促销
为了增加销量、获得更多订单，您可以通过促销来推广您的商品。有两种选择：
- 将商品添加到促销活动之一 这是 Ozon 为买家提供的服务;
- 启动您自己的促销活动 并自行定义期限、商品和条件。
为查看已开放的促销活动列表和日期，请打开价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动部分然后转到可用的选项卡.
您可在图表上跟踪您的结果。已完成促销活动分析位于个人中心的分析 → 促销活动部分.
推广类型
Ozon
Ozon 定期为买家提供促销活动。我们将确定时限和条件，您只需将商品添加至价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动模块中。它们将和 Ozon 及其合作伙伴的商品共同显示在促销页面。
参加此类促销活动是免费的，但折扣将由您个人承担。您可加入的促销类型可以在个人账户中找到：
- 折扣。折扣以百分比的形式呈现，其取决于近30天内有效的折扣前价格或现价。
- 库存折扣。该机制与上述类似，但可从折扣前价格结算。开始前的若干天，访问此类促销活动的通道会被关闭。Ozon 可提前与部分卖家预先商定符合条件的物品清单和数量。
有时，Ozon会以卖家的名义提供额外的商品折扣 —— 在这种情况下，Ozon将以积分形式将您的价格与买家实际支付的金额之间的差额支付给您。这些积分将在同一月份用于支付佣金。
我的折扣
您可通过创建自己的促销活动来推广商品。您可自行决定时间、品类和折扣额度。
您可创建多类型促销活动:
-
正常的折扣。您可以将您的任何商品添加到至促销活动，并为其设置为任何折扣，但不得低于最低价格。如果您商品同时参与多个促销活动，它将以最低的促销价格出售。
-
«优惠券» — 这是促销代码, 买家可通过这种方式在购买时获得折扣。
完成目标以获得额外优势
您可以在搜索结果中获得商品的额外推广。为此，您需要在一天内保持促销商品的销售份额不低于指定水平。如果您达成了目标，第二天您将获得商品的额外提升。
自2024年10月22日起，个人中心中的所有商品都可以获得提升 — 无论是否参与促销活动。
| 促销活动 | 普通条件 | 完成目标时 |
|---|---|---|
| “提升х4.无有效期限制” | 提升х4 | 提升х5 |
| “提升х3.无有效期限制” | 提升х3 | 提升х4 |
| “提升х2.无有效期限制” | 提升х2 | 提升х3 |
| 未参与大型促销活动 | 无提升 | 提升x1.5 |
我们根据下列公式计算促销销售份额：
参与促销商品的周转是指所有参与Ozon全球促销活动的商品在一天内的总收入。 包括以下促销活动中的销售：“提升 x2. 无有效期限制”、“提升 x3. 无有效期限制”和“提升 x4. 无有效期限制”。
总周转是指卖家一天之内的总收入。
示例1
商品以200卢布的价格参与卖家的促销活动，并以150卢布的价格参与Ozon的促销活动。 商品将被计入计划，其最终价格为150卢布（Ozon促销活动）。
示例2
该商品以150卢布的价格参加卖家促销活动，以200卢布的价格参加Ozon促销活动。 商品将被计入计划，其最终价格为150卢布（卖家促销活动）。
您可以在价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动部分监控目标的完成——我们至少每小时更新一次数据。
- 昨天——前一天的结果。如果您昨天达到了目标，那么完成百分比将为绿色。如果没有达到，那么将为红色。
- 今天——今天的进程，在您没有达到目标之前，百分比将为红色。
您完成目标之后，百分比将立刻变为绿色。
今天的目标完成情况将影响明天的积分获取。 - 请点击 成就历史记录来下载带有其他日期数值的文件。
您可以在分析中的 «销售报告»中查看所有的促销销售。
示例
4月17日您的促销销售份额为45%，而目标为40%。 这意味着您已完成目标，并且4月18日时商品将获取在搜索结果中的额外提升。
为了在4月19日依旧保持提升，请不要将商品从促销活动中删除，并在4月18日继续完成目标。
促销活动页面折扣显示
促销页面上只显示需要进一步降低价格的百分比。
条件和促销价格没有改变 —— 只更新了个人中心中当前价格和折扣的显示方式。现在显示的折扣基于适用销售费率的价格，包括您自行给商品设置的所有折扣，但不包括Ozon的折扣积分。
示例
您在个人中心中为商品设定的价格为1000卢布。然后将该商品添加到“提升х2.无有效期限制”促销活动中，该商品类目的所需折扣为15%。计算销售费用的促销价格为850卢布。
您决定参与其他无限期的促销活动。该商品类目参与“提升х3.无有效期限制”的所需折扣为20%，参与“提升х4.无有效期限制”的所需折扣为25%。
以前在个人中心中：
- 在“提升х3.无有效期限制”页面上显示当前价格为1000卢布，所需折扣为20%，促销价格为800卢布；
- 在“提升х4.无有效期限制”页面上显示当前价格为1000卢布，所需折扣为25%，促销价格为750卢布。
现在价格显示已考虑其他促销活动的参与情况：
- 对于“提升х3.无有效期限制” —— 当前价格为850卢布，所需折扣约为6%，促销价格为800卢布；
- 对于“提升х4.无有效期限制” —— 当前价格为850卢布，所需折扣约为12%，促销价格为750卢布；
有时，在个人中心显示的折扣可能会是负数。
示例
您将商品价格设置为1000卢布，然后将其加入“提升x2”促销活动。商品价格变为850卢布 —— 我们根据此价格计算销售费用。
接着，您决定同时将商品加入两个促销活动：
- “提升x3”，折扣20%，
- “提升x4”，折扣25%。
我们根据最优惠的价格计算销售费用 —— 750卢布（包括“提升 x4”促销活动的折扣）。您将看到以下折扣：
- 在“提升x4”页面上为0% —— 商品已经按照该促销的价格销售，无需更改折扣；
- 在“提升x3”和“提升x2”页面上为负折扣 —— 因为这些促销活动的价格高于实际销售价格。
将商品自动添加至促销活动中
我们可以自动将过去30天内有销售记录的现货商品添加到 Ozon 的促销活动中。我们将在距离应用折扣的日期至少提前3个工作日通过个人中心和电子邮件通知您。
参与促销活动是免费的，折扣由您承担。自动添加功能无法禁用。
您可以设置商品的最低价格。如果您：
- 在自动添加之前设置 —— 商品的促销价格不会低于最低值。
- 在自动添加之后设置 —— 更改最低价格不会取消商品的添加到促销活动中，也不会影响折扣力度。您需要自行从促销活动中移除商品并手动更改促销价格。
查找自动添加的商品
应用折扣前
商品将显示在 （日期）开始添加 选项卡上。您可以：
应用折扣后
我们将在促销页面的 价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动 标签页中用黄色突出显示这些商品。您可以通过个人中心、XLS表格或API来编辑商品列表。您可以：
- 添加商品;
- 更改促销活动中的商品数量;
- 调整折扣力度，使价格更具吸引力;
- 在不同意促销价格或条件的情况下移除商品。
如果商品被自动添加到促销活动中，然后手动从中移除，则该商品将无法通过您启动的自动应用功能再次参与促销活动。
延迟自动添加商品到促销活动中
在无限期的促销活动中，我们可以：
- 添加新商品。折扣不会立即应用 —— 要了解价格变更日期，请在 价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动 标签页中打开活动，然后转到 （日期）开始添加 选项卡。
- 更新已参与促销活动的商品的促销价格。这些商品在 当前 选项卡上显示出有活动折扣，并且在 （日期）开始添加 选项卡上显示出有新折扣，该折扣将从指定日期开始应用。
为了避免应用我们自动添加商品的价格，请在折扣应用日期之前 从促销活动中移除它们 或者 设置您的价格。
例如，我们在5月8日自动将商品添加到了一个无限期促销活动中。在5月15日之前，商品将以原来的价格销售。如果您不将商品从促销活动中移除或修改价格，则新的折扣将于5月15日生效。
更改商品价格和数量
同一商品可能同时出现在当前和 （日期）开始添加选项卡上。如果在其中一个选项卡上更改了价格或数量，另一个选项卡上的相应参数将不会改变。
更改商品列表
同一商品可能同时出现在当前和**（日期）开始添加**选项卡上。要将商品从促销活动中移除，请在这两个选项卡中将其删除。
启用延迟自动添加的商品文件只能通过 （日期）开始添加选项卡上传。如果在当前选项卡中上传模板，将出现错误，并且商品列表不会发生变化。
促销活动受众和地理范围
一些Ozon促销活动旨在:
- 对于某些买家，例如，只为那些正在寻找节日商品的买家；
- 对于具体的一些地区.
在那样的促销活动名称旁边将有受众和地理范围标签。
商品参加哪些促销活动
-
请转到价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动部分参加选项卡。
-
请点击所需的促销活动。将打开一个包含日期和商品列表的页面。
若列表中的商品参加其他促销活动，则列在其他促销活动中将显示为:
- 蓝色徽章 —若商品同时参加同一级别的促销活动;
- 黄色徽章 — 若商品同时参加不同级别的促销活动。
-
请单击徽章查看详细信息。将打开与促销活动重叠窗口和一下模块:
-
指定期间的促销活动 — 1级促销活动。
-
这期间的促销活动 — 2级促销活动。
-
价格将如何变化 — 促销商品价格信息。表格中将显示:
- 时期和持续时间 — 商品将以该价格销售多长时间。例如，2月7日至9日，为期3天。
- 价格 — 费用包括Ozon上所有买家可获得的所有促销活动折扣。
- 最低价格 — 如果对促销活动价格应用促销折扣，则为最低可能价格。
-
参加促销活动的商品份额
B您可以在 价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动 页面上促销活动列表右侧的小插件上查看信息。我们每天都更新一次该值。
份额的计算方式为活跃促销活动中的商品与参与“库存折扣”类型促销活动的所有候选商品之间的比率。
商品参加几个促销活动
系统会根据每个促销活动的等级自动计算商品的最终价格:
- 1级—«折扣»类型;
- 2级—«优惠券»类型。
同级促销活动
若商品参加多个促销活动:
-
«折扣» —它将以最低的促销活动价格出售。 当其中一个促销活动结束时，商品将以当前促销活动的价格出售。
比如说，第一个促销活动从4月1日至15日,商品价格为500卢布。 第二个促销活动从4月10日至20日，商品价格为600卢布。 自4月1日至15日,商品将以500卢布的价格出售, 从4月16日至20日，商品将以第二个促销活动价格600卢布出售。 -
«套装»和任何一个级别促销活动商品—商品将按套装上规定的折扣出售。
在任何2级促销活动组合中，除了“套装”类型外，商品将以最低的促销活动价格出售。
不同级别促销活动
若商品参与不同级别的促销活动，则两者都适用。第二个促销活动商品的价格是根据第一个促销活动商品出售时的折扣价格计算的。
比若说，商品原价格为1000卢布。该商品参加《折扣》类型促销活动，其参加该促销活动的价格为900卢布。 您将此商品添加至《优惠券》促销活动中，折扣为10%。该促销活动的商品价格从 900卢布起计算：900–900×10%=810。商品总价格为810卢布。
如果商品参加“库存折扣”促销活动，则优惠券折扣将叠加到您在“库存折扣”促销活动中提供的折扣中。
从促销活动删除商品
- 请打开价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动 部分然后转到参加选项卡。
- 请点击所需的促销活动。将打开一个包含日期和商品列表的页面。
- 请选择所需的商品并点击删除.
商品是在哪个促销活动购买的
您可以在物流部分中找到在哪个促销活动中购买了商品。 为此，请打开订单页面并将光标指向商品价格。
查看已完成的促销活动报告
为查看已完成的促销活动统计:
- 请转到价格和促销活动 → 来自Ozon的促销活动 → 已完成的部分。
- 请在促销活动卡片上点击
→ 下载统计.
一个包含统计数据的XLS文件将下载到您的计算机上，该文件包含三个页面：描述、促销活动结果和比较数据。
在Ozon Seller应用程序中处理促销活动
在Ozon Seller应用程序中您可以:
- 查看可用促销活动列表;
- 将商品添加至促销活动并设置折扣;
- 从促销活动中删除商品;
- 查看您的商品参与的促销活动和已完成的促销活动。
促销活动创建后不足24小时。
可能存在问题
无法将商品添加到促销中
可能的原因：
- 一周之内，您创建了商品。
- 缺货或零库存状态。
- 该商品不符合 Ozon 促销的条件。自动确定符合条件的商品清单：如果商品不合适，则无法添加。
该商品已从库存中消失
可能的原因：
- 已触发自动应用市价，且新价格低于促销价；
- 您手动更改了价格。
通过XLSX模板管理无限期促销活动中的商品
该工具目前处于测试阶段，因此可能并非所有卖家都可以使用。
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进入 价格和促销活动 → Ozon的促销活动，然后点击 管理商品。
-
选择要在促销活动中管理的商品类型：
- 当前商品 — 促销 价格已经生效;
- 未来商品 — 自动添加到促销中，促销价格将在指定日期开始生效。
-
单击 管理商品。
每种商品类型都有自己的XLSX模板。 如果您在一个模板中修改了商品数量和价格，另一个商品类型的模板中不会同步这些更改。 -
在 下载模板模块中，单击 下载。
您可以通过模板管理促销中的商品和价格。绿色标记的列可以编辑：
-
上传文件，核对数据并点击 更新商品。更改状态将在绿色窗口中显示。
