外贸中常见的十三种交货方式，今天整理了一下，分享给大家，很值得了解和收藏。 工厂交货(EXW) 本术语英文为"EX Works(… named place)"， 即"工厂交货(……指定地点)"。它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任， 但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。 货交承运人(

近日，巴西经济部宣布，为缓解该国高通胀对生产和生活的影响，巴西政府正式减免11项产品进口关税。该措施自5月12日起实施，将持续至今年12月31日。 被取消关税的产品包括冷冻去骨牛肉、鸡肉、小麦粉、小麦、饼干、烘焙产品和糖果、硫酸及玉米粒。此外，CA50和CA60型螺纹钢的进口关税均由10.8%降至4%，代森锰锌（杀菌剂）的进口关税则由12.6%降至4%。所以对于要开发巴西市场的小伙伴来说还算是利好

巴西经济部日前宣布，为缓解该国高通胀对生产和生活的影响，巴西政府正式减免11项产品进口关税，有效期至2022年12月31日。 这些被减免进口关税的产品主要包括基本食品以及土木建筑材料。 具体数据为: 冷冻去骨牛肉 ：从10.8%降至零 鸡肉 ：从9%降至零小麦粉：从10.8%降至零 小麦 ：从9%到零饼干：从16.2%降至零 其他烘焙和糖果产品 ：从16.2%降至零 CA50螺纹钢 ：从10.8%

报价有时候也是一件很令人头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏，而一份报价单很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也是不行的，还要有报价的技巧，以及报价的跟进和回复。 1、首先报价单至少要包含这些要素 产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式。 注意事项： 费用要考虑汇率

外贸人常常会有这样的经历：与意向度很高的客户数封邮件沟通报价之后，突然客户那边就沉静下来了，而不知所措，遇到这样的客户，应该怎么办呢？ Vol.1 了解客户信息 首先自身要养成一个好习惯，针对合作的新客户，要收集客户的相关资料，便于进一步分析研究。 向客户索要其相关信息最好用的方法就是：“我司要为客户建立档案，请提供相关的信息。” Vol.2 判定客户类型 通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴

1. 信息特征法-培养一双善于甄别的眼 1、客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。 2、客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词

据海关统计， 今年前4个月，我国进出口总值12.58万亿元人民币，比去年同期（下同）增长7.9%。 其中，出口6.97万亿元，增长10.3%；进口5.61万亿元，增长5%；贸易顺差1.36万亿元，增加39.2%。 按美元计价，前4个月我国进出口总值1.98万亿美元，增长10.1%。 其中，出口1.09万亿美元，增长12.5%； 进口8814.2亿美元，增长7.1%； 贸易顺差2129.3亿美元，增

在外贸交易中，国际物流是必不可少的一个步骤，而且非常重要。国际物流掌控好就把货物牢牢的握在手里，不怕货财两空。 那么我们需要更清楚的了解国际物流的几种放货方式，一方面可以确保货物安全，另一方面可以通过不同方式及时把货送到客户手里，也就意味着能早日回收货款，避免资金周转困难。 下面重点介绍国际海运的几种放货方式及区别： 电放（TELEX RELEASED）： 定义： 是电报放货的简称。通过电子报文或

跟进客户是一个说也说不尽的话题，面对客户不回复我们这种情况，很多新人就束手无策了，于是我们要打破被动的思维模式，采取积极主动的态度，抓住节点向客户传递有价值的产品信息，以赢得客户的青睐。 但事实上，很多时候客户还是没有回复我，因为除了产品本身的价值因素之外，还有另外一个价值因素在制约着客户是否回复我。 这个因素就是指“人”的因素，这里的“人”是指我方， 特指卖家（供应商）价值， 包括业务员和业务员

从当下的外贸宏观环境来看，价格似乎已经变成了决定是否成单最关键的因素之一。然而单考虑价格因素，和工厂相比，外贸公司是没有任何优势的，那么为什么很多外贸公司依旧可以把业务做得很好呢？外贸公司的优势在哪里，我们又该如何利用这些优势呢？　 1 成本 虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同

时隔12年，债券市场再度见证历史性时刻。 中美10年期国债利差出现倒挂，为2010年来首次 。 在中国着力“稳增长”、美国着力“防通胀”的背景下，中美货币政策显著分化，导致了自年初以来，中美利差持续压缩。然而，眼下美联储加息周期才刚刚启幕，中美利差便已陷入倒挂，这一情形引发了投资者对于货币政策后续操作空间以及资金流向的担忧。 眼下，市场风险偏好正低位徘徊。分析人士表示，中美利差倒挂或将在短时间内持

在竞争激烈的外贸市场上，想要占领市场，保证订单的完成，需要外贸人不断地跟进客户。 可以说，回复和跟进客户不仅是每一个外贸人的基本工作，更是必备的核心技能之一。但是这份工作看似基础却毫不简单，时常会发生出乎我们意料的情况。 “客户没有告诉我详细信息，我应该怎么回复？”“一直催订单信息，客户会不会很烦？”“为什么客户不回复我的邮件？”“我应该多长时间联系一次客户？” 如果这些问题也曾经困扰过你，就一定

随着东南亚国家放宽入境限制，消费预期转好，接下来东南亚各国的订单需求会“报复性”反弹，东南亚的出口运输市场也会更加火热。 东南亚纷纷放开入境限制 我国订单外流现象加剧 近日，仰光、曼德勒等地市政部门都陆续发布声明，诚邀国内民众前往指定地点泼水狂欢。4月以来， 越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等 也纷纷放宽了入境限制，以期恢复旅游业。 以越南为例，自从越南3月中旬开放入境之后，越南3月货

当如何谈到开发潜在客户时，采用简洁有效的沟通比什么都重要。 根据DMR的商业统计数据， 我们平均每天发送和接受121封电子邮件 ，而这个数字会随着个体在组织中获得的更多权利和责任而攀升。因此，您发送的邮件信息需要 清晰，明确并且具备可读性和相关性 。毕竟，在大量的邮件中脱颖而出不是件容易的事。 以下是我们通过数据得出的几个例子可以对潜在客户的开发带来促进作用。 说明： 1. 这些比我们通常发送的电

在实际业务工作中，虽然很多导致交期出现问题是一些不可控因素。但作为外贸业务员，我们也还是应该自查自检，优化自己的工作沟通方式，最大化的避免交期出现问题。总结下来说，因为没考虑这几点导致“交货期延迟”，就是你的不对了！ 01 报价时应该有个弹性的时间算进去，给自己一些余量来应对突发的问题。 02 总结工厂的生产习惯，确定正常的交货期限，如果和工厂关系不错，可以给工厂提些如何提高管理水平的意见或建议，