我们今天都在强调一个词那就是：客户痛点。我们都知道，要把生意做好就要抓住客户的痛点，那痛点到底是什么，是客户的欲望还是他们没发现的所需，痛点的来源又是什么？对于痛点的分析我相信很多人只是把它当做一个口号。 一.了解痛点之前我们先看一看用户的这些消费习惯 同年龄段的消费者都去哪儿shopping？ 消费者网购有哪些习惯？ 消费者跨境购买有哪些习惯？ 1.不同年龄段的消费者都去哪儿shopping

什么是AEO? AEO指的是Authorized Economic Operator的简称，是世界各国海关对高信用企业的统称，中文译名为“经认证的经营者”。在世界海关组织（WCO）制定的《全球贸易安全与便利标准框架》中被定义为：“以任何一种方式参与货物国际流通，并被海关当局认定符合世界海关组织或相应供应链安全标准的一方”。 中国海关经认证的经营者（AEO），是指在海关注册登记或备案企业符合《中华人

消失的人口红利，飙升的生产 成本 ， 混乱的海外局势，压缩的 微薄利润 … … 不知道从何时开始， 做外贸成了一项高风险低回报的行业 外贸人的梦想， 也从“多赚点儿”，变成了“ 少赔点儿 ” 面对空前的压力， 2022， 外贸该怎么做 ？ 我们搜集了 6个外贸人最关心的问题 并予以解答， 希望能帮到迷茫的你。 Answer： 全球疫情控制之后， 出口会很艰难 。2021年的出口额看起来很漂

抖腿，抓头，转笔，不知道什么时候你就得罪了客户。 在和客户开会、谈判或吃饭的过程中，我们不可避免的会出现很多“小动作”。你或许不以为意，但这可能已经触碰了客户的“逆鳞”，无意中就得罪了他。 01 Look at the watch. 看手表。 在与客户交谈的时候，如果你时不时的看下手表，这会让对方觉得你在赶时间，或者不耐烦想要尽快结束交谈。 02 Finger to customer. 手指客户。

AMS（Automated Manifest System，American Manifest System，Advanced Manifest System） 称为美国舱单录入系统, 亦称24小时舱单预报或美国海关反恐舱单, 源自2002年”911”恐怖袭击之后,美国出于反恐需要建立的一个制度。 根据美国海关出台的规定，所有出口至美国货物或经美国中转至第三国货物都必须在装船前二十四小时向美国海

2003年，我做过1年SOHO，不过，不是完整意义上的SOHO，依靠一个工厂来做，佣金是从工厂拿的，工厂有进出口权。这一年业务额度还不错的，收入也很好，所以就才有后面开工厂失败的教训。 三年后卷土重来，我总结了一些做SOHO的经验教训，和广大外贸朋友们一起分享。 一定不要把客户直接给工厂做，一定不要做自己不熟悉的行业。在网上经常看到和遇到许多朋友SOHO走不下去，2007年也有朋友在MSN上告诉我

热闹的春节假期结束了，在这里祝外贸老板们：2022开工大吉！ 要说这几天国内外什么热度最高？当然是北京2022冬奥会！首当其冲的就是冬奥会吉祥物——冰墩墩！它凭借着可爱Q萌的大熊猫形象，征服了国内外一众参赛选手和观众的芳心，妥妥的世界顶流！ 爆红出圈，海内外网友疯狂追捧！ 全世界都在“求”一个冰墩墩！ 冰墩墩的魅力究竟有多大？ ！ 不仅有日本记者化身冰墩墩迷弟，挂着6个冰墩墩徽章在采访时大谈自己对

1.总结+目标 刚出放长假的状态变成工作状态，这里面其实有很多人是会有点不适应的，大部分还是精神状态以及心态的一个变化。所以这个时候就需要我们对自己小小总结下去年的不足，然后给自己新年定一个小小的目标（可以自己在本子上简单列一下），精神状态的改变才能让你的行动力动起来，做业务精气神是非常重要的。我们第一步先把自己的精神状态改变，然后我们工作干劲有了，其他的就很好实行了。 然后就是拿出自己的日记本，

外贸是吃青春饭的工作吗？ 等到上了年纪后能怎么办？ 这是个有趣的话题。 来听听大家都是怎么说的？ 01 放弃外贸，转行了 分享人：沧鼠 曾经在外贸行业十年，今年37。 其实大多数行业年龄大都不好找工作，尤其是互联网行业。 我在16年转行，当时是自己不想干了，去了一家互联网工作做市场。去年再次转行，做回了本专业-财务，在一家外资出版社。 我算是比较失败的例子，没有在一个行业深耕。 我以前有些同事在外

很多做外贸的都是贸易公司，而老外觉得跟贸易公司合作在其中被抽了佣金。那么公司的优势在哪里？怎么说，让老外中意你呢？看老外自己怎么说： 01 问：在跟客户打交道的时候，是否第一次就该告诉他我是贸易商？ 因为很多客户很在意这个，他们更愿意和工厂合作，但事实上贸易商可以提供很好的服务。当告诉客户我是工厂的时候，很多客户又会说中国供应商都喜欢说自己是工厂，但事实上只是贸易商。我不得不提供很多证明，使我

所谓“知己知彼，方能百战不殆”，外贸业务员想要向客户推销自己的产品，除了要深知自己产品特色之外，更应该明了客户要的是什么？因此，前期的调研工作很重要。 你要明白，并非所有的客户都是你的意向或者潜在的客户，只有当你的供给与他们的需求互相匹配时，你才有机会“收服”他们。 以及我们细心会发现很多人的开发信大部分的问题都集中在比较平淡，比较泛，或者是不能很好地讲清楚，客户为何要跟我合作？客户为何要相信我？

每个搜索引擎收录公司网站的时候都有自己的内在逻辑，这也是众多做seo优化公司的一个基础理论。谷歌作为全球用户量最多的搜索引擎，也是有自己搜索客户的一个内在逻辑语法，今天我来分享下谷歌语法中的site指令如何精准找客户。 Site指令在谷歌语法中有三个作用（用法） 1.查询被谷歌收录的该域名下的网站数量 2.限定搜索的范围是在某个特定的网站或域名下 3.限定网站的类型，例如:.com/.us/.cn

很多时候，刚入职场的外贸新人很懵懂，不清楚以后如何发展是非常正常的，但是如果你是已经有了几年经验的外贸人，还不知道自己要继续做外贸业务还是往管理发展，这就有点危险了。 做外贸，以后是转型做管理还是将业务进行到底？ 01 一个成熟外贸人需要经历的阶段 先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。 第一阶段： 刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载

2021年，面对全球新冠肺炎疫情带来的严重冲击，我国外贸进出口依然展现出强劲韧性，交出一份亮眼的成绩单。 数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%；进口17.37万亿元，增长21.5%。 年度进出口首破6万亿美元 2021年，以美元计价，我国进出口规模达到6.05万亿美元，在2013年首次达到4万亿美元的8年后

近日，南太平洋岛国汤加的洪阿哈阿帕伊岛海底火山发生剧烈喷发，首都努库阿洛法观测到海啸。全球专家已定级：本次是VEI6级，VEI6级的能量爆发等量换算就是6亿2千万吨TNT炸药，换算成核弹数量就48000枚。 据法新社17日最新消息，位于达尔文的一个监测站表示，汤加的海底火山又出现了一次“大喷发”。 汤加全国通讯中断 火山喷发将火山灰等杂质喷射向天空，据估计，喷发时的火山灰柱直径约5千米，高20千