这样的问题在国内的厂商非常常见。遇到这样的问题，要怎么做？ 首先，大部分人只是个业务员，身份决定了你无法直接干预生产，无法改变你的领导或者另外部门的决定等等。对于供应商，可能你的单量不够大话语权不够，那么作为人微言轻的业务员，可以做什么呢？ 针对这个问题，我只能说说我自己的理解。 1 一定要持续跟进生产 尽量多掌握生产进度安排，以求可以尽早应付突发情况。其实只要是问题发现得早，还是可以想办法解决的

谈判由四个主要因素组成： 你的报价和对方的还价 ， 你的底牌与对方的底牌 。 报价和还价随着谈判的深入会逐渐清晰，而整个谈判过程中双方都会揣摩、推测、试探对方的底牌，是心理、智慧、技巧的综合较量。 所以无论出现何等情况都不要轻易亮出你的底价。 通过运用开价一定要高于实际价格的原则，在谈判的开局可以起到压缩对方谈判空间的作用。 当然，报价一定要维持在合理的范围之内，较高的报价需要有令人信服的理由支持

给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及待将样品给客户发过去。 但客户往往收到样品后就再无音讯，即便确认样品的规格都符合客户的要求。 这些都是因为什么呢？ 过去我们也围绕样品这个话题进行过学习分享，例如： 如何有效寄样品，99%的外贸人都不知道... 。那么今天我们继

01 先来说生产周期 这里的生产周期定为下单后，从产前样(pre-production samples)开始到CRD( 货物出运 Cargo Ready Date)的时间段。 根据订单的不同性质，分为： 1. 头次买(1st Time Buy) 或者返单(Replenished)。 2. 供应商出口订单(Direct Import) 或 供应商国内订单(Domestic) 不同供应商的产能不同，因

做外贸业务员的同事说，每次跟朋友聊天，几乎都会有下面的对话： 你们是不是经常要出差？ 经常啊~ 那不出差时干嘛？ 准备出差啊~ @¥%&@#... 对于外贸销售来说，不出差的时候就在办公室跟全球不同国家的客户交流或者开发新客户。而出差的时候，就不一定了：比如 国内各地的展会，合作的外地工厂，出国参展，拜访国外的客户 ，林林总总，对外贸人来说，出差早已是家常便饭。 而在出差过程中，伴随我们最

不少国家的居民消费价格指数，也就是CPI持续飙涨，从水电煤气到生活必需品，几乎无一不在涨价，多国民众的生活都承受巨大的压力！ 食用油涨！房价涨！土耳其物价涨幅创20年来新高 在土耳其伊斯坦布尔，一位59岁的小摊摊主道格鲁手里拿着已经不新鲜的芝麻饼，而这就是她一天的全部食物。道格鲁平时主要靠卖衣服赚钱，但随着土耳其的物价快速上涨，她的钱已经不够用了。 土耳其伊斯坦布尔小摊摊主 德里耶•道格鲁： 我从

01 更多政府法规设定监管后 Facebook撤销加密广告禁令 Facebook周三宣布决定撤销长期以来阻止大多数加密货币公司在其服务上投放广告的政策，将 允许在Facebook和Instagram上投放更多加密货币和区块链广告 。 此前，这家现在名为Meta的公司试图推出一种加密货币，可用于通过Facebook产品在线向世界上任何人发送资金，但以失败告终。Facebook加密货币业务负责人Dav

sally发起过一场题目是“你用哪种方式做外贸”的投票活动。 结果如下： 参与人数105人，多选模式。 总结一下排名前五的方式分别是： 大家觉得意外吗？ 其实第一名的邮件营销是sally意料之中的，今天来跟大家聊聊干货： 01 写邮件的真正目的你真的明白？ 1、发邮件最主要的目的是开发客户，希望邮件能够帮你带效果给客户。 那么问题来了？ 你的邮件有没有 站在客户的角度上思考 问题？ 你的邮件对客户

先来看一个实例： 去年接触一来自出口通的丹麦客户，看中公司的产品WiFi Led，寄了样品，客户表示各方面满意，所以就在产品数量和包装细节等问题进行商讨，本以为是小单问题应该不大，可报价后客户一直说价格贵，要求增加1.5倍采购量价格才可让步，几个来回，最终达成了增加1倍数量价格降低5%的初步意向， 将PI发过去，就没有下文了。 后来整整跟进了两周才知道客户原来是担心这个： 质量问题 。 不是看了

价高 在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根

一直以来开发信都被称为外贸的敲门砖，不管是扩展外贸业务量，还是开发培养新客户，开发信都是十分重要的。 但提起开发信，许多做外贸的朋友都是失败感满满！ 明明就是自己很认真很精心策划出来的开发信，发出去后，每次都自我感觉良好的，怀着期待的心情等待客户的回复，可是最后还是没有人回复。却总是石沉大海，回复者寥寥无几呢？ 今天就来分享一些开发信的模板，希望带给大家一些启发。 在力求内容简洁、明确的基础上，撰

案例一 货物到港后，客户不提货，船公司要求退运，并让我们承担所有费用。 2019年7月底出了两批货到马来西亚巴生港，8月中旬两批货分别到港，但直到9月中旬客户也没有去提货。货物没到港前，我方提醒过客户，货物即将到港，到港后，提醒客户去提货。 8月中旬，货代告诉我，客户依然没有去提货。我一直催客户去提货，客户每次都是说他当天会去提，但是一直拖到9月中旬也没有去。客户也不和我们沟通因为什么原因不去提货

一些商业情报相关网站，可能时间有点早，需要挨个过滤的，欢迎反馈哪个网站已经无效。 Starting Points Fita: http://fita.org/webindex/index.html RBA services: http://www.rba.co.uk/sources/ Lexis Nexis : http://w3.nexis.com/sources/ Dialog : h

12月外贸新规 12月1日起船公司调整GRI 《“十四五”对外贸易高质量发展规划》印发 《关于进一步加大对中小企业纾困帮扶力度的通知》印发 美国对中国部分口罩、洗手液和一次性手套恢复加征关税 海关不再对输欧盟成员国等国家货物签发普惠制原产地证书 英国发布UKCA和UKNI符合性标志中文介绍指南 越南用于国内汽车生产的进口零配件实行零关税 印度尼西亚对进口服装及服饰配件实施保障措施 加纳取消部分进口

12 December 12月1日 罗马尼亚·国家统一日 Ziua Marii Uniri 这是罗马尼亚的法定国庆日，纪念特兰西瓦尼亚、比萨拉比亚、布科维纳及罗马尼亚王国于1918年统一。 12月2日 阿联酋·国庆日 UAE National Day 1971年3月1日，英国宣布同波斯湾各酋长国签订的条约于年底终止，同年12月2日，阿拉伯联合酋长国宣告成立，由阿布扎比、迪拜、沙迦、富查伊拉、乌姆盖