昨天发了一篇文章提起了做跨境的中年人，结果没想到后台留言和微信私信直接炸了，好多经历类似的朋友纷纷给我留言，正经历低谷期并且特别焦虑的朋友希望我能够聊聊如何有效解决问题，所以这篇文章主要是送给你们的。必须公平地为这个群体说一句话：之所以人到中年遇到问题还焦虑，至少证明了还是不愿意就此躺平的，只不过如果想要摆脱困难，需要先从认知和行为上做出改变。大多数的焦虑其实都来自于对现状的不满以及看似很多选择，

永远不做压死骆驼的最后一棵稻草。每年都有一堆背负很大压力的中年朋友跟我说想做跨境电商，基本上都被我劝退了，有的朋友事后对我感恩戴德，有的朋友对我恶语相向，觉得我阻碍了她实现暴富过上衣食无忧美好生活的道路。同样作为一个中年人，我为什么不建议同龄人像我一样冒险创业呢？答案其实很简单：我也有孩子，也有父母，知道中年失败会对一个家庭带来什么样的影响。大多数对跨境电商蠢蠢欲动的朋友普遍存在的一个问题：期望值

你经历过黑天鹅事件吗？后台收到一条私信：勇哥，我们的店铺没有通过视频审核直接被平台关了，申诉了几波都没回来，我都开始抑郁失眠了，你觉得我还有必要做下去吗？其实在收到这条私信的几天前，我们的一个店铺因为亚马逊的平台漏洞也被用户薅了一把羊毛，在郁闷了两分钟后，我开始跟搭档商量排查问题，寻找解决方案，判断利弊，几个小时后，我们已经彻底把这件事儿给忘了。倒不是真的忘记了这件事儿的发生，只是面对这种非人力能

很多跨境电商公司老板最大的问题：懂的还不如员工多。我其实一直都不太愿意聊关于职场的话题，因为我本身并不擅长所谓的团队管理，我的性格决定了带不了特别大的团队，之前曾经在这上边吃过大亏，所以最近几年一直都没有特别花心思在扩大团队规模上。有小伙伴看了我的文章希望我能够聊一聊关于新人培训的问题，这方面我倒是可以稍微展开说一说，原因很简单：我带过很多徒弟，有成长起来的，当然也有不太合适的。很多跨境电商公司老

有几个开工厂的朋友希望我能够聊聊从工厂的角度出发如何转型成为跨境电商卖家，今天这篇文章我希望能够坦诚地聊聊这个话题。很多开工厂的朋友因为各种各样的原因，这两年纷纷涌入跨境电商这个赛道，但是大多数从生产制造转型过来的，成功的概率又似乎不是那么地高，我在跟一些朋友接触之后，有了一些小小的看法，分享给大家，但愿有用。1、千万不要放弃自己的优势很多做制造的朋友，踏入跨境电商的第一步就是直接从外贸公司直接挖

这周我的核心工作是重新研究商品的文案，然而，越研究越后悔，我们之前工作的颗粒度还远远都没有达标。很多亚马逊卖家的运营完全可以用“徳不配位”来形容，因为运营本身就是个精细工作，但是有太多的运营在产品文案部分，居然是用抄的，直接复制了平台头部商品的文案，稍作修改就成了自己的版本，这其实是有巨大问题的。之所以这么说，是因为当下的亚马逊平台龙蛇混杂，靠各种黑科技，各种低价，合并评价，狂烧广告和促销跑到平台

这两天“中国AI之父”冲上了热搜，起因是这位清华博士靠着199的人工智能课年入超过5000万，于是就有了下边这张图：我无意去评论一舟老师是否割韭菜，因为本质上人做的是流量生意，春节期间还有好友在朋友圈拿他来做正面激励：这么有钱的人，年三十晚上还在不间断地直播卖课，想想自己简直就是个废物。我想说的是大可不必，这就跟我遇到的很多很焦虑的朋友给我发信息：我去年接连报了很多跨境的课，结果越学越焦虑，不知道

问：我的产品广告已经烧了很多钱了，订单基数始终上不去怎么办？答：转换展现方式，增加流量来源，加大素材的投入。这是最近遇到比较多的一个问题，很多朋友跟我说自己开发的产品没有问题，广告投入很多，效果一直不是很理想，再找不到出路就只能促销，降价，清仓三部曲了。我也曾经在很长一段时间纠结过这个问题，产品的转化始终上不去，导致投入产出比非常差，在认真调研整个品类的情况后我发现，大多数热销的产品都集中在评价比

凭什么所有的产品都要忍受先亏损再慢慢盈利的过程？昨晚一个朋友给我打电话：他跟合伙人一起做亚马逊三年了，最近在闹着分家，原因是目前压在亚马逊的库存小两百万，产品以9.99美金的价格销售，看着一天几百单挺热闹的，结果每个月到手的现金只有三万块（不是利润），赚不到钱可不就天天闹了。在我看了他的店铺后，我只想说两个字：活该。一群相当业余的人，做了一条（实际上称不上一条）完全令人绝望的产品线，能赚到钱才活见

做跨境电商最怕遇到什么？我猜大多数人的答案一定是：产品滞销。经常会有朋友跟我吐槽自己辛辛苦苦开发的产品，上架之后销量很感人，折腾了一段时间几乎都已经失去了从事这个行业的信心。我曾经碰到不少团队负责人跟我抱怨滞销品对资金的占用太大导致很多想要尝试的东西最后只能停在规划里，还有不少小伙伴从入职公司就负责清库存，熬了一两年，离职的时候还在清货，彷佛跨境电商的整个从业经历都在清库存中度过的。这个月我非常有

接连几天都有朋友问我被竞争对手恶意安排上差评了应该怎么办，其中一个朋友索性直接通过刷单的方式去拉产品的评分，结果很快就被亚马逊给抓到并且给出了警告，还有朋友问有没有办法直接做出反击，我个人是不推荐的。这里边有一个比较值得探讨的问题就是：卖家遇到恶意差评之后通常都会向平台申诉，但是要么得不到有价值的回应，要么直接被拒绝移除差评信息，于是很多朋友认为亚马逊不作为，事实上是这样的吗？欧美国家有一个比较有

小伙伴在后台留言问了这么一个问题：我看到你推荐了一个广告投放方式—多词广泛低价，同一个广告组中投放多个广告词是否会造成预算和曝光碾轧的问题,如果出现，我们应该如何解决这个问题？这个问题非常有意思，因为很多朋友在投放广告的时候经常碰到这样的现象：同一个广告组中如果出现一些大词，或者某个投放词的出价较高，其他投放词基本不曝光，因为预算基本都被它吃掉了。那么亚马逊究竟会不会真的出现这样的情况呢，答案是一

年后两次线下聚会我都是在围绕着如何提高流量的精准度和商品的转化率进行的，有朋友非常希望我能够再卷一次亚马逊广告，事实上上周我们花了大半天的时间聊搜索的问题后已经收到一些星球好友的正向反馈。有朋友在听从我的建议后重新梳理了产品的词库，优化了自己的广告投放逻辑，已经用极低的成本通过广告收获了非常高的订单回报，出于保护隐私的问题，我就不在公众号发什么截图了，答应知识星球好友重新帮助大家梳理下广告的逻辑，

有小伙伴在后台给我留言提了个问题：关注你一年多了，一直很好奇你是如何在工作之余做到日更的，因为感觉每天都有大堆的工作和糟心事儿，弄得自己身心俱疲。实际上我并没有做到日更，跟大多数亚马逊卖家一样，每天我的工作也是满满当当的，但是我的工作内容又跟很多卖家不太一样，我并没有痴迷于每天重复造轮子，而是不断通过学习和自我认知刷新来优化团队的工作方式。很长一段时间我一直都非常好奇的一件事儿恰恰是这个朋友提问我

很多从事亚马逊的小伙伴一直都比较纠结一个问题：新品应该如何设定销售目标？3月18日也就是上周六我们在线下组织了最新一期的星球沙龙，我提出了一个思路：新品刚开始要解决的是如何被有效识别的问题，而不是急于达成巨额销售目标的问题。我相信大多数卖家选择一款产品都是奔着能够热销去的，但是多数产品实现这一目标都不是一件非常容易的事儿，于是很多人就开始寻求所谓的“速成指南”，结果我想大家都清楚，因此一直以来我的