在亚马逊店铺的注册和运营过程中,所有都绕不开一个话题,那就是 “审核” 。 亚马逊的审核有很多种,有类目审核,有危险品审核,有店铺审核等等。 我们今天要说的,就是亚马逊的店铺审核之一的“二审”。 二审,其实和一审并没有明确的界限。 很多的卖家往往是在店铺的运营过程中遭遇了审核,因为之前注册时已经被审核过一次,所以称之为“二审”。 现在的亚马逊平台,竞争日趋激烈,平台的审核也是日趋严格, 越来越多的
对于亚马逊新手卖家来讲,因为经验的缺乏,在首批产品的选择上,需要尽可能的避开那些审核资料较为复杂的产品。 这里并不是说这些产品不可以去做。 相反,这类需要审核的产品,因为门槛的提升,竞争的程度反而会更小一些。 但是对于新手卖家来说,如果一开始就接触这种产品,可能准备审核资料的过程就会让你感叹创业的不易。 心态差的,可能就直接放弃了。 所以,不是不推荐做这类产品,而是推荐新手卖家尽量先去找个不需要审
做电商,无论是国内电商还是跨境电商, 差评(Negtive Review) 都是一个绕不开的话题。 差评为什么会让跨境卖家感到紧张? 说到底无非就是影响转化率。 转化率是影响的重点,但是,其他的影响也会很大。 如果在短时间内有大量的差评到来,可能也会影响产品的星级评分和listing权重。 更有甚者,购物车可能也会因为短期内的大量差评而丢失。 所以对于卖家来说,防止差评到来是关键。 我们讲防止差评
合并和拆分Listing,是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分,就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的 亚马逊 中,所有合并到一起的 listing 都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点,在打爆新品时会充分借助老品的实力。 在将新品成功打爆之后,再将listing进行拆分,各自带走各自的review,成功实现了一个又一个新
亚马逊的江湖中,既有叱咤风云的大卖,也有苦苦支撑的小卖。 这些小卖家,因为经验和资金的短缺,刚开始的创业之路并不怎么顺利, 他们暂时还没有看到胜利的曙光。 但是,他们对于跨境电商充满热爱却丝毫不减,每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。 小卓就是这一类卖家,他是我的朋友,今天给大家来说说小卓的故事。 我叫小卓,今年是我毕业的第三个年头,也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。 自从进入了跨境电商
做亚马逊欧洲站的卖家,肯定是要经历KYC这一关的。 今天我们就来探讨一下,KYC的一些必备知识及通关技巧。 一、什么是KYC KYC,是英文 “Know Your Customer” 的简称,是亚马逊对欧洲站卖家的资质审核,只有通过了资质审核才可以在欧洲站长期销售。 这种审核的触发机制尚不明朗, 只要亚马逊觉得必要,你的欧洲站账户就可能遭遇KYC审核。 遭遇KYC审核的新账户,首先会收到一封亚马逊
在亚马逊平台上,有很多的促销手段可以使用。 比如说coupon优惠券促销,比如说站内的亚马逊联盟促销等,都是不错的促销种类。 但是,要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的, 可能还是亚马逊的三大秒杀促销。 这三大秒杀分别是: 1、LD秒杀 2、7天秒杀 3、秒杀王中王 秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的,一些喜欢购买折扣产品的买家,大部分都是通过这个 “Today's Deals” 的入口进
昨天晚上,跨境圈子被一条亚马逊的通知刷屏。 通知的内容很简单: 亚马逊又开始限制入仓和库存数量了。 但是亚马逊在通知中加了一句: 多数商品将拥有3个月以上的销量库存。 库存绩效指标都是通过系统自动测算出来的,测算的依据就是卖家店铺的库存数量、销售指标、动销比等因素。 也就是说,如果你的库存绩效一直保持的很好,货物的流转速度一直处于良性的话,你的补货限额将不会太低。 这次的限额对库存绩效良好的卖家的
最近,一位朋友在告诉我,他的几款产品被亚马逊突然下架了。 他走的是小类目精品路线,各个产品之间的关联很强,单个店铺内的产品也不多。 这次的下架,直接导致了一个美国站店铺几乎全军覆没。 下架的原因也很简单: 疑似侵权 。 在我的私密圈里,我跟卖家朋友们不止一次的讲过亚马逊的政策红线问题。 产品一旦被判定侵权, 轻则产品下架,重则店铺关门。 这位朋友的这个美国站店铺,同时出现多款侵权产品,其实已经距离
在亚马逊平台上经营的卖家,依靠的就是两点: 流量+转化 。 而在“转化”这一点上, review的数量和质量,无疑起到了很重要的作用。 review,也就是我们常说的 客户评价 ,现在改版以后,在listing页面的前端显示的是 Rating 。 从下图中我们可以看到,listing的前端显示的是 Rating 。 但是将页面拉到listing的中部,该位置仍然是显示的 Review 。 有过网购
最近,在完成了品牌备案的店铺的后台,亚马逊悄悄地上线了一个新的功能。 亚马逊将该功能命名为: 虚拟捆绑商品 。 在卖家后台的 “品牌” 一栏的下方,已经多出了一个 “虚拟捆绑商品” 的选项。 英文名称为 “ Amazon Virtual Product Bundle ” 。 一、该功能的作用是什么? 在该功能下,卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。 这样,当顾客看中这些产品时,就
在亚马逊平台,卖家的数量每年都在大幅度增长。 随着卖家数量的增长,依靠卖家来生存的服务商的数量也在大幅度增长。 服务商涉及的领域很广, 有站外推广的,有刷单测评的,有视频拍摄的,有头程服务的。 总之,只要是为亚马逊的卖家服务的,都可以称之为服务商。 正所谓专业的人做专业的事,服务商其实是亚马逊生态中很重要的一个群体。 正是有了这些服务商,卖家在处理很多业务的时候,才会更有效率。 但是,有人的地方就
黄金购物车,也就是 BUYBOX ,是卖家对于“Buy now”或是“Add to Cart”这两个按钮的昵称。 在顾客的购买过程中,详细浏览了你的listing页面是第一步。 如果对产品满意,下一步要做的,就是点击下图的 “add to cart” 或是 “buy now ”,从而完成此次购买活动。 如果一款产品没有购物车,或是因为种种原因失去了购物车, 那么右侧的“add to cart”和“
在亚马逊的listing页面中,部分sku会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小徽章。 亚马逊上的listing徽标有三种: Best Seller, Amazon's Choice, New Release 。 这些徽章主要是针对不同的表现而给与listing的一种特殊的标记。 这种listing有什么作用呢? 最大的作用可能就是能大幅提升转化了。 在社会心理学上,有一种行为叫做
在亚马逊平台,侵权属于非常严重的违规行为。 亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉, 轻则产品下架,重则直接关门。 这些侵权有的来自亚马逊平台的自检,有些来自于卖家的投诉,还有些是来自职业打假律所的打击。 只要你的产品涉嫌侵权,是很难在平台上生存的,总有一种方式会让你的侵权产品消失。 所以,卖家在产品上线以前,进行初步的防侵权操作就显得十分关键。 下面我们以亚马逊美国站为例,谈一下卖家该如何避免侵