在跨境电商的选品方法中，数据化选品可谓是选品的基础方法之一。 所谓 “基础性选品方法” ，是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础，比如说交叉选品、供应链选品，再比如说差异化选品等等。 无论你使用的是那种选品的方式， 最后在验证产品的环节，也会用数据验证的方式再过一遍。 以榜单选品为例，长久以来，大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。 也就是每天无数次的关注 “Bestseller畅销榜”

最近接触了两个新入行的卖家，是一个朋友的朋友。 这两个人一个是宝妈，一个是私企的白领，现在都已经进入了跨进电商这个行业，一个是居家soho，一个是兼职在做。 二人都是交了“学费”才进来的。 其实每一个进入跨境电商行业的新卖家，心里的想法都很简单。 兼职来做的人，希望自己能有一份额外的收入。全职来做的人，希望自己能找到另外一个适合自己的、可以赖以生存的行业。 新卖家的起步预算通常都不是太充足，经验也

“现在个人还能不能去做跨境电商？” 这是我们的客服经常会遇到的问题，这种问题并没有固定的答案，问题的答案取决于每一个具体的人。 就像下面这些我最不习惯回答的问题： “怎样能快速让我的产品出单？” “怎样能快速实现我店铺的盈利？” “怎样能让我已经断货的产品快速恢复到之前的水平？” 如果在不问具体产品的情况下，就可以给你一剂药方的人，那一定是亚马逊圈的“神人”。 不是神仙的神，是神经的神。 没办法，

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。 在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。 而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。 Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。 Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。 换成中文来表达，Acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。

最近，腾讯开始劝退35岁以上员工的消息刷爆了网络。 很多即将步入而立之年的上班族，隐隐都感到了丝丝的不安。 其实，不只是互联网行业，对跨境电商行业来讲，35岁其实也是一个分水岭。 如果你是25岁开始工作，到35岁时，正好工作了10年。 如果你是人才，这10年的工作积累，已经足以让你从基层岗位变成团队带头人或者管理者。 如果35岁时还待在基层岗位上，那么被裁员的几率就会大增。 因为新来的小哥哥小姐姐

最近，跟几个跨境圈的卖家朋友一起喝酒，大家都聊起了自己当年的创业之路。 得益于雷军的十周年演讲，最近创业的话题是挺火的。 席间有位老友说的一句话我非常认同，那就是现在的 很多创业者普遍缺乏一种持久且专注的做一件事情的能力。 很多人在奋斗了一两下子之后，貌似看不到成果，之后就果断放弃了。 就像这幅人尽皆知的挖井图一样，很多人就是在曙光到来的最后一刻选择了放弃。 做亚马逊也是一样，需要长期且专注的投入

亚马逊在前段时间新增了视频广告，经过一段时间的测试，感觉还不错。 首先，这个广告目前只有品牌备案的卖家才可以使用，门槛还是有的。 不过有招商经理说，该功能将在今年的四季度向无品牌的卖家开放。 开放的前提是，品牌卖家的视频会优先展示，只有品牌卖家在某个产品上没有上传视频时，非品牌卖家才有机会进行视频的展示。 这就是我为什么一直强调大家一定要注册品牌的原因，很多的运营手段，没有品牌你就使用不了。 继续

选品，可以说是卖家永远关心的话题。 但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一种新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。 道理很简单，因为大家的 资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法 等方面都不一样。 有些人能一下打爆，有些人只能不温不火。 当然了，这也是选品的魅力所在。 早年前去云南旅游时，曾经玩过几把赌石，金额不太大，但是开石的过程很刺激。 新手卖家对于选品的感觉，估

最近，一位卖家朋友过来咨询，有位顾客在收到产品45天左右的时间，要求退回产品，该怎么处理。 而退货的理由也很奇葩： Not Needed 。 我们知道，在退货时，买家可以选择的理由很多，Not Needed（不再需要）就是所列原因之一。 这位卖家朋友做的是FBA和FBM相结合的方式， FBM的主要是高货值产品，类似下面的产品。 我们先来看一下亚马逊官方的退货政策： 在亚马逊的政策说明中我可以看到，

在私密圈内，有很多新卖家在不断咨询无品牌产品的上传问题。 因为是新卖家，所以暂时还没有注册品牌，亦或者是品牌还正在注册中。 在上传listing时，在 “Brand” 这一栏，不知道该怎样填写。 在2019年中旬之前，品牌这个栏目是可以随便填写的，即便你的品牌还在注册之中。 但是，自2019年中旬开始，“Brand”这一栏就不可以再进行随便填写了。 很多的卖家在填写自己未申请的商标时，都会出现系统

在亚马逊上，从来不缺少竞争，当然，也包括恶性竞争。 很多不良卖家，日常的运营重点并不是提升自己，而是去打击别人。 昨天，一位卖家朋友告诉我一个他最近遭遇的恶心套路。 我们暂且称这位卖家为小A。 小A的这个卖家账号是新建立的，因为考虑到单账号运营的风险，所以这个账号主要是想用来单独打造的。 因为是新账号，所以商标还在注册中，虽然也已经申请了品牌白名单， 但是还不能产生品牌保护的作用。 得益于身边的供

当卖家在下载并查看自己广告报表的时候，在搜索词那一栏，经常会发现很多的乱码，类似下面这种。 这些乱码并不是报表的故障，而是某些产品的Asin编码。 出现这些Asin码的原理也很简单，这些Asin码和广告报表中的关键词其实是一样的。 关键词之所有出现在广告报表中，是因为有买家通过该关键词搜索并展示了产品。 而Asin码之所以出现在报表中，是因为有买家通过这些asin码的产品进入了你的listing界

在亚马逊店铺的注册和运营过程中，所有都绕不开一个话题，那就是 “审核” 。 亚马逊的审核有很多种，有类目审核，有危险品审核，有店铺审核等等。 我们今天要说的，就是亚马逊的店铺审核之一的“二审”。 二审，其实和一审并没有明确的界限。 很多的卖家往往是在店铺的运营过程中遭遇了审核，因为之前注册时已经被审核过一次，所以称之为“二审”。 现在的亚马逊平台，竞争日趋激烈，平台的审核也是日趋严格， 越来越多的

对于亚马逊新手卖家来讲，因为经验的缺乏，在首批产品的选择上，需要尽可能的避开那些审核资料较为复杂的产品。 这里并不是说这些产品不可以去做。 相反，这类需要审核的产品，因为门槛的提升，竞争的程度反而会更小一些。 但是对于新手卖家来说，如果一开始就接触这种产品，可能准备审核资料的过程就会让你感叹创业的不易。 心态差的，可能就直接放弃了。 所以，不是不推荐做这类产品，而是推荐新手卖家尽量先去找个不需要审

做电商，无论是国内电商还是跨境电商， 差评（Negtive Review） 都是一个绕不开的话题。 差评为什么会让跨境卖家感到紧张？ 说到底无非就是影响转化率。 转化率是影响的重点，但是，其他的影响也会很大。 如果在短时间内有大量的差评到来，可能也会影响产品的星级评分和listing权重。 更有甚者，购物车可能也会因为短期内的大量差评而丢失。 所以对于卖家来说，防止差评到来是关键。 我们讲防止差评