今天的B2B客户非常清楚他们想要从供应商那里得到什么：更多的渠道，更多的忠诚度，以及更个性化的体验。他们想要一种合适的组合：面对面的互动，通过电话或视频的远程联系，以及电子商务自助服务。为了适应这种新的动态，B2B组织必须从传统的销售和“内部”销售转向“混合”销售，以便与客户合作。 根据我们对超过2500多家销售机构的研究，对销售主管的采访，以及b2BPuse数据表明，为什么超过8%的企业计划维持

不断增长的cpc，加上有关供应链短缺的新闻头条，给各大品牌带来了意想不到的挑战。 2021年，亚马逊在赞助广告、赞助产品、赞助品牌、赞助展示等所有广告类型中的数量都有所增加，预计未来将继续这样做。 结果是，亚马逊上广告的价值也在增加。特别是对于那些能够理解付费和付费媒体机会之间的相互作用的品牌。 2022年将是一种新趋势的对比，即赢得市场份额的产品不一定是最受认可或最高质量的产品，而是那些全年持续

2021年跨境电商行业的关键词离 不开“内卷”，跨境电商行业的 大事记总结里也一定绕不开亚马 逊。一方面出海和跨境领域的资 本行情在2021年达到前所未有的 高度，仅2021年上半年，跨境电 商融资事件29起，融资总金额 78.1亿元，较2020年全年18.4亿 元上升324%。 另一方面，亚马逊 的“封号风波”、大批新玩家的 “强势入局”，都让跨境电商所 面临的变革、创新、挑战、洗牌越发临近，与

2022年第一季度，谷歌搜索广告支出同比增长23%，较前一季度有所放缓，但仍高于谷歌在流感大流行前的增长率。从2021年第四季度到2022年第一季度，谷歌搜索广告点击增长同比从11%小幅放缓至10%，而CPC增长则从18%小幅放缓至12%。 广告商对谷歌搜索的广告投资在各个行业中保持弹性，但2022年第一季度零售支出增长尤其强劲，零售商谷歌搜索支出增长了27%，而其他行业的增长为21%。在2020

第一季度，元广告支出同比增长10%，较Tinuiti广告商32%的增长明显下降，因为许多品牌在今年首次赶上了实力强得多的公司。市场印象再次下降了两位数，在第四季度下降了15%后，第四季度同比下降了17%。广告定价的增长也放缓，但由于拍卖继续高度竞争，历史上保持强劲。 除Instagram、信使和受众网络在内，在Facebook上的支出同比增长了6%，是过去六个季度中最慢的。与第四季度相比，该季度的

家电出海近年步入跨境电商时代，但相较于长期渠道红利与国牌价值，中短期 的政策规则、供应链、需求等波动如同给赛道按下暂停键，短期负面与情绪担 忧使其落入景气低谷，在此我们对比长期价值、中期格局、短期变化，长短博 弈中以窥国牌出海由当下至暗到后续长明的投资机遇。 长期价值：海外正处线上化渠道红利，国牌三大优势抢占确定性。总结国内 家电渠道规律，本质以中间层分销利润压薄和消费触达深化为核心导向。海外 此

总体而言，随着市场从假期中恢复，支出从第四季度到第一季度有所下降，但与去年同期相比，支出继续增长，并延续了前几个季度所确立的许多基本趋势。 由于广告商增加了在亚马逊上的支出，并将其项目扩大到其他零售媒体网络，第一季度零售媒体支出增长加快。 付费搜索和付费社交增长，但速度较慢，付费搜索达到去年“增长激增”的末期，即使广告商开始实施数据丢失解决方案，付费社交也继续面临广告商标识(IDFA)的阻力。 付

在疫情期间，亚马逊成为了消费者的生命线，所以在2020年，其黄金会员俱乐部的订阅量激增也就不足为奇了。亚马逊现在在全球拥有超过2亿名Prime会员。在美国，分析人士估计，到2020年，私人会员人数将增长25%，达到14100万人，超过了美国成年人口的一半。总而言，亚马逊在2020年其电子商务平台上的创纪录支出。其净收入同比增长38%，达到3860亿新元。 但这种增长为2021年带来了关键问题。既然

202年10月，脸书将其更名为Meta。它更好地概括了其构建元宇宙的目标，一个广阔的、沉浸式的互联网发展愿景。虽然这一变化并没有立即改变广告商如何对待Meta拥有的平台，但元市场的未来以及广告将如何发挥其中的作用无疑是许多品牌的兴趣。 为广告商。去年第四季度，包括脸书、Instagram、信使和受众网络在内的元自有资产的投资同比增长了32%，较第三季度33%的增长略有下降。今年第四季度，市场印象下

从7月到8月，随着今年7月，美国Facebookds诞生一周年，脸书广告支出增长明显放缓。与疲软相比，7月份同比增长了46%，但从9月下降至28%，减速是CPMarowth从本季度的第一个月到最后两个月放缓，因为印象增长基本保持稳定。 在Facebook上(不包括instagram、信使和观众网络)，支出增长从第二季度的37%下滑到第三季度的29%，因为市场印象增长已经连续四个季度下降。CPM本季

Facebodk和Instagram的广告支出从第一季度到第二季度加速增长，因为CPM在这两个平台上都呈爆炸式增长。由于广告拍卖少于2020年大流行的早期，许多品牌面临着一年前与广告定价比较的疲软。脸书和英斯塔克兰的支出增长是过去四个季度中最强劲的。 苹果在4月底发布了iOS14.5，但在5月底发布的146版本中，大量的苹果用户支持了一个需要AII提示的版本。今年6月，随着Facebodk用户网络

第一季度，Facebook和Instagram的定价同比大幅上涨，从第四季度到第一季度加速了facebook平台的支出增长。从1月至3月，这两个平台的第一季度定价也有所上升，目前广告拍卖的竞争非常激烈。 苹果ATT将于4月26日正式对iOS14.5用户生效，这可能会对广告商对待该平台的方式产生涟漪，因为该更新可能会影响许多广告商的目标定位、衡量和表现。202年3月，苹果iphone占fook广告印

由于没有10月黄金日，亚马逊的广告商在第四季度面临一年前的困难，因此增长放缓。赞助产品公司的年支出增长从第三季度的21%降至第四季度的19%。而赞助品牌的增长速度则从51%放缓至21%。赞助品牌在2020年第四季度看到了令人难以置信的强劲增长，这得益于赞助品牌视频的采用，这在过去几年里已经成为广告商战略中越来越重要的一部分。 在支出增长方面，赞助展示的速度继续超过了赞助品牌和赞助产品，而2021年

亚马逊赞助的产品CPC在g3中同比飙升24%，因为现在的拍卖比2020年更加激烈。点击03.markina的3%的第三季度的减速，而支出从每天的38%下降到O3的20%。由于广告支出的增长超过了销售的增长，过去两个季度的广告支出回报率同比都有所下降。 赞助品牌的增长速度继续远远超过赞助产品，第三季度赞助量同比增长51%。赞助品牌的点击点击量也显著上升，但赞助品牌营销活动的点击量同比增长依然强劲，为

得益于6月黄金日的到来，亚马逊的广告支出在第二季度的几种形式都有所加快，但即使没有亚马逊的促销活动激励广告商增加消费，这些支出也依然强劲。美国赞助产品广告商，第二季度支出增长从没有黄金日的34%增长到有活动的38%。 随着广告商在去年第二季度，当一系列大流行问题迫使许多品牌广告拍卖间隙，共产党同比增长爆炸在格式和产品类别而薄广告拍卖帮助产生共产党同比下降在去年第二季度和第三季度，那些日子早就过去了