在这个互联网大数据时代，社交媒体已经不仅仅是能够视讯了，也成为了外贸人获客新的途径之一。社交媒体营销的第一步也是最关键的一步就是让人能够记住你，其实我们可以利用社交媒体多元素的特征，让用户变成流量传播点，促使我们达成社交媒体营销。 在社交媒体上推广我们的目标是什么？我们的目标是其实最终目的都是为了获取有价值的询盘，从而形成订单，这个不假其次内容也要优质可传播的营销才能走的更远更稳。（这里主要分四点

开发信不在于多，贵在于精！不要为了发而发。下面，小编向大家分享大神 Sam 开发客户的超强经验。 一、开发信每月不到40封，却有超20%的回复率 一个月发上千封开发信的业务员大有人在，可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到，数量上我很惭愧，但回复率有 20% 以上。 由于买家角色不同，所处行业不同，你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性

社交营销现在是越来越流行了，全球主流的社交平台主要有LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Youtubezhe 6大类，今天主要跟大家聊下Instagram的相关开发攻略。 01 Instagram是什么 Instagram是一个提供在线照片共享，视频共享和社交网络服务的应用程序，它允许用户拍摄照片和视频并把它们分享在各种社交网络，如：Face

还记得你为什么选择做外贸吗？ A、因为可以走向国外，增长见识？ B、因为可以拓展人脉，增强个人魅力？ C、因为听说不错，很有前（qian）途？ D、出入五星级，坐拥写字楼，宛如白领，星光熠熠？ @ Laviinies “ 对于新人来讲，有天天买彩票的体验，接到个订单就和中奖一样。 ” @Johnny “ 外贸十年，做的基本都是业务一线工作。曾在某工贸公司陆续任职外贸业务员，业务经理，产品开

刚做外贸的人大多数都不知道怎么开发客户，且外贸每天要学要做要记要巩固的内容太多了，产品知识、外贸流程、如何找客户、开发客户，跟进客户、怎么发邮件等等一系列的问题。这样的话就需要我们一步一步的来探索，一口吃不了一个胖子。 当我还是新人的时候，就觉得太难了，每天鼓励自己坚持坚持，每天学习一点内容，能够掌握一点知识也是好的，今天也是有收获的。现在回想那段时间，还是觉得挺曲折的，也是走了不少弯路，有几次想

01 实例分析 你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。 这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题： 客人是不是专业做这一行的？（网站上去研究） 他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？（海关数据以及你邮件中积极设问） 是否在某些B2B网站发过询价？（GOOGLE搜搜看询盘） 这个客人的潜力有多

Whatsapp是Facebook旗下的一款国际性的社交软件，注册的需要用手机号注册，目前国内外注册都是可以的，国内的手机号加86就可以了。 WhatsApp就跟国内的微信是类似的，但是这个全球用户量更多，有20多亿用户，像印度、巴西这些地方的WhatsApp客户普及率甚至达到了90%。‍ 二、WhatsApp需要注意的地方 1.关于如何注册 WhatsApp是基于手机号，国内外手机号肚饿可以（p

外贸业务员在业务工作中，如果处理不够严谨妥当，可能经常会让自己陷入客户拖延或拒付货款的尴尬境地，怎么办？ 事实上，确保我们能够及时收到国外客户货款的方法很多，但更主要的是外贸业务员在工作中注重和把握每个细节。 01 确定付款方式 在与客户合作前务必先确定付款方式，大胆提出 订单押金条款 。一则可以测试客户合作的诚意，二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦，避免客户再以货款结算标准和方

出口谈判中，当明确出口商品的要求后，交易成功的重要条件就在于报价是否合理;在报价的各项指标中，除成本、费用和利 润之外， 还有一个很重要的因素就 是运费。 整箱运费的计算 对于整箱托运的集装箱货物运费的计收：一种方法是同拼箱货一样，按实际运费吨计费。另一种方法，也是目前采用较为普遍的方法是，根据集装箱的类型按箱计收运费。 在整箱托运集装箱货物且所使用的集装箱为船公司所有的情况下，承运人则有按“集装

今天冬至，祝大家冬至快乐，既然是节日，今天就给大家聊一点纯纯的干货。废话不多说， 怎么做好外贸，对于这个问题，网上有许多种回答，有人说想要做好外贸一定要学好英语，有人说要知道外贸的基本流程，就像一千个人心里有一千个哈姆雷特一样，每个人对如何做好外贸的理解都是不同的，因为我们的经历都不同。那么言归正传，到底要掌握那些知识技能才能在外贸这个行业里面混得风生水起，如鱼得水呢？下面我来分享8个技巧 第一

从事外贸的新手经常在网上寻找各种各样的外贸干货知识。其实，你不仅要关注某个环节的小细节，还要有“宏观”的思维。分过程、分步骤地梳理外贸工作，是外贸工作中十分重要的一个环节。今天，按照一般的回复流程，小编一步步教你缩短与客户的距离。对新人来说，学到就是赚了。 1 学会鉴别客户信息 海外买家中，有大买家，也有小买家，主要可分为工厂(原料采购)、贸易商、中间商、终端销售、资本货采购商、个人消费者和其它。

进入12月以来，不少造纸企业多次发布涨价函 ，宣布上调多种文化纸，比如我们常见的教材、杂志等纸类产品的出厂价。这对终端市场的售价产生了怎样的影响？ ！ 纸价连涨3个月 A4打印纸每包上涨2元左右 在北京的一家纸品专卖店，货架上摆放着复印纸、绘图纸、收银纸等多种类型的纸张。 专卖店负责人杨红军告诉记者，从今年9月底以来，他已经连续三个月收到上游供货纸厂发布的涨价函 。每次提价在每吨200元到300元

不知不觉又到了一年一度的圣诞节了，圣诞节在国外客户的心目中的重要程度就不需要我多说什么了，跟我们过春节是一样的，我们每年过年给客户送礼品，送祝福肯定也是人之常情。同样的，我们也可以抓住这个时机，跟国外的客户拉进距离。 一、圣诞节知多少 1.圣诞节起源 圣诞节是一个宗教节日，是耶稣的生日，是全球最大的基督教的基督教徒最重大节日之一，所以也说耶稣圣诞节。圣诞节这样世界闻名，就是因为基督教徒遍布全球各地

财政部 2022年关税调整方案通知 据财政部12月15日消息，为完整、准确、全面贯彻新发展理念，支持构建新发展格局，继续推动高质量发展，经国务院批准，国务院关税税则委员会印发通知，2022年将调整部分商品的进出口关税。 立足国内发展需要，统筹利用国内国际两个市场两种资源，进一步发挥关税宏观调控作用， 2022年1月1日起，我国将对954项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。 一 是为减轻患者经济

做外贸工作，需要每天不停地开发新客户，但与其同时，维护好老客户也是一项重要的工作。 作为外贸人员，我们到底该怎么样才能维护好老客户呢？ 一、为什么要维护老客户 01 老客户的维护成本低 老客户的维护成本是远远低于开发新客户的 ，开发一位新客户的投入一般都会是维护一位老客户的数倍，当我们把精力用去开发新客户的时候，老客户就会有一定程度的流失，当你开发了三个新客户的同时，又失去了三个老客户，看起来好像