因为在交易过程中，没有一方是愿意接受亏损的，这就是一个非常典型的三方博

今天的话题有点儿逆向思维，因为多数从事亚马逊的卖家朋友每天思考的就是如何增加自己的产品评价，至于利用产品评价来做营销这种事儿少有人研究。 首先在这里说明一点：我不支持更不建议通过违规手段获取产品评价的行为。 我们都知道商品评价的重要性，但是有一个现象不知道大家有没有发现：亚马逊上有些产品的评价数量已经非常多了，但是销量还是马马虎虎，甚至是非常糟糕，当然了这里边存在前期积极积累商品评价，后边没有做好