做亚马逊，回顾和复盘也是很重要的运营手法。 定期复盘自己的一些操作方式和运营手法，有时候也会给自己带来一些新的思路。 在我的私密圈里， 有很多的新手卖家，他们在日常的运营中，因为自己缺乏经验，往往犯下很多的运营失误。 我今天就来把最近新手卖家常踩的一些坑来总结归纳一下，看到文章的卖家也可以从中吸取一点点经验和教训，以避免在以后的运营中不再犯类似的错误。 1、买家账号引起的关联 记得这是一位东莞的卖

在跨境电商行业，有种服务叫做 “代运营”。 所谓“代运营”，顾名思义，就是 “代替你去运营你的店铺” 。 其实不光是跨境电商行业，在国内电商市场，这个行业也是早就存在了，后来又慢慢的转移到了跨境电商领域。 说起代运营，貌似口碑不怎么好， 卖家们提到“代运营”三个字，基本全都是以下这种口吻： 再加上今年7月份爆出的深圳警方破获的某亚马逊代运营公司诈骗案件，也给这个行业蒙上了一层阴影。 刚好最近在我的

旺季就快要到来了，每年旺季前两个月的亚马逊平台，看似风平浪静，实则暗流涌动。 各种各样的封号消息在各大跨境圈子里疯狂传播，每一个消息都会给亚马逊卖家带来一丝丝凉意。 最近，我的私密圈里，就有两位卖家提供了两个不太常见的封号和警告版本。 一个是疑似操控QA被封。 这位卖家的陈述是这样的： 1、美国站新店铺，只上了4款产品，三款FBA，一款FBM自发货； 2、目前没有刷过单，全部listing目前还都

最近在我的亚马逊私密圈里，新进入一位卖家，他在提问之前，先发来了一段很长的情景描述，大致是描述了一下自己的基本情况。 他的前景描述很长，然后问题的最后，他问我还要不要继续下去。 他的前景描述的主干大概是这样的： 1、做亚马逊快一年，现在算了一下，已经亏损50万人民币左右； 2、推了几款产品，只有2款算是活了下来，但是现在利润也几乎全被运费和广告费吞了； 3、家里人都劝他放弃，但是他自己还想再挣扎一

在别人的地盘上混，首先你得遵守别人的游戏规则，这一点无论放在哪个平台都是毋庸置疑的。 但是如果在你一直小心翼翼的情形下，你依然受到了平台的伤害，那作为卖家，又应该如何处理。 最近几个月，在私密圈回复了几千个问题， 在某些提问中，透过问题就可以看到提问者的无奈。 我随便拿出几个事例，大家感受一下： 1、亚马逊删评 亚马逊删除review，是很正常的，因为每年都会有几次比较大范围的删评及警告活动，涉及

这篇文章所说的，主要是在跨境公司上班的亚马逊人。 这篇文章所讨论的，也只是亚马逊打工者们的薪酬待遇。 至于那些自己单独出来创业的亚马逊人而言，这篇文章的内容可能就不太适合你了。 下面的内容对亚马逊创业者来说，可看可不看。 经常会有人在各大论坛提问： 某某地方的亚马逊运营工资大概为多少？ 或者是换种提问方法： 某某地的亚马逊运营，税后一年能拿到多少钱？ 那些回答者所列出的各种答案，也只是在他那个具体

说到亚马逊选品，就有说不完的方法和故事。 那些有资金又有资源的卖家可能都不需要这些方法，直接拿钱就可以硬刚那些自己想要进入的类目。 但是没钱没资源的小卖家和新卖家呢，就只能老老实实的按照一些大致的流程来筛选产品。 今天我们就通过一款产品的筛选流程，来大致看一下新卖家选品要考虑的因素。 我们以厨房类目为例。 亚马逊的厨房类目，也就是 Kitchen & Dining 类目。 以前这个类目是放

今天来给大家分享一个比较小众化的个性店铺。 该店铺主营的是 Kitchen & Dining 这个大类目，主打的细分类目是 Beer Glasses 这个小类目，也就是“啤酒杯”细分类目。 除了啤酒杯，还有部分 Coffee Mugs （咖啡杯）、 Wine Glasses （红酒杯）等等细分类目。 店铺所有产品共计6页，主推的产品类型大概有4大品类。 该店铺的注册地址是在美国的AL州（阿

最近半年多的时间，头程运输的价格，那是跟火箭一样，价格每天都在不断蹿升。 原材料的价格也在涨，工厂的人工费也在涨，所以供应商的产品价格，也在相应的涨。 供应端和物流端的价格都在涨，但是亚马逊上的产品售价在涨吗？ 并没有。 这就是今年跨境卖家步履维艰的原因所在， 成本在不断飞升，售价却停滞不前，利润空间在不断被压缩。 最近有不少自媒体都在号召大家集体涨价，作为一名亚马逊老卖家，我对这种号召是 举双手

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。 其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠 “个人灵感” 得来的。 只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，成功的几率都比较大，因为当时的“信息差”还大范围存在。 但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方。 当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能

最近一周，在我的私密圈里，有3位卖家朋友收到了亚马逊的政策警告。 其中一封警告邮件的内容如下： 上面的内容说的很明确： “你的产品中包含了亚马逊所不允许的夹页、传单、优惠券、小册子或类似的材料。” 亚马逊要求你在三日内要提交库存移除请求，否则将会停用你的账户。 其实，这种警告信的级别不算严重，因为亚马逊已经给你指明了道路，三天内移仓就可以保你平安。 还有两位卖家收到的警告信比这个要严重一点，该警告

开case，应该是亚马逊卖家日常运营中最为常见的操作之一。 “有困难，找客服” ，也是亚马逊一直在给卖家灌输的运营理念。 一个case，其实就是卖家为应对某项难题而生成的一个客服帮助请求。 后台的case界面有很多的case路径。 比如说自己想要 合并重复的listing界面 ，就可以选择 “合并拆分listing” 的case渠道。 再比如说，自己想要 了解某项产品需要什么样的审核要求 ，就可以

作为亚马逊卖家，想必大家都听说过 “Listing翻新” 这项技术。 在服务商的服务清单中，listing翻新也是一项常见的服务内容，翻新的收费数额也是五花八门，有的收费200-400，有的则标榜自己是“内部翻新”，收费高达1200-1500。 那么，何种情况下我们要用到listing翻新呢？ 卖家最为常见的情形，一般有三种： 1、Listing因为各种原因被下架，然后FBA还有库存，为了节省挪仓

关于Review，之前我也写过不少的文章。 今天这篇文章，我们不谈Review的获取方式，我们来谈一下亚马逊官方对于Review有哪些 硬性规定 。 只有摸清了这些规定，你才能知道，亚马逊的红线在哪里。 虽然有些卖家可能会说，亚马逊的红线就是不能刷单，所以研究这些都是没用的。 其实这种想法是不全面的，因为即便你想刷单，你也要知道，以什么样的购买方式下单才是相对不那么容易被系统监测到的。 在亚马逊的

离今年的旺季只有几个月时间了，大家想必都在期待着在这个旺季能够取得一点收获。 赚了钱的，期待着赚的更多；暂时还在亏本的，期待着能趁这个旺季收回一点点成本。 但是很多人卖家往往忽视了一个现实， 那就是旺季是某些产品的旺季，但是绝对不是所有产品的旺季。 那些在旺季之前就一直半死不活的产品，想要靠旺季来出单或者清理库存，几乎是不太可能的。 因为原理很简单，表现不好的产品，无论是关键词搜索结果页面，还是关