经过了疫情三年，许多供应商都翘首以盼来到展会现场亲自参展。今天给大家介绍一些参展小技巧，让您的参展效果事半功倍！01参展前的工作细节做事不打无准备的仗。在参加重要展会之前要做好万全的准备。Part.1通知新老客户参展联系自己的新客户，老客户，通知他们来参展，可以增进与客户的关系，展示自己的实力，也可以向新老客户介绍自己的新产品。Part.2联系陌生客户每次参加展会之前，我们都需要提前三到四个月将自

困扰很多外贸业务员的一个问题就是价格谈判，报了价格，客户嫌高，说别人的价格比你低，或者就不回复你了。对于这样的问题，我来说一说自己的经历。我的产品定位价格是国内各个厂家里最高的，价格比一般厂家高出20-30%，比小厂家可能要高出50%还多。价格报出去，大多数客户都回信说我们的价格比同行高出很多，我学习过很多销售资料，告诉我们的一个关键词是“强调价值”。于是，我首先坦然承认我们价格确实比同行高，这点

外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。就像我聊天时候所说到的，重要的是去学习思考可以借鉴的思维，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去学习别人的行为，这很可惜。所以，今天简略的说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员，你就必须要具备的12个思维习惯。01外贸销售不是

看到一篇写的不错的关于样品的文章，可以说覆盖了我们常见样品处理的大部分问题，现在copy到这里，供大家参考。文章有点长，保存下来慢慢看吧！一.样品可以分为几类？根据商业惯例，一个订单的落实，一般需要供应商准备至少两次样品，一个是产前样品，一个是确认样品。很多时候，订单生产完成或者生产中期，还需要给客户准备大货样。这里分别对这些样品进行解说。A产前样：可以是生产前给客户确认的样品，可以是确认后细节做

一、判断客户我们常说，面对不同的客户要有不同的应对方案，那么首先就是要通过询盘来判断客户的身份到底是怎么样的。一般来说，我们的外贸买家分为大型工厂、采购商、中间商、贸易商、中间商、销售商、个体户等。我们在收到询盘时，要从询盘中获取到有利的信息，明白客户的身份，是一个经理还是业务员或者直接就是老板也有可能。一般如果是没有什么决策权的业务员来说，他们在询盘时都是比较保守的，而经理或者老板比较有决策权发

如何写出优秀的开发信？最近做出口生意的客户都在抱怨，开发信的回复率越来越低，其实原因有很多，有时候并非自己的能力实在很欠缺。原因总结如图：第一：市场不景气这个就是就属于客观因素了，这也许跟整体的外贸形势有关。也有一个原因是因为这种渠道方式已经发展到一个瓶颈阶段了，以前平台没有这么多的时候，老外在家里收到一封开发信，还会耐心认真花时间去浏览，会有兴趣去了解。而现在已经发展到一天成千上万的类似开发信到

在贸易往来中，谈判十分重要，特别是外贸行业，与老外谈判那更是不易。在与客户沟通过程中，业务员一定要学会了解客户的心里想法，拿准客户的关切点，妥善处理好客户的关切所在，才能顺利将业务向前推进。那么在与客户沟通谈判过程里，掌握一些积极的谈判技巧会帮助拉近你与国外客户之间的距离。下面分享一些技巧和策略，助你在谈判中稳占上风！1.了解行业情况首先，外贸人要了解行业价格水平，清楚自家产品在行业内的价格级别。

最近，孟加拉国吉大港又推出了新规。吉大港新规：20'/40'尺柜总重不允许超过30.48吨日前，吉大港港务局(CPA)办公室在一份通告中表示，从2月10日起，一个集装箱(包括20尺和40尺柜)最多可装载30.48吨货物。“针对20英尺和40英尺集装箱，吉大港接受最大毛重（包括集装箱在内的总重量）为30,480千克的分类、装载和评级标准。”通告中写道。但是针对超重，吉大港港务局不会提

外贸抉择To Be or not to be招聘旺季，正有大量的新人要加入外贸行列，有些人打算跳槽另谋高就，还有刚入行一两年的新人还有些许迷茫。那么如何分析我们所在的行业以及公司是否适合我们，选择什么样的外贸公司，我们如何适应外贸业务工作呢？01外贸公司不是工厂的敌人而是朋友在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会

相信每个外贸朋友都一定有过这样的经历：为了说服外国客户下单，你投入了大量的时间、精力甚至金钱，打了无数个电话， 发了上百封邮件，但外国客户无动于衷，每次都用“我得再想想”来回答你。 对于外商来说，这种情况相当普遍。 遇到这种情况，一般会怎么回应客户？ 经常看到有的业务员可能会顺应客户的要求，说:“好吧，我先不打扰你了。有什么问题或者需要可以随时联系我。” 有些销售人员可能会坚持找时间和客户交谈，甚

报关是履行海关进出境手续的必要环节之一，涉及到的对象包括进出境的运输工具和物品、货物两大类。由于性质不同，报关的程序也有些差异。今天，为大家详细介绍进出口报关的流程，包括出口货物报关流程、随报关单交验的货运及商业单据、进出口货物许可证、检验检疫制度、进出口货物的查验、进出口货物的放行。01出口货物报关流程订舱首先向船公司订好舱。出口报关所需单证在货物运抵海关监管区后，装货的24小时之前，备齐海关所

相信谷歌搜索很多外贸业务员会“用”，但并不是很多人都会“正确使用”，效率比较差。谷歌最重要的作用就是帮助大家找到潜在客户的信息。今天就帮助大家深入了解快速找到客户和联系人的方法步骤，大家赶快get起来！① 谷歌搜索客户方式② 谷歌如何搜索精准客户③ 国内无法使用过谷歌怎么办④ 怎么在谷歌上面找到联系方式⑤ 谷歌结合领英开发客户1谷歌搜索客户一. 谷歌右上角的Image为谷歌图片搜索入口：谷歌图像搜

从事外贸行业的小伙伴每天几乎都会接触到开发信，开发信写不好，回复率低，那开发客户的效果肯定不理想。因此，提高开发信的回复率也是外贸人关心的话题。提高回复率很重要的一点，那就是要了解不同国家采购商的采购习惯与沟通要点，比如说中东人慢热，欧洲人追求质感，北美国家直白，南美洲则喜欢OEM......那么，针对不同国家的客户，开发信肯定是不一样的。一起来看一下不同国家的开发信模板，让你订单不断！今天我们来

就目前的海外市场环境来说，虽然是一片蓝海，使得在国内举步维艰的中小企业想要分到“一杯羹”的心蠢蠢欲动，但是，跨境途中各路大神设置的套路又让人左右为难。在外贸过程中，有哪些可能踩中的陷阱，企业又如何去识破并避开这些陷阱呢？大家都要熟读一下。1.熟人“陷阱”许多外经贸企业,在资金缺乏、人才外流、信息不灵的情况下,往往通过熟人和朋友介绍业务,而这些业务又在没有证实其真实性的情况下,偏听偏信,把可靠度和可

LinkedIn 正在成为一个不容忽视的社交媒体平台，特别是针对 B2B 营销人员。相比于其他社媒，LinkedIn在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。从在LinkedIn 上发布的内容、时间和频率到了解您的表现、受众和竞争对手的所有内容，今天我们将从多个维度快速给到一些建议，帮助您更好地开展线上营销。1. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容跟其他社交网络的一样