之前老有卖家在圈里询问两个问题： 问题一：做亚马逊不开公账行不行？ 问题二：亚马逊店铺注册完以后，可不可以注销营业执照？ 以Amazon美国站为例， 首先亚马逊是不会强迫你去开设公账的， 你开不开公账，亚马逊都不会管你， 相信很多卖家现在依然是在用 “第三方收款+私人银行卡” 的方式在收款。 但是依法开立公账和按时记账报税是我国法律规定的公民义务， 根据我国法律规定： 从公司成立15个工作日起，

“爆款多侵权”， 这是多年前某资深老卖家总结出的血泪经验。 而这位老卖家之所以总结出这么深刻的经验， 也都是因为自己曾经在这上面损失过大量的'真金白银'。 这位前辈还说了一句话， “在亚马逊上，所谓的经验，基本都是用钱烧出来的”， 这话说的没错， 有时候看似不起眼的一个小产品， 可能就会给你的亚马逊之路带来风险， 让你损失掉大量的真金白银（Dollars)。 前几天，一位卖家给索菲

最近听我圈里的卖家遭遇的两个奇葩案例，拿出来给大家分享一下，也算是帮大家避个坑。 你听说过因为 “晒亚马逊订单号” 导致产品做不下去的吗？ 卖家A就是其中一个。 卖家A，是去年刚做亚马逊的新手，最近选了一款产品，卖的还不错，结果就一高兴，随手发了条抖音，就像下面的这种风格： 然后，然后，重点来了！！ 然后店铺遭遇了大批的跟卖！！ 可以说是蜂拥而至，跟卖者的数量很多。 为啥晒个订单号就能引来这么多的

亚马逊上的绝大部分顾客，是通过关键词搜索来寻找自己中意的产品的，所以关键词搜索界面的展示和排位，就决定了大部分卖家的销量。 这个规律往往是“展示排名越高+listing越出色”，产品的销量就会越大。所以大家在日常运营中的重要工作，就是想方设法的把自己的listing推到关键词搜索结果的重要位置上去。 但是亚马逊每年都会更新自己的算法，更新自己的首页展示方式，每年都有新的变动， 比如之前的“编辑推荐

最近一个炒的比较火的话题就是互联网圈子的“毕业”事件，包括京东和B站都把辞退员工称之为 “顺利毕业”。 这就不得不感慨汉字文化的博大精深，说“裁员”，显得没有胸襟和担当，说“毕业”，听起来倒是还沾点喜气。 （京东毕业信，来自网络） （B站毕业信，来自网络） 不过互联网这个行业的赔偿标准还是可以的，大部分“被毕业”的员工都可以拿到严格按照法律规定发放的离职补偿或赔偿。 最近这种“裁员”风潮也逐渐向其

侵权是亚马逊上绝对的“红线”之一，而且随着美国各大专业律所的介入，现在不但侵权被投诉的几率大大增加，而且被投诉之后想要和解的金额（和解金）也是水涨船高，一旦不小心落入侵权大坑，最后 “钱货两空” 就是大概率事件。 但是这样的事件又每天都在亚马逊平台上演，每天都有大量的卖家因为对amazon政策不熟悉或在是因为缺乏经验，让自己一不小心就销售了别人已经注册了知识产权的商品，直到收到亚马逊的下架通知才方

（本文全文约2430字，预计阅读时间5分钟） 亚马逊上有很多的指标，有曝光量、点击率、加购率、转化率等等，这其中转化率是“最后一站”，也是最重要的一站，当顾客已经通过“关键词搜索-曝光-点击”进入到你的listing界面，能不能完成最后的下单购买（转化），就是产品能否成功售出的最关键的一步。 而且在亚马逊平台的算法系统中，转化率高低也是评判所有权重的核心要素，关键词搜索结果怎么排？单个关键词项下的

最近，当你打开亚马逊后台的品牌界面时，会发现该界面新增了一个测试功能（亚马逊所有的功能都是从"测试"开始的）。 当你进入品牌界面，选择 “品牌分析”。 界面上方会有一行醒目的绿色子体提示： “我们最新的 Search Analytics 已经推出！点击此处尝试 Search Analytics”。 这个就是亚马逊最新推出的测试功能： Search Catalog Performance ，中文名字

经常有卖家会在圈里问到一个问题，就是“关键词上首页”这个还能不能用，用了之后会有什么不良效果？ 其实，在说这个服务能不能用之前，我们先来看这个“关键词上首页”的原理。 关键词上首页，有“黑帽”和“白帽”之分。我们先来说“黑帽”打法， 黑帽 一般都是找服务商操作，这个手法其实就是通过在短时间内大量的买家账号对某个listing的点击和加购，让亚马逊认为这是一款有“潜力”的listing，从而就会在短

作为一名跨境电商卖家，你可能不了解美国的法律，但是，有这么5家美国律所，相信大部分国内跨境卖家都很熟悉，他们分别是： GBC、keith、HSP、EPS 、 SMG 五大律所。 这5家美国律所在中国跨境圈可称是“大名鼎鼎”，尤其是打头的那家GBC律所，更是名气大，现在国内跨境圈有句俗语：“不怕店铺不出单，就怕收到GBC投诉函”，可见其在国内跨境圈里的影响力。 国内卖家为啥对上述几家美国律所那么熟悉

昨天，有位新入职的亚马逊运营小妹在私密圈提问了一个问题，问题如下： 问题的关键点有几个： 1、该链接是她新接手的前任离职运营留下的； 2、链接是个半年都没动静的老链接； 3、店铺750个FBA库存不翼而飞，现在找不到原因。 其实这个问题之前有不少圈友已经提问过了，我让她做了两个查询动作： 1、去看一下这批货的入仓时间和销售记录，看看是否已经入仓达到六个月且无任何销售记录； 2、去看一下卖家后台的“

一、VC账号与SC账号 VC账号(VendorCentral) 对应的就是 SC卖家账号(Seller Central) ，它们之间有什么区别呢？ 1. VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊(selling products to Amazon)； 2. SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品(selling products on Amazon)； 一个 "selling to” ，一个

作为一名亚马逊运营，大家都会遇到各种各样的提成发放手法，比如说按毛利提成、按净利提成、按回款提成等等，但是昨天有位圈友在圈子里的提问，说自己遇到了号称是“最恶心“的提成方案，我们来看一下她的提问。 这位私密圈的圈友在问题中提到了一个概念： 增量提成法。 这个概念的核心是 ”增量“ 两个子，可能包括销售额的增量、利润额的增量、或者是回款数额的增量，后来通过跟这位圈友的深入了解，她们老板说的是 利润和

有卖家在圈里询问：该怎样去判断新品上线前的市场前景呢？ 这个问题其实判断角度太多了，从大的环境考虑，你要考虑新品的类目竞争程度、类目总销量、关键词竞价高低、评论获取难度、类目流量来源等等因素，从小的方面考虑，也就是从产品本身的角度考虑，包括产品的价格、评价高低、差异化可能性、侵权风险、利润高低、推广难度等等。 那么其实在做这些调研之前，还有一种比较直观的判断方式，就是看一下同类目新上线产品的表现，

听闻跨境圈出了一款选品神器，而且是 完全免费 的，我立即下载安装体验了一把，个人觉得比较好用，因此今天打算给卖家朋友推荐，就算是当作给各位老铁的福利。 1、如何解决卖家的选择困难症？ 境电商亚马逊行业发展到了2022年，选品工具的市场已经非常成熟，各家数据也是八仙过海各显神通，卖家一般会购买两到三款昂贵的选品进行比较，选品工具可是一笔不晓得开销。即使你不差钱，这么多选品工具挨个使用，也是一项非常繁