有些“客户”收到我们的报价后，像人间蒸发一样就消失了。让人很是苦恼，那么应该如何分析这些情况，如何处理呢？ 第一、你可能碰到了同行套价 同行之间，那就是情敌的关系啊。 套价现象太普遍了，那么什么类型可能是同行呢？ 邮件内也并非无迹可寻，例： Sir： Please quota your Titanium Oxide price. Urgent!!! Leona Email:**** Tel:***

当客户已经从自己同行手里购买同类产品的时候：好消息是能确认客户对产品有需求以及有采购计划。 坏消息是客户可能对于现在的供应商很满意，并不要更换供应商，此时杀进去难度很大，而且需要经过客户的反复考验。 那么如何写一封有吸引力，有回复率的开发信，让自己与客户成功建立联系往来，以求获得销售机会呢？ 今天我们来简单分析下不同体量客户的心理需求和关注点，附不同切入点的开发信模版。 大型采购商 一般大型采购商

传统的外贸旺季一般是三四月以及九十月份，当然不同的产品可能有些区别，但是大致的情况是这样子的。现在已经8月底了，离外贸旺季已经没几天了，那么我们要如何充分利用旺季的时间去把我们的产品卖出去呢？今天我给大家4点建议。 一，旺季前的准备 旺季到来，可以说是外贸人的狂欢，大家都摩拳擦掌，跃跃欲试，那么我们为了能更好的应对旺季所以产生的种种状况，肯定是需要先准备一番。 1. 确保充足的货物供应 仓库库存是

一笔完整的外贸生意是如何做成的？关于外贸业务全流程，相信很多外贸新人现在还是云里雾里。 今天小编就为大家梳理一些外贸出口流程的入门知识，提供最详细的外贸流程，方便大家对外贸理解得更加透彻，这样在做业务的过程中，才能够更好地统筹安排，把控各个环节，先看下图。 1. 询盘 即从 B2B、Google、Facebook、展会、老客户等途径得到的询盘，询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以

一、外贸业务员能力要求： (一)总体能力： 1、挖掘客户的能力; 2、分析、跟进询盘的能力; 3、成交订单的能力; (二)细化能力： 1、英语的听说读写能力; 2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户; 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解; 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解; 5、对同行和国外市场的了解; 6、团队协作能力; 7、学习能力。 二、老板的能

1 极端干旱压断欧洲经济命脉 燃料运输成本上涨8倍 绵延1300多公里长的莱茵河源自瑞士阿尔卑斯山的山区，流经德国最重要的工业区，并在全欧最大海港荷兰鹿特丹附近流入北海，堪称是整个欧洲大陆的经济命脉。 承载了“欧洲经济火车头”德国的80%水运货物，莱茵河航道上常年运送煤炭、铁矿石、石油、建筑材料等原料，其中，石油贸易规模达到40万桶/天。化学巨擘巴斯夫、钢铁制造商蒂森克虏伯等，都仰赖这条航道运输原

之前有朋友开发信发了10封，意想不到的是居然有四个人回复，而且产品明确，只是需要给客户提供进一步的产品信息，我想，无论最终订单得到与否，这个先不说，重要的是需要一个好的方法，积累潜在客户。 发开发信的客户群体基本都是以前从平台过来遗留询盘为主，差不多都是去年下半年和今年年初的这些询盘。朋友有个习惯，就是建立一份数据库，不同的平台不同的数据库，就拿某平台来说，他会把以前询盘客户的邮件，姓名，地址，国

外贸业务推销产品，也是在推销自己和公司，那么我们是怎么向客户推销的呢？ 01 Introducing yourself to your buyer 向买家介绍自己 向买家介绍自己的时候，通常有两种方式可以讲故事： 1. Expalaining what you do, simply 简单解释下你的工作 2. Who I've helped and how I've helped t

2022年不知不觉已经到了8月份了，马上就要到金九银十的采购旺季了，不知道大家年初定的目标完成了多少。采购节也在九月份，主要原因也是国外的几个重大的节日都是再下半年的时候， ①劳工节（9月第一个星期一，9月5日） ②万圣节（10月31日） ③感恩节（每年11月第四个星期日，11.27,加拿大美国共有节日） ④圣诞节（圣诞购物旺季从每年10月初至12月底） 所以下半年的业绩怎么样，就看能不能把握好现

当客户已经从竞争对手处购买同类产品的时候，好消息是客户已经有需求，及立即的采购计划。 坏消息是，客户可能对于现有供应商很满意，并不要更换供应商，此时杀进去难度很大，而且需要经过客户的反复考验。 那么如何才能写一封有吸引力，有回复率的开发信，与客户成功建立联系往来，获得销售机会呢？ 今天我们来简单分析不同体量客户的心理需求和关注点，附不同切入点的开发信模版。 大型采购商： 一般大型采购商对于供应商

帐篷卖爆，“中国伞城”满负荷赶订单 浙江上虞的崧厦街道被称为“中国伞城”，市场上号称“三把伞中，就有一把出自这里”。 由于制作工艺接近，现在很多伞企也在做帐篷。在浙江绍兴的一家老牌制伞企业，展厅内摆放着各种各样的露营帐篷。负责人表示，这里的传统伞业公司多为外贸代工厂，利润率相对较低。露营作为一种休闲旅游方式在今年大热，相关户外用品大卖，不少企业从中嗅出了商机。 近年来露营热兴起，加上帐篷与伞的制作

海关总署7日发布数据，今年前7个月，我国货物贸易进出口总值23.6万亿元，同比增长10.4%。外贸克服诸多不利影响，实现较快增长。 具体来看，前7个月累计，我国出口13.37万亿元，增长14.7%；进口10.23万亿元，增长5.3%；贸易顺差3.14万亿元，扩大62.1%。 今年以来，我国高效统筹疫情防控和经济社会发展，外贸进出口克服外部环境趋紧、疫情短期冲击等诸多不利影响，前7个月累计增速达到两

开发客户的方式有很多，收获询盘的途径也有很多，但是收到可询盘如何转化成订单，我相信是很多外贸人比较头疼的问题，比如发邮件：为什么发了开发信给客户，客户不理我 比如阿里RDQ报价了没回应等等这些，下面我来分享几点我日常跟进转化客户的一些小技巧 主要会从这三方面来讲 第一节------ 询盘深度解读与回复。 第二节------ 如何避免和客户尬聊？ 第三节------ 逼单技巧。 第一节：认真对待每一

外贸的根本是什么？ 不是订单，不是客户，是产品。 高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户。只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。 但工厂给产品并不是只让你一个人卖，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂对你的支持。 所以说，工厂才是你的衣食父母， 只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。 这类基地工

做外贸的都希望老外能爽快地T/T结账，就算不能全部T/T，T/T+L/C也是可以接受的。因为这样可以保障最基本的利益，也可以增加公司的资金流动效率。 道理谁都知道，但要如何将订单谈成T/T呢？ 先来看一个案例： 有个客户，寄完样品经检测合格，价格在一来二去的拉锯战以后也有了共识，但最后大家卡在了付款方式上无法一致，客户要求100%L/C at sight，但业务员想要T/T全款或者至少三成的预付款