在1月1日对6个东盟国家和4个非东盟国家生效实施、2月1日对韩国生效实施后，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）的生效实施国近日又将新增一个—— 从3月18日起，RCEP将对马来西亚生效。 RCEP生效后，中国与马来西亚均在中国-东盟自贸区的基础上新增了市场开放承诺， 比如中国的加工水产品、可可、棉纱及织物、化纤、不锈钢和部分工业机械设备及其零部件等，这些产品出口马来西亚将进一步获得关税减免 ；马

全球瞩目的美联储3月议息会议结果终于揭开“面纱”。 北京时间3月17日凌晨， 美联储宣布将基准利率上调25个基点至0.25%-0.5%区间 ，此举与之前市场预期一致， 为其自2018年12月以来的首次加息 。 美联储主席鲍威尔在当天召开的新闻发布会上表示， 美联储将在接下来的政策会议上开始减持近9万亿美元资产负债表上的资产 。 由于美联储在本次加息之前与市场做了充分沟通，当天的金融市场虽然反应剧烈

印度财政部长Nirmala Sitharaman于2022年2月1日向国会提出新财年(2022-23)的联邦预算(Union Budget)，新年度预算合理化许多产品的关税结构， 取消多达350项产品的进口关税豁免 ，以推动在印度制造政策(Make in India)，促进印度国内制造产业发展。 雨伞、耳机、耳麦、扬声器、智能仪表和仿制珠宝等日常用品将被征收更高的关税。请注意， 这些产品大部分都是

入职来的第一单 那是一个秋天，空气中到处飘逸着浓郁的桂花香，甜的。我的心情也很好，因为我终于接单了，这是我入职以来的第一单。 客户来自南美，邮件沟通过几次，来我们厂考察后就当场订了一个柜。谈到付款方式，客户说，先付一万人民币订金（5%不到点），等他回国后立马安排30% deposit，余款发货前付清，让我们先备货。 我们答应了，但要求客户3个工作日内安排30%的TT，客户也很爽快地同意了。 经老板

“报价后客户说价格太高了”，“报价后客户就消失了”……有不少外贸业务抱怨这个行业做起来太难了，靠的就是低价竞争...... 可是与此同时，销冠仍然做出了让人羡慕的业绩，行业内也仍然有不少公司保持着可观的利润，他们不靠低价竞争的秘密到底在哪里呢？ 1 进入价格谈判前 误区一：不分析市场和客户情况而固守一个价位的报价往往会丧失很多成交机会。 不管自己是个新手还是外贸老油条，都应该时刻关注着目前的市场行

据统计，2021我国贸易总额达到了创纪录的39万亿元，增长21.4%，2022年前2个月我国的进出口总额为9734.5亿美元，同比增长15.9%，其中 出口增长16.3%； 可以看得出来，疫情之下我们国家得益于疫情防控得力的情况下，进出口都是呈现增长的，全球市场份额进一步扩大。 疫情之下，传统的展会，地推都无法开展，在这种情况下，越来越多的外贸人开始更加依赖于主动开发客户，为什么要主动开发客户，因

在外贸客户开发过程中，很多外贸新人会因为报价后客户总是没有回复或者说价格贵，而害怕报价。在过去的学习和分享里，我们也多次谈到了关于报价的这个话题 报价的重要性不言而喻，那么如果初次报出的价格，就高于同行报价的四倍，你觉得还有挽回的余地吗？ 这是一个已经过去很长时间的故事，讲述如何拿下一个本不可能拿下的客户，也是那年我做的最精彩的一件事情。 描述订单故事之前，先说一下我的一些基本情况： 1. 身份

3月7日，海关总署发布了1-2月我国外贸的成绩单。 今年前两个月： 美元计价中国进出口总值9734.5亿美元，同比增长15.9%，其中 出口增长16.3%； 以人民币计价，前两个月中国进出口总值6.2万亿元，同比增长13.3%，其中出口3.47万亿元， 增长13.6%。 要知道，与之对比的是2020-2021年的外贸大爆发，这是高基数下的稳起步——2021年，我国货物贸易进出口总值达到创纪录的39

有的外贸业务员热衷于开发客户，可对于后续的追踪却不能给予足够的重视。结果是开发的很辛苦，但后期却屡屡因为跟踪不积极，造成订单机会莫名其妙的就悄悄溜走了。 俗话说的好，一鸟在手胜过二鸟在林，而外贸业务员也需要学会管理销售机会，学会精力分配，把精力重点放在那些快到手的订单上。 我常说，如果把客户沟通中的邮件比作足球，一个业务员能不断把客户踢过来的球踢回去，没什么难度，只要每天清空收件箱，不要产生积压就

现在，外贸企业越来越多的开始跨境营销，而Google是大多数外贸企业都会选择的搜索引擎平台，这源于Google能够给大家提供以下三个好处： （1）挖掘优质客户 （2）做市场调研 （3）挖掘资料 & 有价值的信息等 但是很多人在使用Google的过程中会遇到一些问题，比如如何精准找客户的联系方式、无法精准挖掘蓝海客户等。针对这样的问题，今天给大家分享下Google高效开发的思路。 Googl

图一：最全外贸流程图 ­ 图二：客户无回复二次跟进流程图 图三：高效业务转化流程图 图四：外贸开发客户渠道流程图 图5：如何快速了解公司产品流程图 图6：如何写邮件标题流程图 图7：外贸从业建议流程图

在过去近两周时间的这场俄乌冲突中，全球外汇市场上跌得最惨的货币无疑是俄罗斯卢布。值得注意的是，欧元兑人民币汇率自2015年以来首度跌破7关口，成为了国内外汇交易员热议的话题。 欧元汇率跌破“7”关口 欧元是世界上交易量第二大的货币，但如今在俄乌局势的拖累下，却似乎正沦为欧洲市场上“最具流动性的空头标的”之一。 近期，中国外汇交易中心公布的银行间外汇市场人民币汇率中间价为，1欧元对人民币6.9795

0 1 搜索引擎 谷歌网址：www.google.com 必应：http://cn.bing.com/ 雅虎：https://search.yahoo.com/ 俄罗斯搜索引擎：https://yandex.com 日本：https://www.goo.ne.jp/ 美国：http://www.search.aol.com 美国：http://www.webcrawler.com/ 网址：ht

滴水穿石非一日之功，许多外贸大神在拿下大单之前，都是做了充足准备、付出了足够的努力，而不是简单的运气使然。一位从业多年的外贸大咖，依据多年成功经验，列出了一个优秀的外贸人必须做好的10项工作。 1 找不到客户怎么办？ 有很多各种各样的原因值得思考： 1、是我们产品的问题吗? 2、是自己努力的还不够吗? 3、是自己在做业务时候的方法不对吗? 4、在某些环节出现了光靠自己改进无法攻克的问题吗? 关于以

寄送样品，是外贸人在与客户确认订单之前重要的一步。 当与客户取得初步联系或者处于确认订单前夕，大多数客户为了确保产品质量符合自己预期，通常会要求卖家寄送样品以便测试，收到样品后才会考虑进一步详谈。 很多外贸人反馈：客户收到样品后突然爱答不理的，有些甚至消失了...不少外贸人因此疑惑，现在老外是不是都是骗样品，因此不敢再寄样品了。 那么，客户为什么会“消失”？寄达了样品后，到底如何跟进客户，转换成订