外贸的根本是什么？ 不是订单，不是客户，是产品。 高档的产品卖给高档的欧美日本客户，中档的产品卖给东中欧澳洲中档客户，低档产品卖非洲，东南亚客户，只要有产品，肯定能找到相应合适的客户。但工厂给产品并不是只让你一个推，如何和其它外贸同行在同一个产品中区别开来？根本上，就是工厂对你的支持。所以说，工厂才是你的衣食父母，只要建立起两家三家有产品特色的工厂作为你的基地，就成功了第一步。 这类基地工厂需要满

价格谈判 ，和采购商周旋的过程往往是往复循环的，这期间无可避免的会经历：报价砍价，再报价再砍价² 的不断循环！真是脑子一团乱 …… 那么下面，用一张帮你理清谈价思路！ ” “ 关于 ① ， 如何回复询盘 给客户 报价 时通常都会包含着这些信息： 1. Product 产品名称： 我会重新确认名称，例如Melamine Powder 99.3% 2. Price价格： FOB价格或者是CIF价格。

近两年，受国际经济形势不振的影响，国外买方有的倒闭，有的希望通过拖延压低货价，有的货物到港时被海关查验扣留，有的买方事先发现货物有质量问题等，都会造成集装箱货物长期滞港，产生大量费用。 更有甚者，一些国外买方在贸易之初即存在不良企图，通过长期不提货的方法造成海关拍卖货物，以便低价收购，从而从中渔利。 目的港无人提货，费用咋办？ 通常来说，FOB货物涉及收货人支付运费的情况，在目的港无人提货或收货人

第一次接到询盘，你用多少回盘换来一句回复?该怎样做，客户才回你呢？ 明明询盘了，就突然消失了？你们遇到过吗？ 为什么询盘后就不见了?还是根本就消失不见了？ 一封精心的外贸邮，没有回音也是白搭，只有客户回复了，即使只是告诉你不想要了，你就已经打入了客户，至少你可以继续。。。。哈哈，如何掌握节奏？万不得已，只有出绝招了！ 第一次报价 Thank you for your inquiry of **.

外贸客户开发是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。找到客户的方法其实有很多，其实也有分享过很多，今天就不过多赘述。随着做业务水平的不断提高，很多老业务对于如何找到客户已经不是很满足了，而是需要去精准营销。今天重点讲下如何精准找到国外采购商决策人联系方式，能够快速下单，节省谈单时间，缩短谈单周期，提高跟进质量。 1.哪些人能够真正给你下

1. 直接来电型 直接来电，第二天签合同的打款的你见过吗？我见过。 没有邮件，没有传真，直接电话联系，要求报价，还不让挂断电话。 这就考验业务员的水平了，还有平常的资料积累和整理。 在经过提供全面信息及报价的情况下，第二天，确认价格，不讲价。签合同，打款。 如果在第一天打来电话，我们没有正确的应对，那么这个客户也拿不来。 2. 只谈工作型 咱们国人热情、就喜欢多谈一些感情。但有些国外客户，无论你说

今年以来，巴西国内通胀居高不下，为平抑国内物价，减缓通胀压力，巴西多次出台政策减免进口商品关税。 减免6000多项商品进口关税 近日，巴西经济部宣布下调豆类、肉类、意大利面、饼干、大米和建筑材料等商品进口关税，下调幅度为10%。 该项政策涵盖全部巴西进口商品类别的87%，总计涉及6195项商品，有效期从今年6月1日持续至2023年12月31日。 该政策是去年11月以来巴西政府 第二次宣布对此类商品

价格谈判，和采购商周旋的过程往往是往复循环的，这期间无可避免的会经历：报价砍价，再报价再砍价的不断循环！真是脑子一团乱 …… 那么下面，将用一张图帮你理清谈价思路！ 如何回复询盘 给客户报价时通常都会包含这些信息： Product 产品名称： 我会重新确认名称，例如Melamine Powder 99.3% Price价格： FOB价格或者是CIF价格。 Period Of Validity

伴随北半球气温的提升及暑假的临近，5月以来，户外用品与玩具的销售进入一个高峰期。在各大跨境平台上，这两大品类也趁机爆火的一把，品牌卖家的线上GMV喜获增长。 01 两大热销品类进入销售高峰 提到户外用品销售，有多爆火自不必多说。国内国外刮起了的露营热，让生产端的工厂与销售端的卖家都吃到了红利。据海关总署的出口数据显示， 仅2021年上半年，天蓬、帐篷类产品累计出口147.47亿元，同比增长

来看看4月份全国各地的外贸人都过得如何吧！ 截至5月24日，31省市已悉数公布2022年1-4月外贸进出口情况。 1-4月进出口总值突破万亿元的省市有5个，分别是广东、江苏、浙江、上海、北京。如果从出口方面来看，今年前4个月，我国出口6.97万亿元，同比增长10.3%。 分省市来看，广东以15955亿元的数值位列第一，同比增长5.1%；广东、浙江、江苏1-4月出口均超万亿元。 从同比增速来看，共有

《意见》明确，涉疫地区（中高风险地区所在县级行政区域）所在省份，在做好疫情防控的同时，确定重点外贸企业名录和相关物流企业、人员名录，对生产、物流、用工予以保障，尽快帮助受疫情影响的外贸企业复工达产，保障外贸供应链稳定。将外贸货物纳入重要物资范围。各地要积极优化作业流程，进一步压缩国际班轮等泊时间，不得层层加码。 《意见》要求，加紧研究推进在上海期货交易所、大连商品交易所上市海运运价、运力期货。各地

01、 没有理解“价格不是决定成交的终极原因” 经常把价格作为最大的优势或是最大的困难，事实上一味的低价策略并不能帮你拿下客户。 02、 粗心，没有养成复查的习惯 粗心是外贸工作的大忌，无论是订单金额、数量、生产安排等都需要细心反复核对，一旦任何一个环节出了点小差错，都有可能造成不必要的损失。 03、 只找客户不跟进 只沉迷在找更多的客户，却不花时间在研究怎么分析客户，跟进客户，转化客户上。 04

询盘回复是业务人员工作过程中常见的情景，但是很多业务人员对于询盘回复并没有清晰的思路，导致询盘回复率并不乐观。在回复询盘过程中，业务人员主要有以下几个误区。 01 第一，业务员习惯于根据询盘内容长短来判断询盘质量的好坏，多业务人员因此错失高质量的客户。那么应该怎样来准确判断询盘质量的好坏呢？ 我们可以使用“Man”模型来判断客户的跟踪价值。 M：Money，客户的购买力 A：Authority，客

首先，如何精准定位目标客户？ 1 定位准确的目标市场 开始搜索目标客户前，第一步是进行目标市场定位。至于如何定位目标市场，前面的文章分享过了，标题是“外贸新产品怎么找客户？你找对市场了吗？来看看如何定位目标市场”，有需要的亲们，可自行搜索查看。 目标市场，受产品性能、产品等级、使用群众等影响。比如高端与低端、新型与传统、高质量与低质量，都会影响你的目标市场。除了这些大方面的分析，还要借助全球数据来

Part 1 开 发 客 户 技 巧 随着国际形势风云变幻，外贸竞争日渐激烈，开发客户也变得越来越难。其实开发客户也是有技巧的，掌握技巧会让我们事半功倍。外贸开发客户的方法和渠道很多，但是想要做全是不可能的，外贸业务员要根据自己的产品和公司定位去挑一两个自己比较适合自己产品的渠道去钻研。 1.外贸开发客户渠道 1、B2B平台： 阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造，敦煌网(DHgat