最近，一位朋友在告诉我，他的几款产品被亚马逊突然下架了。 他走的是小类目精品路线，各个产品之间的关联很强，单个店铺内的产品也不多。 这次的下架，直接导致了一个美国站店铺几乎全军覆没。 下架的原因也很简单： 疑似侵权 。 在我的私密圈里，我跟卖家朋友们不止一次的讲过亚马逊的政策红线问题。 产品一旦被判定侵权， 轻则产品下架，重则店铺关门。 这位朋友的这个美国站店铺，同时出现多款侵权产品，其实已经距离

在亚马逊平台上经营的卖家，依靠的就是两点： 流量+转化 。 而在“转化”这一点上， review的数量和质量，无疑起到了很重要的作用。 review，也就是我们常说的 客户评价 ，现在改版以后，在listing页面的前端显示的是 Rating 。 从下图中我们可以看到，listing的前端显示的是 Rating 。 但是将页面拉到listing的中部，该位置仍然是显示的 Review 。 有过网购

最近，在完成了品牌备案的店铺的后台，亚马逊悄悄地上线了一个新的功能。 亚马逊将该功能命名为： 虚拟捆绑商品 。 在卖家后台的 “品牌” 一栏的下方，已经多出了一个 “虚拟捆绑商品” 的选项。 英文名称为 “ Amazon Virtual Product Bundle ” 。 一、该功能的作用是什么？ 在该功能下，卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。 这样，当顾客看中这些产品时，就

在亚马逊平台，卖家的数量每年都在大幅度增长。 随着卖家数量的增长，依靠卖家来生存的服务商的数量也在大幅度增长。 服务商涉及的领域很广， 有站外推广的，有刷单测评的，有视频拍摄的，有头程服务的。 总之，只要是为亚马逊的卖家服务的，都可以称之为服务商。 正所谓专业的人做专业的事，服务商其实是亚马逊生态中很重要的一个群体。 正是有了这些服务商，卖家在处理很多业务的时候，才会更有效率。 但是，有人的地方就

黄金购物车，也就是 BUYBOX ，是卖家对于“Buy now”或是“Add to Cart”这两个按钮的昵称。 在顾客的购买过程中，详细浏览了你的listing页面是第一步。 如果对产品满意，下一步要做的，就是点击下图的 “add to cart” 或是 “buy now ”，从而完成此次购买活动。 如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车， 那么右侧的“add to cart”和“

在亚马逊的listing页面中，部分sku会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小徽章。 亚马逊上的listing徽标有三种： Best Seller, Amazon's Choice, New Release 。 这些徽章主要是针对不同的表现而给与listing的一种特殊的标记。 这种listing有什么作用呢？ 最大的作用可能就是能大幅提升转化了。 在社会心理学上，有一种行为叫做

在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为。 亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉， 轻则产品下架，重则直接关门。 这些侵权有的来自亚马逊平台的自检，有些来自于卖家的投诉，还有些是来自职业打假律所的打击。 只要你的产品涉嫌侵权，是很难在平台上生存的，总有一种方式会让你的侵权产品消失。 所以，卖家在产品上线以前，进行初步的防侵权操作就显得十分关键。 下面我们以亚马逊美国站为例，谈一下卖家该如何避免侵

飞哥，40岁，理工科出身，家中的长子。 为了分担家里的重担，毕业之后的他选择了一条不同于别人的职业路线-- 去非洲淘金。 非洲的生活属于冰火两重天，在白天，各种新鲜的事物让你觉得精彩刺激。 而到了寂静的夜晚，对家人的思念又让你觉得肝肠寸断。 在非洲的这几年里，经过自身的努力和机遇的垂青，飞哥从一个路桥公司的技术员，一步步走上了项目管理的领导岗位。 年薪也从十几万一跃升到了几十万。 但是，父母的逐渐

最近我们的客服接到了很多新手的咨询，问是不是亚马逊已经停止招商了。 亚马逊在年中不会停止招商，之前的那张图片已经被证明是谣言。 但是亚马逊每年是有一定的招商名额的。 到了下年年，随着名额的消耗，卖家入驻的难度会比上半年更大一些。 还有一些卖家因为急于开店，找到了据说是可以加急办理的“招商经理”。 加急的代价很简单，预付500元所谓的“加急费”。 如果你要问我这样的操作是否可信。 我只能说我不知道。

最近在我的亚马逊私密圈里，又遇到了几个被无货源困扰的新手卖家。 他们的情况基本相同，都是盲目听信了 “日出百单”、“无成本运作” 的段子，然后开始之后发现并不如自己想象的那般美好。 在抖音、头条等app上面，有时候刚一打开，就会看到铺天盖地的无货源宣传。 乍一看，宣传语确实非常的诱人。 “不会英语，在家里就可以日出百单”。 “没有货源？没问题！零成本让你致富”。 如果真是这样，说实话，谁看了都会心

在私密圈内，有位卖家曾经提问过这个问题。 “怎样做亚马逊才不会违规？” 这是个很大的问题，也是个不好回答的问题。 因为亚马逊的条条框框其实是很多的，稍不注意，有可能就会违规。 不过也有些卖家说： 亚马逊的规则也就那么回事，我的店铺经常性刷单，也从来没被亚马逊处罚过。 其实这是 幸存者偏差 带来的错觉而已。 什么是 “幸存者偏差” ，就是 仅仅来源于幸存者的片面的信息。 因为你的违规一直未被发现，所

这一期我们接上期的内容，继续讲解亚马逊Listing的优化。 四、Product Description 产品描述（Product Description），是填埋关键词的又一场所，也是卖家详细介绍产品功能和细节的场所。 它的位置位于listing页面的中部，起一个对标题和五行特性的补充作用。 相对于Bullet points简洁明了的特性， Product Description可以对产品进行细

在我的亚马逊私密圈里。listing的优化属于是老生常谈的问题。 但是正因为是老生常谈的问题，有时候更容易被大家所忽略。 Listing的优化是件非常重要的事情，可以说 选品是根本，listing优化是关键。 想要店铺生存并发展起来，首先产品要选得好。 可是如果选到了好的产品，而lisiting的内容并没有把产品的关键词或优点给描述出来。 那么好的产品也不会被买家所搜索到和看到，那也就不会取得好的

亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入 流量为王 的时代。 可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，继而才有可能产生更多的销量。 进入亚马逊3年以上的卖家都会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了。 很多类目的PPC广告，点一下动辄就要2-3美金，顾客随便点几下广告，一顿丰盛的早餐就被点没了。 有些红海类目的产品为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用。 看到后台飙升的A

对于刚刚注册好亚马逊账号的新手卖家来说，卖什么产品无疑是迫在眉睫的问题。 最近一两年，新进入的亚马逊卖家以纯小白居多。 什么是“纯小白”？ 纯小白就是只晓得亚马逊这个平台，至于运营、选品、listing、转化率、impression、session等基础信息一概不知的卖家。 可能是听说亚马逊比较赚钱，也可能是看到身边的某些朋友做跨境电商赚到了钱。 总之，就一头扎进来了。 注册完账号，面对接下来的选