在外贸交易中，国际物流是必不可少的一个步骤。国际物流掌控好，就等于把货物牢牢握在手心，不怕货财两空。 本期将向大家介绍 正本提单、电放提单、海运单三种国际海运放货方式以及区分它们的方法。 一、 正本提单： 定义： 英文是OCEAN BILL OF LADING，这是一种传统的放货方式，是指提单上经承运人、船长或其代理人签字盖章并注明签发日期的提单。正本提单是货物所有权的凭证，提单上注明有“Ori

不少人认为，销售流程就是等客上门，了解用户情况，给客户发资料，向客户推销产品及介绍相应卖点，然后一番讨价还价后成交。这样简单化的流程看起来似乎没什么问题，但是它忽略了很多细节，而客户很有可能就在这些细节上流失掉了。比如前期沟通尚且过得去，但是客户突然不回复了，或者网络跟进客户的时候完全不知道说什么，只能尬聊，这些都是忽略细节的结果。 真正的外贸销售流程包括： 前期的销售准备、客户开发、建立信任感、

年 底将至！对于外贸人来说，这是一个重要的订单冲刺时机。那么，怎么向国外客户开口催单呢？ — 01 — 掌握客户不下单的原因 1. 观望和犹豫 这种比较难搞，因为客户本身需求不够强烈，可谓不是“刚需”。 对于这种客户，不要抱太大希望，可划分到有潜在的业务需求的客户群体里，隔三差五通过邮件发送一些新款产品信息。或者发送又有哪些客户成交了，而且生意不错，让客户看到“钱景”，以此打动客户，促成成交。

做外贸，当客户要样品时，我们就离成单更进一步了，那寄样品时要注意些什么，才能加大我们的成单率呢？ 1 样品上附上联系方式 附上联系方式才会让人家知道这个样品是谁的，因为买家找供应商不止就你一家，所以收到的样品还有别家的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。 尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你做更好的宣传。 2 样品资料要齐全 客人要考核你和你的公司

近期，某床垫品牌开咨询会，客户谈到了一个问题： 我们的sales在做产品推介的时候，客户不信任我们： 我们说我们是采用环保材料，客户不相信； 我们拿出来证书，顾客说看不懂，不相信； 我们说是十几年老品牌，客户说都没听过你们，不相信。 销售员开玩笑说，为了让顾客相信，就差下跪发毒誓了。 外贸行业的小伙伴也在论坛上发帖吐槽， 客户第一次合作不信任自己的公司和产品 ： 那么，客户在第一次合作时，首先要考

外贸新人在收到新客户的询盘后如何第一时间回复邮件报价， 一份什么样的报价单，能让客户感受到潜在供应商的工作效率和专业度？ 报价单基本内容 完整的卖家基本资料、logo 完整的买家基本信息 抬头要写编号、报价日期 产品基本信息：货物描述、产品图片外观、规格型号、参数、单价、总价 贸易条款、交货期、付款方式、起订量、报价有效期、包装方式 报价方法 1.对比式报价 将本公司的报价和其他公司的报价放在一

做外贸工作，需要每天不停地开发新客户，但与其同时，维护好老客户也是一项重要的工作。 作为外贸人员，我们到底该怎么样才能维护好老客户呢？ 一、为什么要维护老客户 01 老客户的维护成本低 老客户的维护成本是远远低于开发新客户的 ，开发一位新客户的投入一般都会是维护一位老客户的数倍，当我们把精力用去开发新客户的时候，老客户就会有一定程度的流失，当你开发了三个新客户的同时，又失去了三个老客户，看起来好像

、圣诞节知多少 1.圣诞节起源 圣诞节是一个宗教节日，是耶稣的生日，是全球最大的基督教的基督教徒最重大节日之一，所以也说耶稣圣诞节。圣诞节这样世界闻名，就是因为基督教徒遍布全球各地，总人口多达22亿，占全球总人口的三分之一。圣诞节也是很多国家的公假日，就跟我们过年是一样的。‍ 2.过圣诞节的国家有哪些 当然不是每个国家都过圣诞节的，都会放假，下面罗列下过圣诞节的国家 英国、法国、德国、西班牙、意大

最近总有粉丝留言问：一个人怎么做外贸？我有货源怎么做出口？或者想做SOHO去哪儿找订单？ 首先， SOHO要解决的基本问题有：选品、货源、网站、推广、沟通、收款、邮寄产品等七大方面。 接下来这篇文章会详细讲解每一方面如何操作？需要的建议先收藏起来。 外贸SOHO怎么快速选定自己的产品？ 1.根据资金定位产品 SOHO前期资金投入会比较大，比如开发客户，打样，囤货，发货以及刚开始的“学费”，而SOH

据悉，新冠肺炎疫情仍在全美肆虐，近期，各种呼吸道病毒更是在美全境横行，导致美国医疗系统陷入危机。值此之际，美国政府决定继续延长对中国防疫医用品的301关税赦免。 近 日 ，美国贸易代表办公室宣布，因应对新冠疫 情的需要，决定对81项中国输美医疗防护产品 的加征关税豁免有效期再次延长3个月，至2023年2月28日。其原定于2022年11月30日到期。 豁 免产品包括消 毒洗手液泵 瓶、消毒湿巾的塑料

据统计，中国出口中以FOB成交的占到70%，但专家指出：FOB对出口商的风险更大，有可能造成货、款两空的结局。 目前我国出口合同以FOB价格条款成交的比例越来越大，而且收货人指定船公司的少，指定境外货代的多，这并不符合FOB条款的含义。 FOB条件下买方应该是指定船公司 为什么指定境外货运代理？ FOB贸易术语的责任划分是以货物越过船弦为界，也就是卖方将货交给船公司。从目前FOB的实际使用情况看，

做外贸工作，成交是一件很艰难的事情，但同时也是一件很有成就感的事情， 很多人觉得做外贸很难，那是因为找不到技巧 。 成单最重要的就是跟进客户 ，我们必须通过不断的跟进客户才能获得更多的订单，但有些人会觉得对于跟进客户这件事情无从下手，当然不排除有些人自我感觉良好，但是却成单很少的。 跟进客户需要的就是技巧和耐心，都是说跟进客户有很多技巧，但说到耐心，有些人会反驳，为什么需要耐心？那是因为客户的成单

今天来讲讲Facebook个人账号和企业账号，相信很多小伙伴都会搞混。 0 1 个人广告账号和企业广告账号的区别 个人广告账号 1.不需要通过代理开户，人人都可以自己注册开通。 2.广告充值没有起充的额度限制，以账单的方式付款，必须要绑定信用卡或是银行卡，paypal等方式付款。 3.广告日消耗受限，通常消耗不超过250美金，初始的新号可能更低。 4.账户稳定性较差，没有违规的情况下也可能被封

跨境电商行业一直有“三分靠运营，七分靠选品”的说法，选品是对未来趋势和利润的预测，作为运营的重点，也是大家觉得最难的工作之一。 很多跨境电商卖家就常常陷入选品误区，比如： 1、不愿意做市场调研，不会用数据分析软件，选品思维就是直觉； 2、以中国人的消费习惯去判断国外消费者的喜好，不理睬审美差异和文化差异； 3、刷单、跟卖、侵权，明知是雷区还心怀侥幸； 今天跟大家分享下华sir在亚马逊选品过程中如何

“ 先纠正一个普遍的思路错误 很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板，然后到网上随便找个Google开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复，就开始各种郁闷，怀疑自己的开发信出了问题，于是到处找开发信。尝试来尝试去，效果还是不理想。这并没有错，并不是每个人生来就是高手，都要经历这个过程， 但成为高手都是建立在不断学习，不断接收新鲜事物，以及不断思