近两年哪个赛道让所有投资人和创业者痴狂？答案一定是“出海”。但如果时光倒退十年，假如你和国内公司探讨“品牌出海”相关话题，他们多半潜意识会认为，“国内还没做好呢，就想着国外了？”而如今，几乎全球所有知名投资机构和中国企业纷纷涌入了互联网出海赛道。纵观中国出海史，不少企业均交出了十分亮眼的答卷。比如仅成立14年的中国DTC服装品牌APP下载量超越了全球电商巨头亚马逊，一跃了美国快时尚第一的市占率；受

社媒营销作为外贸营销推广的重要渠道，做得好可以提升品牌曝光度，提升订单的转化率。反之，如果做得不好，则有可能对企业的品牌形象造成损害。想要提高社媒营销的转化率？华sir建议你先避免下面这8种无效的营销做法：01无法及时加入对话社交媒体充满了反应性内容。许多品牌花时间解决社会问题并对时事做出反应。同时，客户支持这些计划，并期望品牌陈述其社会使命并采取行动。但是，当一些品牌试图在正在进行的重要事件中大

在国际贸易中，当我们与客户有新的外贸合作时，很多时候一些合作并不是一拍即合的，这中间可能会需要经过一定的磨合，那么“谈判”，就是商场上有着合作需求的商家们进行明争暗斗的主要阵地。那应该怎么和客户谈判呢？接下来就来给大家分享八个外贸谈判中的实用技巧。01拥有好心态好的心态对于我们在外贸谈判中的良好发挥或者超常发挥有着十分重要的影响作用。其实，外贸谈判就像考试一样，我们不能太患得患失了，这样很容易出现

出口认证是一种贸易信任背书，对许多外贸从业者而言,产品的出口认证和当前的国际贸易环境一样复杂多变，不同的目标市场、不同的产品类别,所需要的认证及标准也不同。一、国际认证1. IECEE-CBIECEE-CB体系的中文含义是“关于电工产品测试证书的相互认可体系”。该体系是以参加CB体系的各成员之间相互认可（双向接受）测试结果来获得国家级认证或批准，从而达到促进国际贸易目的的体系。目前有54个成员国和

1美国豁免部分中国产品加征关税根据美国贸易代表办公室2022年12月16日发布的最新声明，原定于在今年年底到期适用于352项中国商品的关税豁免将延长九个月，至2023年9月30日。这352项产品包括泵类产品和电机等工业部件、部分汽车零部件和化学品、自行车以及吸尘器等。2018年至今，美国共对中国产品加征了四轮关税，这四轮关税在此期间曾经历不同批次的关税豁免和原豁免清单的继续延长。现在美国针对前四轮

新年开工了，很多企业由于供应链环节以及各类不确定因素发生了变化，工厂生产产品的资源和服务成本也随之增加了，于是准备更新一波产品价格。换而言之，就是：要涨价了！很多人就担心，成交那么多次的忠实客户，价格一直没有变过，现在却突然说涨价了，会不会流失客户？其实大可不必担心，价格上涨是公司经营中的很正常的一部分，而且有多种方法可以在不吓跑客户的前提下提高价格，前提是要把握一些原则：1、提前让客户知道在涨价

做外贸的小伙伴，离不开B2B推广。与 B2C 相比，B2B 中的“有效销售”通常需要更多的研究和规划。销售周期较长，您经常与潜在公司的多个利益相关者互动。但是，它也可以带来更多回报——尤其是当您完成一项需要 12 个月才能实现的巨额交易时。了解有效的 B2B 销售技巧将帮助您与潜在客户建立信任并完成交易。在您联系之前了解公司：在最初的外展活动之前，做你的研究并了解关于你的潜在客户的一切。特别注意潜

一年之计在于春。2月，外贸企业开始复工复产，开始进行新一年的生产计划。2月是浪漫、狂欢、庆祝、赞颂的月份，情人节、狂欢节等各种节日接踵而至。一次好的节日借势营销，会帮助出海品牌扎根当地市场，开展更多营销动作。那么，对于外贸人来说，哪些节日跟外贸业务息息相关呢？—— 重点节日 ——2月4日 斯里兰卡·国庆日斯里兰卡历史悠久，公元前463年建立僧伽罗王国， 1505年起先后遭受葡萄牙、荷兰，英国殖民统

在外贸发货过程中，我们经常要考虑到集装箱的承重量，尤其是重货，不能按照装满集装箱来计算海运成本，浪费空间又会带来成本的上升，所以如何装载货物有时间也是外贸业务员需要掌握的能力。集装箱尺寸国际集装箱的尺寸主要有20尺柜、40尺柜、45尺柜、20尺冻柜、40尺冻柜、45尺冻柜、20尺开顶柜、40尺开顶柜等。具体如下：1. 20尺柜：内尺寸5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般17.5吨，体积

做外贸做的时间久了，就会发现，很多时候找客户很容易，但是要找到采购商关键的负责人的邮箱难度是比较大的。现在很多人慢慢的都会在往精准营销方面去做，精准营销最关键的一环就是如何能精准找到采购商负责人的联系邮箱。今天我就来分享一下我是如何找到采购商关键负责人的邮箱方法以及技巧。那么我们首先明确下，采购商关键负责人有哪些？以下公司有决策权的关键人：老板大boss，采购经理，总经理，总裁，总监，市场部经理，

本次，将继续整理其它常用开发信模板，大家根据自己情况选用和调整……本期模板目录售后篇1.询问产品销售情况2.了解最新市场动态3.返单跟进4.老客户的二次开发客诉篇1.第一时间回复2.道歉并寻求客户的配合3.再次跟踪实际解决效果售后篇1.询问产品销售情况Warm Tips:产品销售以后是需要跟进了解客户进展的：A.使用商：了解客户使用情况是否满意？使用过程中有没有碰到什么问题？产品哪些性能是否需要改

很开心地收到了高质量询盘，但是最后还是与大订单和客户失之交臂！这样的窘境你遇到过吗？以下几点需要注意了！01仓促回复询盘很多外贸业务员在收到买家询盘都会很高兴并想着尽快回复对方，在这个高兴又匆忙的时间内就会缺乏了一个分析的过程，导致在回复询盘的邮件里就显得考虑不够周全。建议大家在收到询盘后花 30 分钟来分析询盘和买家。分析的 4 个方面：1. 买家类型（中间商、商场、终端使用商、网店或者个人等）

订单的成交95%是通过外贸业务努力跟进订单从而促成的，所以外贸跟单技巧往往能够决定一个订单能否成交，今天要和大家一起分享的是10大外贸跟单技巧。 01 分析客户分析客户是指分析客户的采购产品，交易次数，交易重量，采购行为，采购记录，客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？外贸业务可以通过海关数据，搜索产品关键词，客户公司名，联系人名称和竞争对手公司、联系人名称

询盘，一般是买方向卖方发送，就是询问某种产品的价格。在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。 国际贸易主要是通过邮件进行贸易磋商，不像国内多是电话或者面谈，毕竟不如邮件方便，而且邮件也是一种书面证明。 至于买方双方邮箱来源就比较多了，可能是通过展会认识，名片上会有联系邮箱，也有可能在网上搜客户，找到联系邮箱，然后进行联系！

对于现阶段的跨境电商卖家来说， 海外仓发货 方式已经成为了不可缺少的发货渠道之一，随着跨境卖家对海外仓需求的增加，全球海外仓的数量也越来越多。那么什么是海外仓、虚拟海外仓？二者各有什么优势？ 海外仓 海外仓 是跨境物流的一个重要节点，本质上就是一个仓库，但和一般仓库不同的是，它指的是一些企业在开展跨境业务时在海外直接建设或者租赁的仓库，是买家和卖家的一个中心节点，在跨境业务中具有举足轻重的地位。海