朋友给我寄了几个他们公司2022年开发的新品，想要让我帮忙复盘下为何没能推起来，据他说自己的产品可以说是吊打同行，花了很大的功夫和很高的预算才搞出来，没想到推出市场之后反响平平，虽然大多数真正下单的客户都感觉不错，但是量始终没有跑起来，烧了很多广告费，不慎理想。其实这个问题我曾经遇到过，我在之前的文章中有讲过我们的经历，21年的时候我们曾经耗费11个月的时间，前后开模很多次，搞出来了一款产品，同样

昨晚用了两个小时在视频号聊了聊新品推广的问题，下播之后有几个朋友跟我说没有听过瘾，希望我谈谈对于搜索优化的看法，我发现不少口口声声扎根站内流量的朋友，其实连基础的搜索优化都没有做好，刚好周末有时间，聊聊我对亚马逊产品搜索引擎优化的浅见。之前我多次提到过一个概念，亚马逊更像是一个搜索引擎+购物导航网站的存在，我们想要从这个平台上获得流量，就要了解搜索引擎的基本原理和导航网站的规则，拿搜索引擎来说，给

接连这几天都在忙着TK的事儿，有朋友说我之前不是不喜欢研究短视频吗，是的，但是风口已变，这两年TK的商业化相对来说成熟了很多，已经开始有了相对有价值的用户。有人可能会比较好奇，为啥我这么下判断，因为最近开始看到一些高价值的商品，尤其是在北美地区已经逐渐被用户接受了，这跟几年前的英国，这两年的东南亚完全不一样，我们之前一直在犹豫要不要做TK，并不是否定它的价值，而是不太愿意去做低价的生意，本来跨境电

TikTok已经在海外火了有几年了，很多跨境电商卖家都希望能够借助这个应用来推动自己的生意发展，有不少朋友曾经多次问过我如何看待TikTok to Amazon的问题，今天我们就来花点时间分析分析普通卖家有没有可能通过Tiktok为亚马逊商品引流。我们团队其实进入TikTok并不算早，因为直到去年之前，TikTok都没有一个相对稳定的商业模式，大多数的视频内容质量参差不齐，尤其是一些为了赶风口的人

这两天有个卖家朋友跟我吐槽了一堆关于工作上的问题，一个比较核心的问题就是：公司负责选品的同事很努力，结果产品上架之后普遍都很难推起来，过去一年基本都是靠吃老本，新品成功率非常低。我想有相当数量的卖家应该跟这种情况差不多，以往还能靠数据+勤奋找到一些所谓的蓝海产品，趁着竞品不多的时候快速的搞上去，这两年慢慢发现这样的方法越来越不奏效了，有极端的自己的产品刚刚发出去，瞬间发现原本的蓝海市场已经变成了红

春节刚过有几个朋友给我发信息说感觉特别焦虑，对于今年的规划完全没有思路，不知道怎么办，今天我就来聊聊如何对抗焦虑。其实每个人都会或多或少的有焦虑情绪，春节期间一方面担心小朋友的健康，另一方面连续这么长时间没有工作，我也非常焦虑，但是节后一开始正常上班，我的焦虑就少了很多，因为压根没有时间焦虑，大部分的焦虑是由于闲造成的，剩下的则是不确定性造成的。我特别喜欢的一个方式就是给自己设定一个OKR来约束自

昨天的文章发布之后我在后台看到不少留言：我们也尝试过网红营销，很多网红发布视频后效果很差，极少数有效果的往往不能持续，但是网红开发的成本并不低，于是只能放弃这一方式了。我想大多数卖家应该都有这样的疑惑，尤其是对于团队规模有限，预算有限的朋友来说，把人的精力放在什么位置，预算放在哪个渠道一直都是一个非常纠结的问题，所以今天我想分享下我对这个问题的一些见解。首先，网红营销也好，内容营销也罢，绝不仅仅是

今天有个小伙伴问我一个问题：过去几年推广新品的成功率老实说不高，所以纠结一年到底是应该继续寻找新品还是应该拓展销售渠道尽可能发挥老产品的价值？我想大多数卖家朋友应该都会有这样的感触，虽然都在研究数据，都在研究广告，但是新品确实没有以前好推了，很多人面临的情况都是在拿老产品的利润不断补贴新产品的推广，但是新品进入盈利需要的时间却不断被拉长，有种在吃老本的感觉，所以在开发新品上自然而然就会有所迟疑了。

有小伙伴说我最近一年的内容主要围绕的都是营销方面的知识，对大多数亚马逊卖家来说不过是些概念性的东西，距离还很远，希望我能讲一些关于运营方面的实操技巧，今天它来啦，我们今天重点聊聊大家感兴趣的话题，希望能够通过一篇文章教会大家如何做好亚马逊产品的站内搜索引擎优化，从而获得更多精准的站内搜索流量。我们都知道亚马逊的本质相当于一个在线商品搜索引擎，客户可以通过搜索获得更多的相关商品信息，然后通过进一步的

有小伙伴跟我反馈说听我讲了那么多关于选品，运营，推广的思路，想让我分享一些特定行业的创业思路，因为始终对如何从零起步去做感到疑惑，我觉得这个建议不错，所以整个春节期间我会更新一些我认为不错的品类的创业思路，希望对大家有一点帮助。 这个主题的第一篇我想从宠物用品开始讲起，之所以聊宠物用品是因为这是为数不多的持续增长的市场，并且绝大多数的货源基本都来自于中国，虽然有很多小伙伴尝试，但是客观的讲，真正做

你有没有想过一个问题：亚马逊每个月几十亿的流量都是从哪儿来的？ 当我们利用网站分析工具SEMrush去分析亚马逊的流量来源时，你会发现原来亚马逊第二大流量来源就是谷歌的搜索流量，海外的部分用户在真正购物之前，通常会去搜索引擎查询下相关产品的信息，比如当一个用户希望购买一个狗狗追踪器，但是他又对这个产品不是特别熟悉，于是他开始在谷歌上搜索：dog trackers。 当他发现亚马逊上有大量的狗狗追踪

从事跨境电商已经十一个年头了，我的工作早已经不是每天累死累活的上架新品，天天盯着广告去调价，而是专注于研究什么样的模式方法才能够让我们更加高效的完成销售目标，我在团队里就两个职责：产品经理+方法探索师。平时码字只是个人习惯，算是工作心得笔记，所以我绝大多数的文章基本都是在测试一个方法有效之后利用早上，中午或者晚上的零散时间一字一字敲出来的。 回归正题，很多跨境电商卖家都会有一个疑问：我自己也开通了

近期有不少卖家反映新品上架亚马逊后完全没动静，除了官方Vine项目的用户过来0元购一波留下评价，仿佛降价和广告都无效了，想让我聊聊新品如何出单的问题。 对于头部效应非常重的电商平台来说，后来者凭借平台流量迅速蹿红的可能性正在逐步降低，刚开始即使你是一个不太专业的卖家，因为市场还没有形成垄断局面，你的产品也会有极大的可能性获得免费流量和订单，免费流量太少，投一下广告基本就解决了访客的问题，毕竟平台的

从事跨境电商的朋友应该都比较头疼一个问题：我的新品如何才能够获得大量订单？知识星球的微信群里有人吐槽自己的产品上架之后很快就被平台的测评用户领完，明明已经发布了不少关于产品的好评，但是即使在投放广告的情况下，依旧没有什么真实用户购买。我想这应该是绝大多数卖家都比较郁闷的一件事儿。 想要说服用户购买我们的产品，首先要解决的一个问题就是如何才能够让正确的用户看到我们的产品，相当多的人会有一个误区，平台

如果你在亚马逊上架一款新品，你会如何完成破壳的动作？ 有不少小伙伴希望我重新讲下亚马逊新品如何推广的问题，因为多数新品在常规的经营操作下已经很难成长起来，但是我希望你能够做好准备，我的观点可能跟本行业不少人的思路有很大的不同，操作没有好坏之分，关键在于能不能形成自己的商业闭环，我的解析可能还是从商业的本质出发，姑妄言之。 首先，过往很多卖家喜欢新品一上架就去投放广告搞促销，这种方式在前几年非常奏效