这是本公众号正式的第501篇文章，接下来我想玩儿点儿不一样的东西，很多朋友都是奔着跨境电商方面的内容关注的我，但是有一个非常有意思的现象是：现在9成以上的跨境内容公众号都在反复的讲相同的内容，比如教你如何选品，如何打广告，如何搞促销，甚至是做一些“骚操作”，但我这人有个毛病就是不太原因去讲大家都讲过的东西，所以我计划在今年的后半段时间来讲一些实实在在可以玩的健康东西。 这是第一篇，可能在公众号上不

时间过的真快，一转眼又到了十一长假，唯一可惜的是这个国庆节因为个人身体原因无法出行，那就索性琢磨和学习点新东西好了，祝各位出行的小伙伴旅途愉快。 我在从事跨境电商的过程中发现一个比较有意思的现象，很多卖家并不是搞不出好产品，但是一提起推广，很多人都直摇头，大家在营销方面的能力缺失带来的一个严重后果就是直接放弃其他的推广方式，转而选择最基础的文字搜索广告，但凡是涉及到创意素材的推广方式一律不用，这其

前两天有个朋友在视频号的后台给我留言说看了我的文章后做了Google引流，产品开始出单并且流量成本要比亚马逊低的多。就是不知道其他看到内容的朋友实践了吗？结果如何？ 利用谷歌广告给自己的产品引流本身属于利用流量成本差异进行套利的方式，同样在亚马逊平台上打广告CPA有可能会去到10美金，利用搜索引擎的广告系统有可能可以把CPA做到3美金，当我们面临相同预算的话，站外流量带来的订单要比站内广告带来的订

不知道有多少人有这样的感受，品牌广告投放时间越久感觉效果变得越差，想要优化却无从着手？ 事实上想要搞明白这点，我们还是需要从营销漏斗里找答案 一个产品想要卖出变成客户认可的商品其实需要经过很漫长的一个阶段，这里很重要的两个点就是展示产品和转化客户。跟商品广告不同的是，品牌类广告的展示往往起到告知的作用，这就如同我们看到路边公交站台的一个大的广告墙能够给我们传递相应的品牌信息，而是否采取下一步的动作

还有不到24小时小朋友就要开学了，但愿不要再因为疫情推迟 昨天朋友给我报喜说自己的产品销量又破新高了，虽然基数不是特别大，但是跨境电商创业半年至少慢慢沉淀下了一个不错的商品，替她开心的同时，我也又一次意识到一款靠谱的产品是多么重要。 很多时候我们都在强调产品的重要性，所以不少人把跨境电商的成功总结为一句话：七分靠选品，三分靠运营。实际上关于这句话，我是有一点点个人的见解的，选品选的到底是什么，未必

做亚马逊的朋友经常会碰到一个情况：明明广告的投放词已经很精准了，结果只有花费没有出单，想去否词，但是否了之后发现完全没有流量了。我不知道有多少人也碰到同样的情况，而大家又是怎么解决的？ 其实这个问题并没有一个非常标准的答案，因为很多人在做广告投放之前，并没有很好的完成基础的工作，比如产品的图片没有激发访客的购买欲，产品的定价本身没有太大的吸引力，或者产品的评价基数、评分、内容还没有达成高转化的条件

后台收到一条私信问我自己的产品流量成本很高，走内容营销是不是足够现实。因为之前已经有一群人问我关于Tiktok的问题，所以觉得有必要跟大家聊聊这个话题。 作为一个写了十几年文章的人来说，到现在我都觉得内容营销是一件非常难的事儿，有生产能力和有营销能力是完全不同的概念，就我关注的一些比较好的公众号作者来说，他们的内容非常好，但是每篇文章的阅读量惨不忍睹，千万不要以为好的内容会自行传播，更大的可能性是

今天有个卖家朋友给我发了他们品牌社交媒体的账号，希望我能给他提一点建议，因为感觉已经很努力在推广了，恨不得在每个亚马逊的产品包裹里都放上卡片邀请别人关注，但是效果很有限，互动的人明显少很多。 我想大多数朋友应该也都是这样，一方面想通过社交媒体获得流量，另一方面对于如何玩好社交媒体完全没有思路，看了很多教程，文件，真正动手做的时候发现理想和现实还是存在很大的差距。刚好有一点时间，我用一篇文章简单地捋

做电商的朋友几乎每一个都在关心选品，但是大多数人从一开始的选择可能就是错误的，后边不管怎么折腾都不见什么起色还不知道问题出在了哪儿，不信你可以花两分钟读下这篇文章。 事实上相当多的人一开始选择的就是没有方向感的“数据选品”，我时不时的会在后台看到不少人留言驳斥我的各种观点，比如我说关联营销很重要，就有人私信我说：其实很多产品并没有很强的关联关系。我说精准用户群体很重要，立刻就会有人说，有那么多的产

有同学给我发了一张亚马逊商机探测器的截图想让我简单解读下，原本觉得没什么好讲的，但是考虑到其他人对这个可能也会有疑惑，所以就花一篇文章的时间来跟大家聊下。 事实上亚马逊的数据是越来越开放的，比如我们可以了解一个细分节点过去一周整体的搜索数据和销量数据，这对于我们判断这个市场的潜力其实是非常有帮助的，就比如下图： 这是宠物用品品类里的cat backpack节点过去一周的搜索数据，我们还可以看到过去

如果你正在负责一款产品的亚马逊销售工作，你会从哪个方面先开始？ 最近面试了不少“有一定工作经验的亚马逊运营”，让我发现一个比较可怕的现象：大多数运营虽然重视产品文案的优化，但是貌似并不是非常理解优化的本质，结果就是用错误的思路在做运营，确实有不少人工作比较努力，但是如果是奔着一条错误的道路不懈努力的话，结果反而越发悲催。 我在不少场合下都提醒小伙伴，亚马逊的本质是一个浏览器加上购物搜索引擎，我们想

这个周末完全没有碰过电脑，严格来说连手机都很少看，我看到星球群里有不少朋友在聊招聘或者说团队人员的问题，还有人@我希望我出一期的内容来聊聊这一点。 老实说，我并不擅长管理，不然也就不会在之前的创业过程中载那么多的坑了，不过也正是因为这些，后边让我对于团队和人的问题有了一些不一样的见解，所以这个点用手机码字来跟大家聊聊我是如何看待这些的。很多时候我们对于创业有一种偏见，觉得创业就是需要搭

昨天晚上用了两个小时的时间跟知识星球的好友直播聊了聊亚马逊产品文案优化的问题，今天群里看到最多的就是在看直播回放，其实我讲了很多次，跨境电商没有什么技术可言，唯一需要做的就是尽可能的细心，但是恰恰就是这一点是最难做到的。 大多数卖家都在关注流量的成本和转化的情况，结果忽略了最本质的东西，图片，文案和价格，我们总是认为一个商品没有好的评价就没有办法获得订单，在最近的反思中我恰恰认为新品初期其实产品评

当我们为流量和订单焦虑的时候你有没有思考过是不是自己的思路出了问题？ 我看到不少人在教大家广告如何投放，但是很少人去提及产品文案的问题，好像广告表现的好坏跟产品本身不存在任何关系，事实真的是这样吗？如果真的是这样，那是不是所有人只要学会了广告投放就一定都能获得成功呢，我想答案一定没有这么简单。 要想搞明白这个问题其实并不难，我们只要记住一个准则，亚马逊的本质是浏览器+搜索引擎的组合，既然是搜索引擎

细节往往决定成败 我重新审视了一下关于亚马逊产品SEO的问题，我发现不少朋友在这上边或多或少都存在一点误区，以至于不断重复错误的方式去推广产品。 我之前讲过亚马逊的本质是一个浏览器+搜索引擎，要想在搜索引擎中获得好的排名和流量我们需要对引擎的抓取和排序机制有一个大概的了解，至少要学会迎合引擎的规则，亚马逊的搜索引擎又分为了自然搜索结果和付费搜索结果，所以我们需要同时考虑的是一套文案如何适应两个不同