外贸企业的推广文案要写得好，需打破传统广告文案的界限，用迂回的展现手法来表现出公司专业度，在潜移默化中给潜在客户留下“专业度高，实力强大”的印象，这样才能够带来比较好的营销效果。 以 Facebook 为例： 首先，我们应该明确：广告文案应该只针对目标客户而写，而非所有人，即文案要吸引目标客户看你的广告，它得传递出Landing Page的价值与受众期望： 1、需要你的产品 2、有钱购买产品 3、

马上金九银十外贸旺季就要到了，今天这段时间的淡季，国外客户陆陆续续都会休假回来了，想必大家都想要多开发客户。因为开发客户推广都是需要时间积累的，不可能今天法开发信，今天就能收到很多的客户订单，等到旺季到来的时候再去开发客户的话，那就落后同行太多了，很多优质客户就被提前开发走了。 所以今天给大家分享一些高效获取客户线索的工具，对于想要节省时间寻找线索的外贸朋友来讲很适合。 如果你平时遇到这些问题 ，

依据《SimilarWeb》在187 个国家的调查（仅为 Android 手机的资料，不包含 iPhone 或 Windows Phone）， WhatsApp 在其中 109 个国家的使用率居冠 ，拥有超过一半的比例。 其中包括美国，俄国、巴西、印度、英国、德国、西班牙，中南美洲（甚至包含整个南美），东南亚和整个非洲的用户，很多都使用WhatsApp当作日常使用的通讯软件，全球用户有20多亿，属

站在国外买家的角度，他们每天都收到这么多供应商的开发信，那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？作为我们自己， 熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近国外买家的要求，从而突围而出。 国外买家会如何搜索供应商？ 和外贸业务员找客户的方法一样，国外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商，国外买家通过某些关键词搜索供应商，根据供应商与关键词的匹配度来选择。 所以接下来我们就要根据

在我们的客户开发过程中，一看到客户回复的 "your price is too high"，"your price is not competitive" 或者 "your price is at the high rate"，很多人就会不知所措，不知该如何下手，苍白的说着“我们的产品质量如何好”已经打动不了客人，毫无底线地降价又不切实际，怎么办？ 首先，我们换个角度去看待这个问题，客户愿意回复你

有的外贸业务员热衷于开发客户，可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦，但后期却屡屡因为跟踪不积极，造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。 俗话说的好，一鸟在手胜过二鸟在林，而外贸业务员也需要学会管理销售机会，学会精力分配，把精力重点放在那些快到手的订单上。 我常说，如果把客户沟通中的邮件比作足球，一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去，没什么难度，只要每天清空收件箱，不要产生积压就

受全球疫情的影响，订单量多多少少都受到了比较大的影响，尤其是外贸客户开发这块，展会这块少了一大块，而且出门拜访也变得困难，看到不少人问：现在做外贸怎么开发客户，理论性的东西让人费解，今天就以“LED灯”产品为例、来教大家怎么有效得开发国外客户。 1.社交平台（Linkedin、Facebook、instagram、twitter） 现在社交营销是非常流行的客户开发方式，因为这个是一种只要做起来了，

刚开始做外贸，大家接触到最多的营销方式应该就是邮件营销了，去google搜索网站找邮箱，然后发邮件，这应该算是外贸业务员入门级的业务技能之一了。虽然这个是基础业务技能，但是有的人做的好，有的人做的不好，做不好那是因为没有掌握外贸邮件营销的技巧何关键点。 一、邮件营销关键点 “ 看完图你是不是会想：ABC 哪一步更重要呢？ 我认为，ABC 三个点并不能用“哪个更关键”来进行评判，因为其中任何一点打了

做外贸，跟国外客户沟通往来，开发信肯定是必不可少的，如何写开发信这个也是个比较有技巧的事情，今天我不说这个，给大家分享一个如何制作精美的图文并茂的开发信，更加吸引国外的采购商。 前面说了，设计一封HTML邮件并不需要HTML基础，因为网上可以找到大量的免费HTML邮件的模板，我们只需要下载这些模板就好了。 我制作开发信用的经常是用一个软件dreamweawer，这个是一个免费的软件，感兴趣的可以去

国际贸易往来，开发信必不可少，在我们发邮件之前，首先是设置开发信的主题和内容今天我来分享下我日常写开发信以及主题的一些经验，希望可以帮助到大家。 主题：“ 主题”是客户了解邮件的第一信息，是客户那边对我们邮件的第一印象，决定我们邮件打开率。所以主题的设置是非常重要的，我们在设置主题的时候应该注意以下几点: 1.主题要简短，不宜过长，切记不要长长的一句话。 2.主题要能真反映文章的内容，切忌使用含义

不知不觉7月份就要接近尾声了，外贸小伙伴回顾下自己上半年的业绩情况，再想一下自己年初定下的业绩目标，是不是觉得时间都去哪了？ 一、外贸淡季知多少 言归正传，78月份历年来都是传统的外贸淡季，尤其是市场主要在欧美地区的小伙伴，因为这个时候欧美国家大部分都会选择在78月份集体休假。我们来看下欧美国家的休假的一个时间情况。 通过上图应该能看得出来，虽然78月份确实是欧美休假的高峰期，但是也不是整个月都在

细节决定成败，如何在询盘上更好地拉近与客户之间的距离？以下几个步骤帮你更好地解决这个问题。 NO.1 辨别客户身份 不论买家大小，他们有可能是中间商、贸易商或是终端销售，乃至个人消费者。做好万全的应对准备，总是有利无害，谁都有可能是你的下一个客户。 好不容易收到一条询盘信息，不要急于回复，你得从询盘消息中分析该询盘的人是什么级别的，知己知彼方能百战不殆。 假如对方是个管理层，那就不要跟人家闲扯，你

近期部分目的港国家和地区的单证相关规定有所更新，将其整理如下，以方便大家查阅。最近新加的内容已经标注成 红色 。 土耳其 (Turkiye) 1. 土耳其的官方英文名称已正式改为“Turkiye”， 请提交SI时使用新的官方英文名称； 2. 提单上凡是有土耳其的公司，必须提供其VAT号码； 3. 所有至土耳其和在此中转的货物必须提供至少4位的HS Code；如果是多种货物混装，涉及到不同的HS

不管时代如何风云变化，万变不离其宗，我们外贸人的工作指南依然是：扩展销售渠道，做好售后服务。坚持开发客户，维护客户，才能以不变应万变。 很多小伙伴觉得这几年开发客户越来越难，对此我的建议是：做好基本功，不要局限在一个开发渠道（平台），越难开发的时代越要精准开发。 Part1 与其坐以待客,不如主动出击 客户开发是一个外贸人的必修课，开发客户之于外贸像极了鱼离不开水。所以，早开发早享受，外贸人，没有

已有企业出海抢单！ 今年以来，中国两大外贸重地珠三角、长三角先后受到疫情影响， 我们自己知道，这半年有多么难！ 7月13日，海关总署发布了上半年我国外贸成绩单。以人民币计，今年上半年进出口总值人民币19.8万亿元，同比增长9.4%，其中， 出口增长13.2% ，进口增长4.8%。 5、6月份迅速扭转了4月份增速下滑的趋势， 以人民币计价， 6月份的出口增速甚至高达22%！ 这一增幅是在 2021年