在之前的分享里，我们说到，90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。 简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。 那么你知道

今天给大家说一说关于海关数据的一些情况， 这也是外贸朋友经常讨论的话题， 一些外贸朋友买完海关数据，就幻想得到千万个客户联系方式的，只能说您还是太年轻了！ 目前市场上所有在售的海关数据，主要是企业的进出口报关单或提单，有过实际外贸经验的人都知道，单证里的客户信息，如联系人名和邮箱是选填项，属于个人隐私信息，基本是没有企业填写的。 既然如此，那么我们为什么还要花大价钱去找海关数据呢？ ▍首先，要明白

作为外贸业务员，大多数情况下，我们都是通过邮件和客户沟通。在这个来来回回的邮件沟通过程中，专业的英文能力非常重要。 以下是外贸商务邮件沟通过程中，那些经常会用到的英文语句清单。你可以结合自己的职位、行业、产品的具体情况，优化出一份适合自己的清单， 这样不仅可以提高工作效率，节省邮件写作的时间，还可以提高邮件的质量，保证不会犯错。 商务邮件(外贸)常用 语句清单 01. 在邮件的开头，表达亲切友

降价是门艺术，选择对的客户，给出对的折扣。 很多业务员在论坛上“吐槽”这样的事情： @ kala： 昨天老客户说现在竞争大，很多家供应商报价低于我们的价格，大概是5%的折扣，这个折扣远低于行业水平，我一直坚持没降价。今天客户直接把目标价格发过来，说就要这个价格，我到底应该怎么回复呢？ @ alex89： 前几天给客户提供了价格，我知道我们的价格并不高。但是今天收到客户的信件如下： Dear, we

什么是外贸产品的市场定位？ 我认为，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置结合企业以及自己的优势所做出的定位分析和策略，期望借此给客户留下深刻或者独特的印象，并最终加大成交客户的概率。 市场定位有什么用？ 很多外贸人甚至企业都可能会忽略这个问题，尤其是中小企业，然而我觉得市场定位是至关重要的。如同我们选择大学，选择什么样的行业工作一样重要。如果做了正确的市场定位，就会达到事半功倍的效果，反之，开

海关数据作为传统四大客户开发途径之一，一直以来知道的外贸人都很多，用的也很多，那么为什么这么多外贸人喜欢用海关数据呢，海关数据有对于外贸企业来说有什么作用？要如何使用才会有效果，如何购买海关数据 一、海关数据是了解竞争对手，了解买家数据，了解市场状况最好的帮手（最优势的作用） 1.快速找到适合自己的买家 海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是

该提案由欧洲议会正式通过后， 将于2023年1月1日起执行，征收范围包括 水泥、化肥、铝和钢铁 等行业。2023至2025年为实施过渡期，2026年起将正式全面开征碳关税 。 作为世界上首个以碳关税形式应对气候变化的提案，它将对全球贸易产生深远影响。 澳大利亚贸易部长对此是这么评价的： “我们非常担心欧盟碳边境调整机制（CBAM）实质上只是一种新的保护主义机制，最终破坏全球自由贸易，并打击澳大利亚

今日带你来了解出口货物注意木质包装IPPC的标识规定，避免通关受阻喔！ 什么是IPPC标识？ 简单的说IPPC是一个国际公约，木质包装加施了IPPC标识意味着按照规定实施了除害处理并且合格，不携带有害生物。就像下面这样： 标识中，左边是IPPC的符号，右边CN代表中国，31016是加施标识的企业代码。HT代表采用的除害处理方式是热处理，如果是MB则代表溴甲烷熏蒸处理。 哪些包装需要

外贸类相关书籍 《外贸七日通》，外贸业务员 入门必备 书； 《外贸高手》是 值得精读 的，其中的不少内容和案例，可以边做笔记边看； 《十天搞定外贸函电》和《七天秀出外贸口语》这两本，更 侧重于应用 ，可以理解为工具书。 《地道英语即学即用》可以 快速提升英语水平 ，还有很多人都不知道的知识点和用法。 《外贸英语话题王》目前市场上最完整、最全面的 外贸会话大全 。 《互联网+时代外贸新手成长之路》，

90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。 简单说Google搜索主动去开发客户是我们以关键词方案去找到目标客户，而大家平时所说的谷歌SEO优化和谷歌竞价广告是让客户更好的找到我们。 下面来逐一讲解…… 谷歌客户主动开发

俄乌战争牵一发而动全身！因石油导致的原料价格波动将进一步影响下游纺织品价格，原料行情的不稳定性将给企业采购原料造成一定困扰，而汇率波动、海运及陆路受阻无疑又是外贸企业面临的重大制约因素。但小编认为，目前市场对于行情太过于悲观，“金三银四”行情虽然旺季不旺，但订单还是有望缓慢开启！ 印度整体纺织品需求将下降 据外电报道，印度古吉拉特邦的纺纱行业已经受到原料价格飙升的打击，他们担心由于俄罗斯和乌克兰之

也许你已经熟练掌握了客户信息搜集和调查客户背景技巧；也许你的公司购买了最新的海关数据，客户几年的采购情况你都一清二楚；也许你知道很多开发信格式和外贸谈判技巧……但是这些不是拿下订单的根本保证。 开发邮件发出之后，有个回复 Can you send us a catalog? 你就会很高兴，制作了精美的 catalog 发了过去，又没有回音了，这种挫败感往往导致新入行的外贸业务员迷茫和难过。 做业务

作为外贸业务员，大多数情况下，我们都是通过邮件和客户沟通。在这个来来回回的邮件沟通过程中，专业的英文能力非常重要。 以下是外贸商务邮件沟通过程中，那些经常会用到的英文语句清单。大家可以结合自己的职位、行业、产品的具体情况，优化出一份适合自己的清单，这样不仅可以提高工作效率，节省邮件写作的时间，还可以提高邮件的质量，保证不会犯错。

做为一个外贸人每天的工作就是收到询盘回复邮件报价，但是你报出的价有没有效果呢？如果客户跟你要报价表你会给吗？不给怕流失一个客户，给了更怕客户不会回复；面对每天不知有效or无效的询盘，你该如何处理？ 可能很多人都是这么做的： 1、老老实实做pricelist，尝试下，反正没什么损失，说不定就是你以后的客户呢 2、让客户到自己网站上去看，然后告诉你感兴趣的产品再报价 3、给他发一份电子

教训一：刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗 . 由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。 我一个朋友就是这样：他碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快，出的价格也还可以，当时水泥并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性，客户提出用信用证即期付款，他同意了，结果货到港口，客户有意拖时间不到银行拿提单，而水泥