关于亚马逊广告,之前我也写过几篇文章,基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。 没看过的卖家可以去看一下这几篇文章: 亚马逊卖家如何更大发挥广告的作用,降低Acos数值 对亚马逊站内广告的详细解读(收藏) 但是在卖家的实际运营中,仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。 我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题,关于广告的一些基础问题,还是非常多的。 今天我们就拿出一篇文章,专门把这些
在跨境电商的选品方法中,数据化选品可谓是选品的基础方法之一。 所谓 “基础性选品方法” ,是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础,比如说交叉选品、供应链选品,再比如说差异化选品等等。 无论你使用的是那种选品的方式, 最后在验证产品的环节,也会用数据验证的方式再过一遍。 以榜单选品为例,长久以来,大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。 也就是每天无数次的关注 “Bestseller畅销榜”
昨天有位员工给我说,亚马逊今天有个 “大瓜” ,文章可以写写这个,蹭一下热点。 我很好奇的问她: 亚马逊有什么大瓜? 小妹子神神秘秘的给我说: 你还不知道吧,亚马逊要关闭今年的新卖家注册通道了。 我第一反应是, 不可能! 即便的注册名额再紧张,但是这么多年来,亚马逊也从来没发布过任何停止新卖家注册的公告。 小妹子看我不相信,就给我展示了下面的图片 (事后被证实为假图片)。 这抬头,这措辞,这文笔,
在我的私密圈内,经常有朋友会问起 站外推广 的相关问题。 我平时文章中写到的内容,一般是主要集中在站内,对站外的知识很少提及。 原因很简单,对一个亚马逊卖家来说,尤其是对于新手卖家来说, 站内才是大家的主战场。 就像是你想提升各个关键词的排名一样,最有效最直接的方式永远是在搜索框使用该关键词 “搜索--下单--购买 ” 。 这一套流程走下来,经过N次的积累,这个关键词的排名保证有很大的提升。 当然
在我私密圈里有两位新手卖家。 这两个人一个是资深宝妈,一个是私企白领,现在都在做亚马逊跨境电商。 她俩一个是居家soho在做,一个是利用业余时间兼职在做。 相同的是,二人都是交了 “学费” 才进入到亚马逊这个行业中来的。 其实每一个进入跨境电商行业的新卖家,心里的想法都很简单。 兼职来做的人,都是希望自己能有一份额外的收入来补贴家用。 全职来做的人,都是希望自己能找到另外一个适合自己的、可以长期赖
经常在一些论坛看到一些关于亚马逊的问题,下面这种问题被问及的赶概率是最高的。 “都2021年了,做亚马逊还有没有机会?” “现在开始做亚马逊,需要多久能达到稳定的收益?” “现在跨境电商是风口产业,依靠亚马逊能实现月入两万吗?” 前段时间李克强总理关于跨境电商的讲话,也给很多打算进来的新手卖家打了一针“兴奋剂”。 确实,跨境电商,包括亚马逊,是存在着很多很多的机会, 但是对于那些想要进入的新手和经
昨天,亚马逊店铺的新闻一栏出现了一则新的亚马逊官方消息。 这则消息对亚马逊的影响还是比较大的,消息如下: 消息最主要的部分是最后一段话。 “自2021年4月22日起,亚马逊物流商品将不再受Asin设置的数量限制,取而代之的,是按仓储类型设置补货限制,让您能够灵活的管理货件”。 意思很容易理解, 以前是按Asin来限制产品的补货,根据Asin的销量来判断补货的数量。 现在呢,亚马逊要把卖家的权限放开
对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。 在站内流量的获得日益艰难的今天,有时候广告效果的好坏,往往会决定一款产品的生死。 而广告的效果,最直观的方式就是用Acos来衡量。 Acos,也就是广告成本销售比,它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。 Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚,我们就用一张图来代替。 换成中文来表达,Acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。
做亚马逊,出现滞销的库存是很正常的情形。 现在亚马逊主导的FBA模式,让卖家提前把货发到亚马逊各个站点的FBA仓库待售。 一旦这些产品出现选品失误或者推广失败的情况,产生滞销库存就是不可避免的。 如何处理这些滞销库存也一直是很多卖家的“心病”。 有些人是为找不到渠道而发愁,有些人是为将要到来的大幅割肉心疼。 总之,滞销库存就像是一块烫手的山芋,不舍的处理,又不得不去处理。 今天,我们来给大家特别介
昨天,一位私密圈的圈友咨询了一个问题,一个无关亚马逊的问题。 他说,自己每月工资只有4000多,在他们那个地方(十八线小县城)还算可以。 但是,自己买房之后压力比较大,所以想自出来创业,但是又不知道该干什么。 想做亚马逊跨境电商,但是又听说现在这市场的竞争也比较激烈,所以拿不定主意。 其实,这位朋友的想法可能代表了很多人的想法。 想出来创业,想摆脱给别人打工的束缚,体验自己当老板的快感,但是又不知
在亚马逊上,从来不缺少竞争,当然,也包括恶性竞争。 很多不良卖家,日常的运营重点并不是提升自己,而是去打击别人。 昨天,一位卖家朋友告诉我一个他最近遭遇的恶心套路。 我们暂且称这位卖家为小A。 小A的这个卖家账号是新建立的,因为考虑到单账号运营的风险,所以这个账号主要是想用来单独打造的。 因为是新账号,所以商标还在注册中,虽然也已经申请了品牌白名单, 但是还不能产生品牌保护的作用。 得益于身边的供
最近一个月,很多亚马逊卖家反映,自己经营了两年多的老账号遭遇到了地址验证。 这种情况应该很普遍,身边的大部分卖家朋友也都有遇到。 我们自己也有几个老账号收到了地址验证的邮件。 通知的内容很明确, 亚马逊会用邮寄明信片的方式来验证卖家经营地址的真实性。 明信片上会含有一个验证码,卖家在收到明信片以后,打开地址验证链接,输入明信片上的验证码,会很快通过验证。 明信片大概就是是下面这个样子。 纸质明信片
在我的私密圈中,我每天都会回复解答卖家提出的各种亚马逊运营问题,每天都在帮大家解决各种各样的困难。 有些卖家经常会问起这样一个问题: “我是个新手卖家,我想做浇花用的喷壶,请问这类产品需要什么审核条件吗?” 还有些些卖家会问: “请问我想做珠宝类目的手环产品,请问需不需要类目审核呢?” 其实我想说的是,对于亚马逊上的任何卖家,即便他的业内经验再丰富,也不不会丰富到对亚马逊上的每一种产品都了如指掌。
最近有很多新手卖家反映,找了很多亚马逊招商经理,均被告知2021年度招商名额已经用完。 我也试着联系了几位资深的亚马逊招商经理, 据他们证实,今年的新卖家注册数量确实远远高于去年同期。 当然,还有招商经理手里依然有部分招商名额,但是他们要求的入驻门槛也提升了不少。 比如 注册商标 ,之前并不是强制要求的,但是现在很多招商经理 要求必须有R标或者TM标才可以进行注册申请。 再比如 工厂资质 ,之前更
合并和拆分Listing,是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分,就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的 亚马逊 中,所有合并到一起的 listing 都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点,在打爆新品时会充分借助老品的实力。 在将新品成功打爆之后,再将listing进行拆分,各自带走各自的review,成功实现了一个又一个新