客户在接触公司时的第一眼，可能已经决定了是否要和这家公司合作了， 公司的形象，会给客户传递非常重要的决策信息，也会在一定程度上决定了后续你对客户的整个跟进、沟通、谈判是否顺利。 客户在与一个陌生公司合作之前，至少会有三个质疑： 这家公司可靠吗？ 这 家公司 的产品可靠吗？ 这 家公司 的实力和能力能够满足我们的要求吗？ 所以，公司在做形象工程的时候，必须时刻围绕一个核心—— 信心！ 你必须在第一时

做外贸跟国外客户打交道，要让客户下单的话，报价肯定是经常要做的事情，今天就来分享报价是我们可能存在的几个思考误区。 一. 客户会选价格最低的 其实， 很多时候，客户会把最低价第一轮就过滤掉 ，尤其是一些大客户。就像打分，去掉一个最高分，去掉一个最低分。价格太低，很多客户会觉得不可靠，为什么他一家价格比别人低很多？可能是因为质量不佳，或者材料廉价.... 二. 客户来要价格马上就报价 客户来问价格，

在获得客户资源之后，第一步就是要判断这个客户是否是你的目标客户，然后再进行归类、开发。如果不进行判断，就开始给客户发邮件，然后开发，没有一定顺序，广泛撒网，时间一长，并都不知道开发信发给了什么类型的客户、是否有效，浪费了很多时间。 判断客户的真实性、等级，是很重要的步骤，避免我们在以后的客户开发中走错方向。一击即中地开发才能提升开发效率，得到较高的回复率。 以下分享的就是如何判断手中的客户资源是否

要想快速成交一个有潜力的优质客户往往需要经历五个阶段。 这五个阶段分别是： “获联”、“筛选”、“入野”、“破局”、“快速成交”。 01 获联 我们的第一步工作，就是需要主动或者被动去吸引客户，把客户引进来。 将客户引进来的方式有很多，比如朋友介绍、展会接待、平台询盘、软件开发等都是目前的主要来源途径。 当我们拿到客户的一张名片并不意味着我们已经联系上了客户，我们还需要对这个客户的背景展开挖掘、调

站在国外买家的角度，他们每天都收到这么多供应商的开发信，那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢？作为我们自己， 熟知和掌握国外买家筛选供应商的方法，就能让自己更接近国外买家的要求，从而突围而出。 1.国外买家会如何搜索供应商？ 和外贸业务员找客户的方法一样，国外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商，国外买家通过某些关键词搜索供应商，根据供应商与关键词的匹配度来选择。 所以接下来我们就要

不知外贸人有没有发现，越来越多的海外客户倾向在WhatsApp上沟通，甚至有些客户几天没回复邮件，可是却可以秒回WhatsApp。2021年也越来越多的外贸企业利用whatsapp开发客户，以上就是成功案例。 WhatsApp作为国外最盛行的通讯软件，在外国人心中的地位就像国内的微信一样无法撼动。 据数据统计网站统计，目前WhatsApp的总用户数已经达到了20亿。据统计，WhatsApp的阅读量

7月各国节日 7月1日 加拿大 · 加拿大日 Canada Day 加拿大的国庆日，定于每年的7月1日。这个假日是为了庆祝1867年7月1日加拿大自治领籍《英属北美条约》将英国在北美的三块领地合并为一个联邦。每年的加拿大日各大城市都会举行盛大的游行庆祝活动。 7月4日 美国 · 独立日 Independence Day 为纪念在1776年7月4日美国宣布从大英帝国宣告独立的日子

订单，是每个外贸人的追求，想要客户下订单，就要弄明白你的订单为何而来！ 订单，也就是贵司某个产品满足客户的需求，说白也就是商品需求和供给的匹配。 那什么样的产品才能满足客户的需求匹配呢，为了订单，你还需要了解什么呢？ 可以从以下几个因素考虑： 0 1 客户企业定位 1. 产品市场的定位。 客户是主打中端产品，高端产品，或者是低端的促销品。 可以通过产品的市场定位， 推荐适当的价格区间 的产品给客户

很多外贸业务人员在与客户交往过程中，由于缺乏对采购商心理的认识程度，没有换位思考，该做的事没做，不该做的事却忙得忘乎所以，该说的话没说清楚，不该说的话，却说了一大堆。 外贸业务人员 的专业素质不是取决你有多高的学历，而是取决于你工作的经验，解决问题的能力，以及与客户沟通的能力。仔细思考 分析，客户到底有哪里心理值得我们来研究与判断呢？ 1. 我的价格已报的够低了，但是客户还是没有回复我的邮件。 很

纵观外贸流程中，沟通的重要性不得不令人重视。一通信息对称的电话、一次令人满意的看厂经历都会为交易成交加分。不少买家会因为沟通不畅而放弃交易，但因为沟通无阻，买卖家携手多次合作的例子也不胜枚举。 6月冲击波，外贸人与客户沟通技巧干货分享。如果你有好的建议，不要吝啬，留言分享给更多外贸人。 做了个小调查，得知大家平时和客户沟通都是通过SKYPE，电话，邮件等等。现在跟大家分享下，我与客户沟通的点点滴滴

近日，美国海关根据所谓“维吾尔强迫劳动预防法案” 扣押了斯凯奇公司在中国生产并运往美国的部分产品。 美国海关扣押斯凯奇产品的理由是，这些产品由东莞绿洲鞋业有限公司生产，而绿洲鞋业雇佣了维吾尔族员工。 由于产品被扣押，斯凯奇公司委托有关合作方对其在华产品供应链开展独立调查，核查绿洲鞋业是否涉及新疆“强迫劳动”问题。 近日，有关合作方经过详细调查已向斯凯奇公司提交最终报告，证实“没有证据表明绿洲鞋业以

在外贸市场日益透明的今天，价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。在这一轮轮的价格碾压下，作为卖方市场的我们，该如何巧妙应对？ 一、常见的外贸谈判错误 1. 心态问题 畏难心态：害怕谈判、患得患失，不敢问不敢说，畏首畏尾。 急于成交：害怕丢单、害怕拒绝。 2. 先入为主的判断和假设 永远不要先入为主地假设。你应该考察事实真相，而不是假想、臆测。 比如: 不要先入为主地认为客户不懂中文 不要

从事外贸行业多年，很多订单并不像订单这两个字看起来那么可爱。有些订单的背后可能是陷阱，或者是同行的试探。一定要谨慎，有正确的判断能力。什么单子都接只会让外贸人员每天都生活在紧张焦虑的生活状态中，会让你心理压力很大，而且有些单子往往还伴随着赔款亏本等风险，什么单子都接会反而会阻碍你的发展。 一、这14种情况下的外贸订单，谨慎对待 01 免费提供样品 有些时候免费提供样品是可以的，但是一定要擦亮双眼。

外贸销售的两个核心，永远是产品和客户 ， 一个好的业务也需要拥有好的产品开发思维。 这个订单是一个跨年度的总订单（一次性下、一次性给定金，但是分时间段出货的），总金额991683.64美金。 至今，客户保持每年都会有一个100w美金以上的循环订单，在客人的供应商系统里已属于优秀级别的。 说起这个订单的来源，早到2013年时一拍脑门下定决心，再加上2014年的辛苦劳作......最终才达成合作。 2

文/Selina 外贸新人Selina回顾自己的成长经历时，她这样说... 常在想刚开始做外贸的日子，到现在甚至觉得很不可思议，有一天我也可以卖出100多万的塑料袋，有一天我也可以不再整天为订单犯愁。我想很多人都会有那样一个阶段，在为没有订单该怎么办而焦虑万分。今天也是百感交集，写点东西与众分享。 换位思考很重要 这应该是我上小学的时候就学到的一个词，花了很多年依旧没有参透其中的奥妙，现在也还在学