昨天知识星球微信群内有个朋友提出了一个问题：为什么我明明投放的是产品定位广告，结果在亚马逊搜索一个关键词时居然看到了自己商品的广告出现搜索结果中。 问题一出，很多朋友也存在这样的疑惑，但是这完全是一个误解，之所以产生这样的误解是大家默认为产品定位广告就一定是出现在目标商品的页面中，事实上我们混淆了一个概念。 如果你认真观察的话，你会发现一个比较有意思的现象，在亚马逊广告后台的产品定位广告并不像我们

每次有人跟我咨询新品广告投放问题时我都会心里一咯噔，因为在我看来多数人可能并没有做好准备就基于通过付费的方式来获取流量，事实上作为电商销售的一个重要组成部分，文案的SEO工作是要优先于广告投放的，如果你的文案本身并没有优化好，没有建立更多精准关键词的有效索引，广告投放的效果一定不会太过理想，反观有些卖家过度重视广告而忽略了文案本身的重要性，结果就是一个都没有抓住。 我之所以敢这么说是因为不少人存在

这是一副写给亚马逊卖家的退热剂 亚马逊真的好做吗？ 每次遇到后台新手咨询跨境电商，咨询亚马逊我都会先问一个问题：你真的想好要做吗？因为大多数人都是因为听别人说亚马逊多好做，多赚钱，但事实真的如此吗？ 年初的时候我曾经写过一篇文章，国外一个机构调研过一个数据，中国亚马逊卖家账号数量已经超过了600多万个，排除掉那些手里经营着几十上百个店铺的卖家，保守估计也得有个400万个以上，但是真正赚钱的其实是屈

这可能是有史以来最轻松的一篇文章了，因为我会先通知一个消息，跨境电商长期主义信徒的知识星球停止新用户加入了，重新开放的时间待定，还是那句话，先沉淀价值，不信你看。 我之所以这么做，有一个非常重要的原因：如果大家只是来看新闻的，大可不必，因为知识如果没有经过完整的消化，最多只能成为茶余饭后的一点谈资，正如文章图片一样，大多数的知识和技能只对部分用户是有效的。 任何行业想要做成，都没有标准的路子，即使

居家办公第三天：人最容易犯的错是行为上的勤奋，思维上的懒惰 最近看到不少案例，一个产品上架一两年时间，好不容易积累了几百个评价，结果一看销量惨不忍睹，跟事主沟通过发现现在的链接完全靠着促销和广告支撑着，最关键的是即使如此产品也没什么订单，大家还是每天非常忙碌，但是忙碌的结果就是库存越压越久，损失越来越大。 我们在做一件事儿时总是希望能从前人的基础上吸取有价值的经验，于是尽可能的模仿别人的动作，但现

生意是要靠拼出来的，而不是等来的。 有一个可能被我们这个行业大多数人琢磨过无数遍的问题：到底有没有新品期的说法？到现在为止还有不少人在纠结这个问题，在我看来完全没有必要，因为即使存在，不是每一个人都能够抓的住，即使抓的住，后边产品表现是好是坏都不一定，这就相当于人的初始环境不同，但是后边的表现完全取决于自身。 想要搞明白这个问题其实非常简单，我们只需要看看一个产品成长起来的要素都有哪些就知道了，一

昨天得到好友的反馈，在测试了两周的关联购买后一个新品没有任何评价的情况下已经有了自然流量并且开始出单，接下来就看各位认真研究过的朋友多久能够报喜了。 每次钻研一个新的玩法后，我都在思考有多少人会真正脚踏实地的去实践然后得到反馈，因为在我看来越接近商业本质的玩法，越不容易出错，但是同时又有一个极端问题就是愿意遵从商业本质坚守正道是一件非常难的事儿，大多数人都希望有短平快的方式获得成果，真正能够耐得住

经常听到有人说这么句话：创业失败的概率是99%，成功的概率是1%。在跨境电商人眼里一款产品被推起来的概率比这个高，但是失败的概率同样不小。有相当多产品上架三四个月没有推起来的朋友就开始琢磨清仓的事儿了，这在我看来非常可怕。 绝大多数在做新品巨额折扣促销和老品清仓的朋友其实都犯了一个共性错误，那就是事先没有认真的去研究该类产品的流量来源，所以大家都实行的同一套思路：上架-促销-测评-广告-促销-清仓

最近碰到不少好玩儿的事儿，其中一个是几年前认识的在工厂做供应链的朋友从千年开始跳出工厂专门做面向跨境电商卖家的供应链服务，跟他一聊发展的还挺好，有些朋友可能比较好奇这不就是给人供货吗，有什么好玩的，且听我跟你娓娓道来。 对于大多数刚刚入行的卖家来说，想要自己挖掘到好的供应链其实是件比较困难的事儿，尤其是如果在一类或者一件商品上投入不是很多的情况下，想要得到工厂非常好的配合就更加困难了，于是他做了一

因为最近的两次视频号直播结识了一些刚刚入门和正在计划从事跨境电商的朋友，有的朋友私下问我比较朴素的一个问题：跨境电商还值不值得做，如果要做的话，选择什么平台什么类目去做比较好？每次看到这样的问题，老实说我都不知道怎么回答，但是不回答又显得不太礼貌，所以才有了这篇文章，希望能够引发大家的思考。 首先跨境电商并不是一个新东西，它仅仅只是国际商业行为的一种延伸，可以这么说，只要人类社会一直存在，商业行为

有个小伙伴给我发来一个产品想让我帮他分析能不能做，看到产品之后我研究了一下然后建议他尽量保持理性，并不是这个产品不能做，只不过以他的实际情况，我觉得挺难做的起来，为了避免更多的人来跳这个坑，我把我的分析思路简单梳理了出来，但愿对大家有帮助。 我们在做跨境电商的过程中始终不要忘记一点，不管你做的是哪个平台什么产品，本质还是在做一门生意，既然是生意，第一需要考虑的问题不是投入产出比，而是个人承载力，这

今天我们探讨的第一个问题：跨境电商卖家如何选到适合自己的产品。 其实这个问题比较复杂，因为不同阶段的卖家选品的策略是不一样的，这就如同你不能要求一个小学生有成年人一样的思考准则，当然对于成熟卖家而言，新卖家的选品策略也是不适用的，所以我把这个问题分成三个不同对象来进行逐一解释： 首先对于新卖家和计划入门的卖家来说，其实大多数的新卖家和计划入门的卖家预算不足都是一个比较现实的问题，所以通常我遇到这样

有朋友给我私信希望我能在直播中解答一些关于创业和方向的问题，说自己很困惑接下来应该怎么走，但是老实说，我并不是一个很擅长去说教的人，对于职业发展方向的问题，我个人的浅见：坚守该坚守的，同时尽可能的拥抱变化。 亚马逊也好，跨境电商也好，经过这么多年的发展，应该说已经非常成熟了，这里边有好有坏，好的点是我们事实上接触海外市场的成本是在不断降低的，在我进入这个行业时，老实说能够看到的资料其实是非常有限的

如果你想从事电商，如果你想持续获得订单，请先搞明白你的用户是谁。 不少朋友从事电商的初衷只是因为看到了别人的成功，而忽视了别人为什么能够成功，这就像你只关注果，但是没有关注因，等你一脚踏入这个行业，你才会发现任何事儿想要做成都没那么容易。 去年接触一个供应商告诉我他们的衣架成本去到了十六七块，注意不是一打的价格，而是一个的价格，当时我一愣，直接去亚马逊上搜索了衣架这个关键词，得到的搜索结果如下：

昨天半夜有位公众号的朋友给我留言，说自己想要上线一款产品，但是发现节点里边的产品多数评价都不是非常好，评分最多，排名最靠前的也不过4.5分，他也非常耐心的整理了一下评价内容，想要做出一款好的产品必须要开模，并且开模成本不低，所以想咨询下我，是重新开模设计，还是直接去做。 我想不少人都会碰到这样的问题，纠结于是先有蛋还是先有鸡的问题，我在看了他的留言后，给他提了以下几个问题： 1、你是初次创业做跨境