做亚马逊的老铁们，相信最近很多人每天打开账号之前都会先吸一口凉气。 因为旺季到来，也到了亚马逊平台每年例行的“严打时刻”。 最近就有不少卖家因为各种原因，导致了自己的产品被下架处理，更有甚者，直接被封禁了卖家账号。 那些被下架了产品的卖家，打开自己产品的listing之后， listing就会呈现下面的状态。 ↓↓↓ 变为Currently unavailable的状态，只是亚马逊对你惩罚措施的第

之前有位卖家问过我一个问题，他说自己刚入行，不想在图片上投入太多的资金，说可不可以先用别人的图片。 这种方式我是严重不赞同的，理由有几点。 首先，是被投诉的风险。 下面的知识产权投诉界面，亚马逊老卖家应该都很熟悉。 ↓↓↓ 当别人选择 Rights Owener ，然后下面的方框内选择 “Copyright Concerns” ，直接就可以对盗用自己图片的行为进行举报。 这里大家要清楚，这个盗图举

亚马逊新卖家在入行之初，可能会遇到很多的坑。 有些坑可能让你丢掉一条listing，有些坑可能让你直接丢掉一个亚马逊店铺。 我们今天要说的这个坑，如果你要是踩进去，丢掉的，可能会是白花花的大笔银子。 记得在去年的黑五前夕，有一位卖家曾经请教我一个问题： 他因为设置失误，给了别人一个无限制的超大折扣的促销code，结果那个不讲究的哥们直接把那个code发到了一个FB群里。 一瞬间，库存就被买光了，他

最近，很多卖家反映自己卖家后台的退款界面跟之前不同了。 之前可以自主输入退款金额的退款界面不见了。 在取而代之的退款界面中，亚马逊只给卖家两个退款选择： 要么全额退款，要么最多20美金退款。 我们在图中可以看到，在退款一栏，卖家已经没办法对退款高于20美金的订单去自主输入退款金额。 你要么选择 Full Refund ，要么最大只能选择 20美金退款 。 如果你填写的退款金额高于20美金，系统会显

在商品市场，无论是线上的电商平台，还是线下的传统零售商店，都有一个产品的销售公式： “销售=产品+流量+转化 ”。 任何的商业模式都是按照这个逻辑来实现销售和盈利的。 好的产品，是排在第一位的， 没有好的产品，你做再多技术上的努力也是无济于事。 那么有了好的产品呢？ 你还得让顾客看到你的好产品，这就到了 流量 这个环节。 你要通过各种引流方式把线上的或线下的人流带到你的商品之前，让他们来选择你的产

在很多产品的listing界面上，我们可以看到有些卖家会附带上传一些附加信息。 比如这款跑步机产品。 ↓↓↓ 在它的product detail界面，我们就可以看到这样一些附加信息。 ↓↓↓ 这其实就是亚马逊给卖家提供的 “增强商品内容” 的展示功能。 通过该功能，卖家可以上传包括说明书、使用手册、技术参数、安装指南等等一些列的文档。 当然，这个功能还有很重要的用处，就是可以充当客服卡的角色。 我

我们去超市买东西，通常会按照超市的导向牌，直奔我们意向产品所在的区域。 你想买鱼虾，就到水产区，你想买零食，就到食品区。 在亚马逊平台，产品的放置方法和超市是大同小异的。 超市是按照不同的区域进行产品的放置，亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类。 亚马逊将全部产品按照属性的不同划归为了 41个大类 ，这就亚马逊上产品的 大类目。 在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类

最近， “不想上班” 四个字，频频登上热搜。 每天早晨都不想起来上班的你，是不是也是下面这种状态？ 但是没办法，被窝里再怎么舒服，你还是要乖乖起来去上班。 为什么？ 因为绝大部分人都是一个字： 穷。 穷是个相对的数字，不是个绝对的数字。 有些人觉得几千块拿不出，那就叫穷。 有些人觉得几十万拿不出，那才叫穷。 总之，是赚钱的动力和压力在逼迫着你从被窝里爬起来，挪窝到你所“热爱”的工作岗位上。 在这个

随着圣诞节和新年的临近，亚马逊美国站一年一度的购物旺季就要到来了。 今年的跨境市场与以往的任何一年相比，都呈现出了强烈的差异性。 受疫情和暴乱的影响，美国站今年的销量就像是坐上了过山车。 受大环境影响的不仅仅只有销售端，物流端的影响也是非常严重。 最近有不少卖家发货都遇到了被分仓的问题，有些卖家只发了三件货，但是三件货却被同时分到了美东、美中和美西的三个不同的仓库。 这种极端的分仓遭遇落到同一个人

墨西哥，是一个古老而神秘的国度。 早在公元前1200年前，墨西哥就出现了已知的最古老的美洲文明-- 奥尔梅克文明 。 但是现在一提起墨西哥，好像大家关注的焦点都放在了当地毒贩跟警察的斗争上面。 墨西哥毒贩的战斗力，有时候貌似比墨西哥警察还要更强悍一点。 在亚马逊的站点划分中，墨西哥站点因为跟美国相毗邻的因素，也被划为了亚马逊北美站的一部分。 但是在运营北美站的中国卖家中，好像大部分人只对美国站和加

如果你爱一个人，那就让他去做亚马逊，因为那里是天堂； 如果你恨一个人，那也让他去做亚马逊，因为那里是地狱。 01 一转眼，《北京人在纽约》这部1994年上映的电视剧已经过去了整整二十五年。 亚马逊是个年轻的行业，相信很多的从业者都没看过这部电影。 即使很多看过的女孩也不敢承认自己看过，因为害怕暴露自己的年龄。 这部电视剧的情节早已经不记得，但是这句话却一直萦绕在耳边，因为把它用在我们亚马逊人的

前几天跟一个入行六七年的老卖家一起喝茶，大家坐在一起交流了一些选品的经验。 他现在的公司有不到20个员工，产品开发是4个人的小团队。 他们以前是做铺货起家的，现在在慢慢往精品的路线上靠近。 在选品的把控和筛选上，公司的产品开发可以做出初步的判断，但是在最终的选品定夺上，他是最后的决定者。 在产品的初选上，产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出该选品所存在的问题。 如果他

在我之前写过的选品系列文章中，我给新手卖家提了几点初步选品的建议。 这几点建议其中有一条，就是初始产品的售价最好在15美金以上。 这是完全根据新手卖家的具体情况来进行建议的。 价格过高的产品，备货成本、运营成本都是很高的，那么初始的资金投入可能就很大，而新手卖家刚一入行，往往又没有太多的运营经验。 这个时候如果去操盘这么大的资金，稍有闪失，失败所要承担的风险就很大。 而价格过低的产品，虽然说备货简

品牌授权，可以说是品牌备案的延伸。 当你有了自己的注册品牌之后，可以直接在亚马逊的品牌界面进行品牌的注册和备案。 但是，这里还有一种情形，就是你 没有注册品牌，或者是你的品牌所有人不是你现在这个注册亚马逊的公司。 这个时候，如果你想拥有品牌的相关操作功能，就必须要用到品牌授权了。 品牌授权，就可以把不是你的品牌用在你的店铺上面。 下面我就来介绍一下品牌授权的流程以及在授权过程中可能遭遇的问题。 一

这个公众号建立以后，接触到了形形色色的亚马逊卖家。 有刚入行的新手，有三至五年的卖家，还有一只脚还在亚马逊门外徘徊的朋友。 在这些身处不同阶段的亚马逊卖家身上，你可以看到一副亚马逊的“清明上河图”。 没入门的卖家，想的是如何快速入门，争取尽快进来分一杯羹，生怕进来晚了没肉吃。 刚刚进来的卖家，想的是怎样才能选到一些好的产品，怎样才能尽快让自己在亚马逊上生存下来。 而已经做了3年以上的卖家，基本都是