最近三年，由于疫情的影响以及不断爆发的地缘政治冲突，全球贸易市场的发展则是出现了诸多变化。而此时一些国家则是开始进行相应的贸易布局，以此来应对未来国际市场的变化。 比如说当前的世界第一大经济体美国，开始宣布加息的动作，这其实无异于是一种美元的收割。 然而，对于美元加息的动作我们国家则是宣布了所谓的降准政策，这也是让很多人感到十分的不解。从概念上来看， 我们国家此时的降准并不能够帮助我们对抗美元的收

通过电子邮件销售给他们的产品的消费者比电子邮件营销活动外的消费者高出138％。有了这样的数字，电子邮件是您不能忽视的一个渠道。 那么为什么电子邮件营销如此宝贵？ 这是因为你的用户希望听到你的消息。用隐喻的方式，他们用虚线签名。大多数人每天多次查看他们的收件箱。不要打破这种信任，你可以从电子邮件营销中赚取一些真正的收入。 强大的主题是一切 你可以在全世界撰写最好的电子邮件，但是如果你的主题没有引起他

海关数据作为传统四大客户开发途径之一，一直以来知道的外贸人都很多，用的也很多，那么为什么这么多外贸人喜欢用海关数据呢，海关数据有对于外贸企业来说有什么作用？要如何使用才会有效果，如何购买海关数据 一、海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手（最优势的作用） 1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是

做外贸工作，需要每天不停地联系外贸客户开发，但是除此之外，还需要与老客户及时跟进情况，这两件事情都很重要，但有时候，老客户比新客户更重要。那么，维护好老客户就成为一项重要的工作。 作为外贸人员，我们到底该怎么样才能维护好外贸客户呢？今天，小编带你了解~ 1.完善客户信息，建立资料库 作为外贸人员，每天都需要接触大量的客户，但是人的记忆力是有限的，不可能无限地存储大量客户资料，这个多记一些，那个就少

报价主要由成本、费用、预期利润三部分构成。 产品成本 是价格的核心，包括生产成本、加工成本、采购成本，统称为含税成本。 核算成本时，将采购成本所含税收扣除相应的退税，就是实际的采购成本了。 报价中的费用 主要是指产品在确定出口至抵达客户时所产生的费用，一般分为国内费用和国外费用两部分。其中，国内费用一般包括以下10种： 1.包装费： 一般包含于采购成本之中，但如果外商对于出口货物的包装方式有特殊要

不论是外贸新人还是外贸老鸟，我们在找工作的时候总会纠结于到底是去外贸公司呢还是外贸工厂呢？ A说进工厂比较好 ， 一方面是因为对产品不熟悉，外贸公司没有专业的人培训产品知识，往往是做了很长时间没有单子；而 在工厂 ，有专业的技术人员，并且方便自己到车间了解产品。 B认为进外贸公司比较好 ，因为工厂出口方面不够专业，谈判技巧欠缺，新人进去没有领路人，都是自己瞎摸，绕的弯路会大一点，更适合有工作经验的

做外贸工作，真正花在贸易流程的时间并不多， 大多数时间都是花在跟客户的沟通上面 ，无论是潜在客户，还是正在洽谈合作的客户，亦或是已经合作过的客户，都少不了沟通和交流。 谈工作谈生活谈八卦，什么话题都有可能涉及到， 但是有些话题我们一定要谨慎，要避免跟客户交流时触及这些话题，造成不必要的麻烦。 1 谎报入行的时间 入行时间，或者说是你的工作经验， 很多新人喜欢谎报自己的入行时间 ，以显示自己的专业，

试问谁不想拥有一个稳定的大客户？ 大客户占公司销售额的比重较大，并且对公司的工艺水平、资金周转能力、总利润的提升、质量体系建设、市场占有率、行业影响力，甚至是公司的战略等都有积极的影响，是每家公司梦寐以求的客户类型。 大客户的品牌或口碑有相当大的市场影响力，可以帮助我们提升公司的知名度，其订单量带来的规模效应足以降低公司的原材料采购成本，也对公司整体管理水平的提升有促进作用。 大客户的主要特点 0

近期，巴基斯坦政界再次刮起了“沙尘暴”，该国总理伊姆兰·汗因拒绝参与美国的反俄行动而遭到“暗算”，成为了该国首个因不信任案被通过而下台的总理。此后，穆斯林联盟（谢里夫派）主席夏巴兹·谢里夫当选巴基斯坦新一任总理。 ▌原亲华总理下台原因 有媒体分析认为，伊姆兰·汗执政这近四年里积累的问题，以及失去军方的支持，是这次“不信任投票”事件背后的两个主要原因。 据《日经亚洲评论》报道，巴基斯坦近年来 通货膨

近日，巴基斯坦频上热搜，该国国民议会议长和副议长相继宣布辞职，多城市发生大规模示威活动，“巴铁”到底怎么了？ 巴总理伊姆兰·汗遭罢免 4月10日， 巴基斯坦国民议会（议会下院）针对总理伊姆兰·汗的不信任动议，这就意味着，伊姆兰·汗成为巴基斯坦历史上首位遭国民议会罢免的总理。 据悉，反对党联盟以伊姆兰·汗领导经济发展不力、没有兑现消除腐败等竞选承诺为由，正式向国民议会提出不信任动议。 在巴国民议会举

询盘，一般是买方向卖方发送，就是询问某种产品的价格。 在磋商交易中，尽管询盘本身不具备法律约束力，但却是联系客户的一种方法，而且也是我们调查研究、探求市场动态的重要手段。 国际贸易主要是通过邮件进行贸易磋商，不像国内多是电话或者面谈，毕竟不如邮件方便，而且邮件也是一种书面证明。 常常听到外贸业务员抱怨“询盘质量不高”、“有询盘没转化”、“有些印度客户只是来比价格的”……想必大家都不陌生！ 但难道只

讲故事在今天的商业销售环境中很受欢迎，因为它有效。 著名的商业故事专家Paul Smith说： “ The most important part of storytelling is knowing when to tell a story and choosing the right story to tell. 讲故事最重要的不是故事的伟大性。而是知道在什么时候选择什么样正确的故事。 ” S

做外贸那么多年发现跟大多数客户沟通最重要的就是价格的问题，报价一直是我们与客户沟通当中的重点，而当客户看到我们的报价的时候，第一反应是砍价，不管是谁买东西，都希望买到价格便宜质量好的产品，但遇到这样的情况是我们是不能轻易降价的，这是多年来总结出来的经验。 客户第一反应是觉得价格高，这就需要我们在接下来的沟通过程中给自己加分，让客户觉得我们的产品是符合这个价格的。那具体该怎么做呢？ 一 利用专业知识

从询盘到订单，看似只有一步之遥，实则背后有一大堆细节需要你注意。下面就从回复时间、格式、报价等方面来说说外贸询盘回复技巧。 一、询盘回复时间 大家通常回复询盘的时间是： A. 12小时内回复 B. 24小时内回复 C. 48小时内回复 D. 2小时内回复 在以上的所有选项中，无疑 D项是相对来说最好的 ，但这需要业务非常熟练，对产品价格及贸易细节都非常熟悉才能达到，否则抢了时间可能影响了自己的专业

1.拥有稳定的客户资源。 客户是我们外贸人的衣食父母，手里没有原始客户的积累就别妄想做SOHO，没有客户，你没开始做外贸SOHO，就已经是失败的前兆了。 2.懂得外贸流程和产品知识。 做外贸SOHO最好有几年的工作经验，有相关的行业知识的积累，对产品和外贸有专业的了解。服务客户是专业知识是最能打动人的。试问客户抛给你一个问题，你自己都弄不明白怎么去给客人解释?，如果换作是你，你会和一个不专业的人谈