最近因为有新品上线加上周末的线下实操课需要，我的大部分时间都用在重新梳理运营思路上，有些时候稍微有一点成绩就开始松懈，只能不断的去看对标的品牌和公司，每次看的时候才知道自己的差距到底有多大。 当我们在纠结用什么样的营销方式才最有效的时候，竞争对手往往在某一个方面已经让我们连尾灯都看不到了，比如上图的品牌。 我在认真的去看 Primary Arms时惊讶的发现他们居然在一年的时间内仅仅在Youtub

这两天因为外出导致压了一堆工作没处理，回到办公室的第一时间就是逐项的把问题给处理一下并且回复了一些朋友的留言，其实每次看到让我帮忙看什么产品能不能做的留言我都觉得挺无奈的，因为我对于陌生的产品也需要一个漫长的过程，并不像大家想的那样什么行业都是专家。 我之所以不断的强调长期主义的工作态度就是为了尽量避免去做一些自己不擅长的事儿，因为在我看来一旦盲目选择一个完全陌生的赛道基本上开始即死亡，这也是为什

昨晚有一个朋友给我发私信，他的新品上架后不知道怎么推广，问我有没有比较好的促销资源推荐，我回了句新品为什么做促销，有那么多的工作可以做，促销是在我看来最不理智的一个，尤其是多数人做的都不是促销，连公益都谈不上，事实上就是钱多到没地方去撒了。 如果你不相信，我们就来简单的算笔帐，假如某款产品的售价为19.99美金，类目佣金15%，平台派送费5.98美金，月度仓储费0.54美金的情况下，正常自然订单的

这个话题我一直都想讲，但是因为大多数人对于失败还是比较敏感的，所以一直没有讲，直到今天看到朋友圈一篇讲巴芒组合里消失的第三人的文章，才觉得是时候聊聊失控这个话题了。 跨境电商里充斥着各种各样的惊喜和毒药。有不少朋友进入跨境电商都是因为听说XXX做跨境电商一年赚了多少钱，结果等自己真正进入之后真的是恨不得骂娘，因为根本不是这么回事儿，我有的时候特别反感的就是所谓的行业新闻和爆料，对于普通人的恶意引导

这两天帮几个同行朋友看了下他们的店铺，让我比较揪心的就是几乎每一个让我帮忙看店铺的都是在亏损状态的，并且情况都出奇的相似，那就是从一开始就没有想清楚自己要做什么就开始盲目创业了。 任何行业想要获得成功都离不开前期的充分准备，但是大多数人往往只看贼吃肉不看贼挨打的思维决定了从一开始就走的是一条不归路，因为太多东西都没有相通就开始了蛮干，结局也就如命中注定一般。 做商业讲究一个商业模式，想要获得成功就

有一个计划入局跨境电商创业的朋友昨晚给我发了一段不短的文字，大致的内容就是介绍自己以往的工作经历，待过几家跨境电商公司，但是主要是干所谓的精铺行业，结果上家公司因为店铺被封失业，想要自己创业又不知道是继续走精铺这条路还是专注做一个品类好。 事实上有这样疑问的朋友我想绝对不在少数，因为几乎每周都会有朋友咨询选品的事儿，我也给不少朋友分享过我们的选品逻辑，并且在我看来，多品类发展的弊端远远要比我们看到

最佳的答案是：认知 这两周一直忙着新品上线前的最后准备工作，偶尔的在线直播让我发现了不少有意思的问题，因为时间的关系没有在公众号做梳理，今天刚刚忙完工作就来跟大家简单探讨一下。 虽然这两年跨境电商各种各样的问题发生，但是依旧挡不住大批新的卖家试图入局，基本上直播里提问比较多的都是如何选品如何推广的话题，在思考这些问题之前，我一直建议想要进入和已经进入的卖家先想明白我们从事跨境电商的核心竞争力到底是

昨天是在这个公众号更新一周年的日子，作为一周年的纪念我在视频号上直播了两个多小时，本来只是作为自己平常运营心得的笔记，没想到已经陆陆续续的写了近200篇，并且有六千多同行朋友关注了这么一个非常小众的公众号。 运营公众号本身只是我的兴趣爱好，能够通过文字的记录让自己变的更有条理性，在这个过程中也能够跟同行交流心得是一件值得庆幸的事儿，大多数的朋友我都没见过，也极少组织什么像样的线下活动，我也一直建议

昨天把知识星球的一篇文章分享给了大家，好家伙，一晚上的时间居然有上百人收藏和分享给其他朋友，看来大家对于海外品牌的营销还是挺感兴趣的。 今天我想聊的东西应该对很多人来说都有点陌生，因为我们已经习惯了平台电商的模式，从选品到推广基本上都在平台进行，除了少数尝试在站外发促销贴的卖家，可能大多数人都认为电商就是这么做的，废话不多说，直接上图。 其实事情的起因非常简单，我曾经在公众号上多次推荐的一个品牌，

文章摘自：长期主义信徒知识星球 我相信几乎每一个跨境电商从业者都希望有朝一日能够建立一个属于自己的品牌，既可以摆脱我们对于电商平台的过度依赖，同时又能够有效的降低我们销售产品所花费的成本，最重要的是建立一个良性的生态系统可以有效的抵御风险，但是多数人对于品牌的系统性搭建都是比较陌生的，总感觉说我们距离品牌化发展还有很长的路要走，要么就是对于如何做一个品牌一无所知，没有很好的学习路径，那么我强烈建议

今天被一个残酷的现实刺穿了我的自尊心，我花费了一整天的时间整理一个我们一直以来非常想学习的同行品牌的运营路径，得到的不少答案跟我们以前的认知是完全相反的。 事情的起因是这样的，我们一直以来都想慢慢的把自己的产品给梳理成一条产品线最后积累成一个品牌，这个过程确实非常煎熬，最简单的来说，不单单是感觉跟国外同行的品牌有着巨大的差距，最关键的是，搞了这么久才发现自己的思路可能存在着巨大的问题，当然了，我相

昨天原本是计划推迟一下之前承诺知识星球好有的线上直播（一是因为懒，二是因为双十一怕耽误大家剁手），结果大家齐刷刷的回复说让我准时开始，然后用了两个小时跟大家度过了一个比较有意义的双十一。 今天回过头来看每个人的留言，有一个比较感概的话题，因为关注我文章的多数都是做了几年跨境电商的，甚至不少跟我同时期开始做电商的，我想问大家一个问题，有多少人把一件事儿坚持做了几年，并且最后走向成功的。 之前有朋友问

我想几乎每一个卖家朋友都曾经有一个疑问：为什么别人的产品总是能在各类的节日有一个非常好的增长曲线，而我们的产品一到这个时间点就只能选择以促销的形式获得订单的增长，更有甚者，一到节日销量不增反降。 问题的答案就是：专业的卖家往往会针对不同的节日向消费者推送各种各样的消费指南，用户则会通过这样的指南直接购买目标商品，就像我之前说的中国卖家多数都在研究产品的成本能不能降一些，折扣能不能再大一点，广告的转

首先要通知各位朋友一件事儿：我们的知识星球首批内测的名额已满，暂时不接受新人加入，今天新申请的朋友我没有通过，这里要说句抱歉，等我们内测结束，大家反馈良好我们会再次开放。 今天聊的主题是：我们距离一个品牌有多远？ 我在文章的开头放了一张某头部跨境电商一哥在过去12个月内各类媒体网站上的数据量，按照调研工具的结果，在这短短12个月的时间里他们累计在215561个网站上有1255086篇关于产品的内容

这个周末一直在学习和琢磨产品推广的问题，其实有一个BUG一直困扰着我，并且我相信有这样问题的同行绝对不仅仅只有我一个人，那就是我们总会看到某个竞争对手在站内外有大量的内容输出，最有意思的是某些文章的流量极其高，就像下边的文章一样 就像我上篇文章说的一样，某个品牌在过去的两年多时间内居然有上千篇各种各样类型的推荐内容在源源不断的为它输送潜在的目标客户，而这正是一个品牌能够保持持久生命力非常重要的一环