从上周末开始，就陆续有卖家朋友在私密圈询问我一个问题， 那就是在某些关键词项下，他们的产品突然就搜不到了。 这些产品在之前的关键词位置往往都比较稳定，一般都是在第一页和第三页之间。 但是从上周末开始，在很多主关键词搜索结果中，却怎么也找不到自己的产品了。 我当时的判断是亚马逊系统出现了问题，因为之前也出现过类似的情况（这个病基本上每年发作几次）。 之前类似的情况中，基本上等待几个小时，或几十分钟，

今天我们来聊一个话题：一条优秀的listing，应该具备怎样的素质？ 换句话说，也就是当你把listing优化完毕，怎样去判断自己的listing是不是已经足够优秀了？ 你可能觉得listing优化貌似是一个老生常谈、过于基础的话题。 但是老生常谈的话题，你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么？ 俗话说的好： “基础不牢，地动山摇” 。 在你基础工作没做好的情况下，后续的很多运营工作其实是没有

很多亚马逊卖家，包括在亚马逊公司上班的产品开发人员，在选品中往往很看重数据带来的参考。 这个也是正常的，因为我们都处在数据化的时代， 产品卖的好不好，数据最能说明问题。 很多卖家在选品时，利用某些特定的选品工具，设定好自己的数据参数并提交后，一般都会得到一个大概的备选产品名单。 在这份已经已经 “去粗求精” 的备选名单中，大家可能会把一些短期内销量较大的产品，单独列出来。 在这些单独列出的产品中，

私密圈建了一年多时间，我每天都在里面解答大量的亚马逊运营问题，这些及时的解答也让很多亚马逊卖家少走了不少弯路。 但是，有些问题，我却不知道该如何回答。 比如下面这些： 提问1：我开了广告，怎么还不出单？ 提问2：我产品已经上传了40天了，为什么一直不出单？ 提问3：我产品断货了，怎样才能快速回到之前的水平？ 提问4：我是个新卖家，能给我一个快速爆单秘籍么？ 提问5：怎样让我的每日出单量稳定在50单

在亚马逊上，想要让你的产品从类目中脱颖而出，那么你必须要找到你的产品胜过其他产品的地方。 比如说你的产品评分比其他卖家高，或者你的产品价格比其他卖家有优势，或者是其他的一些方面。 有些卖家可能会说， 我也想让自己的价格比较具有竞争优势，但是无奈我的成本价格在那里，如果跟对手卖一样的价格，我就要亏本了。 这时候你就要去想一下，为什么你的对手可以卖到某个特定的价格，而你却不行。 那你就要从自己的成本结

之前的吐槽系列一、二、三、四、五，发出之后，收到了很多粉丝的留言。 很多人都在问，那个名字是某某某的是不是某某某公司的，某某写字楼里的公司是不是就是某某公司。 其实，写这个系列文章的初衷并不是去曝光这些公司，因为每个公司在初创期都会存在各种各样的问题。 就算是再好的公司，也肯定存在被员工疯狂吐槽的地方。 这些文章的目的只是把大家在跨境职场中遇到的一些共性的问题总结出来，给那些即将在跨境圈求职的或者

关于选品的话题，其实写再多的文章也是写不尽的，因为选品涉及的范围太大了。 选品的方向有很多，选品的分析方法也有很多，不同的卖家可能只适用于不同的选品方法。 有些卖家的线下资源比较丰富，喜欢去线下寻找现成的货源。 有些卖家已经建立起了垂直的产品体系，可以尽情的利用已有的供应链来实现产品的开发。 但是对于那些新入门的卖家来说，或者是对选品陷入了停滞期的老卖家来说，该去哪里寻找一下选品的灵感呢？ 今天我

这个话题已经写了五篇文章了，但是依然说不尽大家的吐槽。 后台留言和助理那里，依然可以收到大量的对自己曾经待过且非常不爽的跨境电商公司的吐槽。 应大家的强烈要求，继续这个话题。 还是那句话，仅供娱乐，不要对号入座。 Betty ，坐标深圳龙岗坂田，某浩工业城 这位老板在我当时面试时，说的可是天花乱坠。 什么 提成点高、国外旅游、开心下午茶、绝对不加班 等等。 但是实际开始工作后，发现这些都是P话。

做亚马逊的卖家，要面临很多的风险。 你的产品在刚刚有点起色的时候，跟卖可能会不期而至。 你的listing在刚刚站稳脚跟的时候，却突然被投诉侵权并下架。 你好不容易选到了一款好的产品，却因为动了类目老大的蛋糕而被频频恶搞。 上述这些挫折，相信amazon老卖家都深有体会。 但是上述的这些波折都是暂时的，挺一挺都可以闯过去。 而有一种波折，可能会导致你amazon生涯的结束，这种波折就是： 店铺被封

最近的天气有多热，亚马逊热就有多热。 还记得年初的 “深圳湾一号” 事件么？ 当时，江湖传言，深圳湾一号的豪宅，都被做亚马逊的卖家给买走了。 当时不少朋友还都发来了热情的微信，问我这新闻是不是真的。 ↓↓↓ 我之前的文章说过这件事情： 亚马逊卖家有多赚钱？深圳湾一号的豪宅都买光了？ 还有，前段时间，知名商业顾问刘润受邀在某跨境电商论坛做主题演讲，据说可容纳4000人的会场当天却疯狂涌入了1.5万人

在上个月的月初，亚马逊曾经在卖家后台发布过这样一则通知。 通知的内容如下： 这则新闻当时让不少新手卖家心里一紧，因为通知中明确提到： “如果全球贸易代码不是由GS1提供，或者未获得品牌所有者认可，则被视为无效” 。 目前大家所用的UPC/EAN码，恐怕很少是GS1那里直接采购的。 原因很简单，因为GS1卖的太贵。 目前市面上购买GS1的渠道主要有以下几个： 1、GS1官网。 这是源头购买处，但是缺

孙子兵法云： 知彼知己，百战不殆。 作为一名亚马逊卖家，如果对自己的竞争对手不甚了解，很难在激烈的竞争中占到便宜。 我们所说的监控和调研，是在合理的范围之内，你要对你竞争对手的实力情况和运营打法的一举一动都能了如指掌。 这样你才能根据对手的打法，来适时的去调整自己的思路。 有些卖家要问： 我卖我自己的货就可以了，我调研竞争对手干什么呢？ 好，如果你不清楚竞争对手们的价格水平，你怎样给自己的产品合理

关于亚马逊广告，之前我也写过几篇文章，基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。 没看过的卖家可以去看一下这几篇文章： 亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用，降低Acos数值 对亚马逊站内广告的详细解读（收藏） 但是在卖家的实际运营中，仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。 我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题，关于广告的一些基础问题，还是非常多的。 今天我们就拿出一篇文章，专门把这些

在跨境电商的选品方法中，数据化选品可谓是选品的基础方法之一。 所谓 “基础性选品方法” ，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。 无论你使用的是那种选品的方式， 最后在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。 以榜单选品为例，长久以来，大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。 也就是每天无数次的关注 “Bestseller畅销榜”

昨天有位员工给我说，亚马逊今天有个 “大瓜” ，文章可以写写这个，蹭一下热点。 我很好奇的问她： 亚马逊有什么大瓜？ 小妹子神神秘秘的给我说： 你还不知道吧，亚马逊要关闭今年的新卖家注册通道了。 我第一反应是， 不可能！ 即便的注册名额再紧张，但是这么多年来，亚马逊也从来没发布过任何停止新卖家注册的公告。 小妹子看我不相信，就给我展示了下面的图片 （事后被证实为假图片）。 这抬头，这措辞，这文笔，