对于亏损的话题可能是绝大多数人都不想提及的，但是这个现象其实是很多人正在经历的并且会持续下去，最关键的是很多人并不自知。 我承认销量有的时候很诱人，但是出口贸易尤其是跨境电商里可以造成亏损的点实在是太多了，有很多东西如果我们不算细账的话，可能连自己都发现不了，上图就是一个比较生动的例子。 先说下上图的来源，亚马逊有一个网站联盟，我想不少人都不陌生，平台之所以发展的这么成功跟网站联盟有很大的关系，原

昨天的文章发布之后有朋友问我一个问题：内容营销带货的愿望很美好，但是真正能够落地的有多少？在我看来这样的问题其实蛮无聊的，因为互联网行业本身的盈利模式就那么几种，绝大多数的网站网红他们都是靠着广告和佣金做大做强的，对于我们来说唯一的问题在于两个字：门槛。 广告真的没有效果吗，当然不是，不然那么多商家和品牌疯狂砸广告的意义是什么，与其说广告没有效果，不如说我们还没有够到一个真正的门槛，有一个非常有意

突如其来的深圳确诊病例打乱了我们原本计划明天下午的线下聚会，在这里跟各位之前报名线下交流的朋友说声抱歉，有机会我更愿意组织所有的知识星球好友好好聚一聚，现在只能等待疫情结束才能实现这一愿望。 昨天跟大家分享了一个专门从事产品视频内容制作的服务平台，但是单单有内容是无法完成我们营销的目的的，最近我也在思考如何才能更有效的帮助大家理解真正的营销，尽量给大家介绍一些能够真正落地的营销方式，这也是我今天更

自从做了跨境电商之后，慢慢开始研究和学习产品营销方面的知识，所有的目的只有一个就是为了能够让我们的产品被更多正确的人看到，但是我们在运营的过程中往往忽略了一个本质的问题：在你的品牌还没有影响力之前，是不会有人主动分享关于你产品的内容的，而影响力的本质也是通过大量内容体现出来的。所以我们就陷入了一个罗生门事件，到底是现有内容还是先有客户。 答案其实很简单，客户自发的内容是需要品牌自身的内容引导的，换

欢迎来到 艰难的2021年终于在上周拉下了帷幕，我想多数卖家的2021过的都不轻松，既有天灾也有人祸的一年让我们这些从事跨境电商的朋友有点心力憔悴。 我们在过去的一年里也经历了不少问题，是的，挂账号，挂产品，面对低价竞争无所适从，大家经历的事儿同样也有在我们的身上有发生，不过回过头来，还是有一些东西能够总结，有些坑原本可以避免的，其实最大的问题就是没有抵抗风险的能力。 做平台电商本身就是一件受制于

对于电商行业的卖家而言，高质量的流量就如同我们身体的血液一样至关重要，但是绝大多数的平台卖家都缺乏造血能力，只能借助平台的流量实现有限的发展空间，为了让大家看清楚流量的本质，我来简单梳理一下零售卖家如何挖掘流量。 我们所在的亚马逊平台是一个大而杂的网站，网站上既有分类非常垂直的产品，同时也有一些用户属性相对来说不那么清晰的产品，像母婴、户外、汽配、等等属于较为细分的品类，有着相对固定的用户群体，同

11月的时候我在知识星球里曾经分享过一个选品案例，后边陆续有朋友跟我讨论针对具体产品的用户挖掘和运营问题，为了让大家能够更深入的理解运营的逻辑问题，我对这类产品做了一些深入的挖掘，还是看到不少有意思的东西。 我们做产品的时候通常都期待的着可以快速的做大做强，事实上绝大多数成功的产品和卖家都是从一个又一个小的细节扣出来的，举个例子：大家都卖水杯，但是有的人就是能够先从一个具体的需求出发去考虑实际问题

从事跨境电商行业时间久了，思维往往比较容易固化，拿亚马逊来说，绝大多数人已经形成了选品 测评 促销 广告的运营逻辑，但是随着进入的卖家越来越多，同质化的商品越来越多，单单靠选品的能力和广告的预算是无法成功的搞定一个产品的销售工作，于是大家就开始思考如何才能够独辟蹊径获得优质的流量。 内容+营销 一定是未来的一个主流，但是对于普通卖家来说比较难的是内容的生产和输出，营销的落脚点和实现方式。 为此我用

今年的圣诞节终于落幕，不管你的圣诞季业绩怎么样，接下来都是一个新的开始，以往年的情况看，公历新年还没有来到之前大多数的消费者都还沉浸在假期里，所以接下来的几天订单并不会马上回归正常，我们不妨在不那么忙的时候来重新理一理自己的思路和认知。 传统的运营思路总是在教导我们不要放弃任何一个机会来扩大自己的订单，而大多数卖家都把精力放在了促销和广告上，我倒不是想推翻促销的作用，而是想跟大家一起来分析下促销的

细看国外国内对于销售的理解 作为一个从事产品销售的人，经常会关注国内国外对于产品营销的一些文章，我发现一个比较有意思的事儿就是国内不少做相关工作的朋友特别喜欢把产品营销讲成一门玄学，结果落地的时候发现无处下手，相比较来说老外本身在营销方面确实比我们研究的要透一点，最关键的是把产品营销这件事儿的顺序理的特别顺当。 我们总喜欢把电商行业跟其他行业隔绝开来看，仿佛只要学会打广告就万事大吉了，最搞笑的是即

去年一个偶然机会看到华为管理专家孟庆祥老师著的一本书【华为饱和攻击营销法】，通篇读完酣畅淋漓，给我的最大感受就是每个公司组织都会碰到各种各样的不完美，想要存活下来并且能够发展的好，很多时候需要的是“聪明的毅力”。 这两天的闲暇时间我想复盘下流量在哪里这个问题，突然想到一件往事，觉得有必要跟大家分享一下，我在没有进入跨境电商这个领域之前从事的是互联网工作，说的好听一点是程序员，不好听就是互联网农民工

有多少同行的朋友跟我有同样的感慨，平台的流量那么大，为什么分到我们手里这么少，最关键的是转化还很一般。我想可能有九成以上的卖家都思考过这个问题，否则的话你绝对没有在从事这个行业。 亚马逊上有多少卖家呢，根据Marketplace的数据，目前亚马逊已经拥有640万左右的卖家账户，最恐怖的是近一年内亚马逊新增了五十多万的卖家账户 虽然有不少账户并不处于活跃状态，但是活跃卖家数量还是去到了一百五十多万，

过去的一年，有不少人咨询标题的这个问题：亚马逊是否还值得玩，如果要做，如何开始？我一直以来都在强调电商平台只是一个销售渠道，在考虑平台的可行性之前，先考虑好自己到底要做什么生意。 我曾经分析过很多国外的品牌案例，发现一个比较有意思的规律：但凡那些发展的非常好并且能够快速做大的，绝大多数从一开始就在做品牌的生意，他们并没有把所有的鸡蛋都放在一个平台上，跟平台的关系更多的是合作共赢而不是在为平台打工。

因为上周末的线下活动停更了几天，在线下活动上有朋友反馈说自己也想做网红营销但是每次去联系一下没有得到回应就只能放弃了，这让我联想到不少人的工作状态，有相当一部分朋友的工作方法其实存在着很大的问题。 首先要说的一个观点，听说不代表知道，知道不代表会做，会做不代表擅长，擅长不代表做了，做了不代表做好。这句话听起来很拗口，但是几乎是多数人甚至包括我自己的一个真实状态的写照，不信你继续往下看。 大家开发网

明天就是线下运营课开始的日子，下班之后在办公室梳理思路希望争取不让报名的朋友失望，在面基开始之前我觉得还是有必要聊一聊我所理解的运营和营销，避免大家觉得这行有什么特别高深的东西。 在我看来做营销最重要的不是有多复杂多高级，而是一个逻辑你能够发挥到极致，这就如同有的朋友觉得搜索广告是一个非常直接有效的方式，但是碰到一点挫折就想去尝试一下别的玩法一样，很有可能你做别的东西也未必能出成绩。 所有的营销行