最近几天， early reviewer（早期评论人） 功能被取消的消息已经传的到处都是了，但是亚马逊官方还迟迟未发布官方邮件通知。 该功能一旦被取消，卖家，尤其是新手卖家，又少了一个可以光明正大去索评的工具。 索评这个行为，可以说贯穿了产品的整个生命周期。 在产品的新品期，要索评，因为没有正面评价的产品，没有顾客愿意去当做实验的小白鼠。 在产品的成长期，更要索评，因为好评的数量多少和评分高低，也

在全球亚马逊卖家中，中国卖家的数量是最多的。 2020年新增的全球亚马逊卖家中，据说有 45%以上 来自中国。 有些人可能觉得在中国卖家中，除了Anker和深圳几家大卖之外，其余的都是小卖家。 其实这是不准确的， 在亚马逊销量排名前一万名的卖家中，也有超过42%左右的卖家来自中国。 中国卖家的实力还是不容小觑的。 只是，对于中国数量庞大的跨境卖家群体来说，小卖家的数量依然是占据了绝大部分的。 在最

查询review真假率，就是去看看在一款产品的众多review中，究竟有多少是真的，多少是刷的。 那么有些卖家可能会问，查这个玩意有什么用呢？ 其实，在国外顾客中，有很多人在购物之前也是会查询一下产品review的真假率的，他的目的就是想看看某款产品评论的真假。 结合查询的结果，再去确定自己最终的购买选择。 所以你review的真假率，其实在某种程度上也会影响某些比较认真的顾客的购物决定。 还有一

每年的上半年，通常都是注册亚马逊店铺最旺的季节。 从去年10月底的卖家预登记，到现在已经过去了5个多月的时间。 在这5个月里，已经有不少卖家已经开通了店铺并已经开始运营第一批产品。 还有不少的卖家，在注册的过程中，因为自己的不熟悉或者不慎重，导致注册失败或者审核失败，白白浪费了一套完整的公司资料。 就像下面的这位： ↓↓↓ 这就是亚马逊注册店铺越来越难的表现之一： 审核难度加大。 在前几年的审核中

今天的主人公也是一位我公众号的粉丝，同时也是私密圈的一名圈友。 他的名字叫 Daniel ，进入亚马逊有一年多的时间了，现在自己有一个三人的亚马逊创业小团队。 他给大家分享的是， 在这两年多的亚马逊创业生涯中，自己经历了哪些悲观绝望的时刻。 这些东西在当时是带给了他无尽的苦恼，但是这个世界上的任何苦难都是这样，经历并克服过它们之后，你就会变得更强。 1、listing被无端篡改 刚开始进入亚马逊时

独立站，在这两年貌似是个非常火爆的话题。 在一些跨境圈子里，你也会经常看到一些独立站的广告，这些广告词通常是这样的： “都2020年了，你还不来做独立站吗？” “抓住最后一波红利，独立站可以满足你。” “选择独立站，摆脱平台束缚，培养私域流量。” 这些广告语往往充斥着很强的诱惑力，让不少新手卖家顿时感觉心潮澎湃。 那么，独立站究竟适合什么样的跨境卖家来做，今天我们就来分析一下这个问题。 独立站，顾

在目前的亚马逊平台，越来越多的权重被分配到FBA产品上面。 很多FBM自发货的产品，想获得一定的曝光都变得十分困难。 就像之前一个过来咨询的卖家，说为什么自己上传了几千个FBM产品，却还是没有出单。 道理很简单：可能这些产品连曝光量都没有， 没有曝光的产品，谁会知道它的存在呢。 这也就可以解释为什么现在做亚马逊的风险越来越大。 因为你想要获得曝光，就必须选择FBA的模式。而选择FBA的模式，一旦产

最近，有几个卖家在私密圈内跟我说，自己的店铺被封了。 这几个卖家都有一个共同点： 新卖家、无品牌、被跟卖，然后又赶跟卖。 然后我又跟身边的其他卖家沟通了一下，他们也听说了不少类似的事情，看来最近这种现象还比较多。 这些被封店铺收到的亚马逊邮件也都是一致的： 在上面的亚马逊邮件中，我们可以看到红框中的一句话： 下达虚假订单拖延竞争对手的库存。 这句话听着熟悉吗？这不就是打跟卖软件常用的Pending

这篇文章讲的是如何进行FBA发货和补货。 做FBM的卖家和对此流程已经很熟悉的卖家，可以止步于此。 下面我们来手把手教授新手卖家如何进行FBA产品的发送操作。 当你把产品的信息上传完成时，系统一般默认的是自发货形式。 1、卖家可以在上传产品信息时选择FBA模式。 也可以在卖家后台点击编辑按钮后面的小三角，选择 “转换为亚马逊配送” 。 2、在这一步的“条码类型”的选择上，要选择“亚马逊条形码”。

做亚马逊，回顾和复盘也是很重要的运营手法。 定期复盘自己的一些操作方式和运营手法，有时候也会给自己带来一些新的思路。 在我的私密圈里， 有很多的新手卖家，他们在日常的运营中，因为自己缺乏经验，往往犯下很多的运营失误。 我今天就来把2020年新手卖家常踩的一些坑来总结归纳一下，看到文章的卖家也可以从中吸取一点点经验和教训，以避免在以后的运营中不再犯类似的错误。 下面就来说一下，2020年新手卖家都犯

最近有卖家在我私密圈咨询了一个问题，他说自己的产品在上线以后，根本无法获得流量，甚至连曝光都没有几个。 通过他的描述，竞争对手有100+，review大于1000的就有20多个。 其实，这都不是最关键的，只要这个类目的容量足够大，后面的小卖家也是可能分到一些流量的。 他还描述了一个问题， 那就是有七八个产品都已经在以低于成本价的价格在进行销售，这就是问题的关键所在。 这大概率的说明，这个产品类目已

这两天亚马逊圈子最大最火爆的新闻，无疑是下面这一条。 ↓↓↓ 简单的归纳一下邮件的意思： 就是亚马逊要求三个月内的销售额达到一定门槛的卖家强制购买保险。 然后，这就成了最近最大的新闻，各个自媒体都开始煽风点火，气氛异常紧张。 有人说了，一个账号的保险就要4000美金，不买的话店铺就开不下去了。 还有人说了，三个月的销售达到10000美金，那就是每个月3000多美金，绝大部分的卖家都可以达到。 甚至

做电商，不管是跨境电商还是国内电商，产品评论（review）始终是转化率的重要保证。 为什么review的好坏，对产品转化率的影响会这么的大？ 原因很简单，因为电商平台都是 “虚拟购物” 。 也就是说，在收到产品之前，你是看不到实物的，你看到的只是产品是listing（页面详情）。 试想一下，你在某电商平台决定买或不买某件产品时， 是不是也要仔细观察一下该产品的用户评价？ 如果你看中的某款产品的l

最近几个月，想在亚马逊上修改品牌是越来越难了。 有些卖家可能要问： 做的好好的，为什么要修改自己的品牌？ 这个原因有很多很多。 很多人是当初没有注册商标或商标暂时还未注册下来，所以当时上传listing是选择的可能是 N/A 等商标名称，现在商标注册下来了，需要把品牌名称改过来。 还有很多卖家是因为之前用的别人授权的商标，现在想改为自己的商标，所以也需要进行修改品牌的操作。 总之，原因林林总总，很

“2021年了，做亚马逊到底能不能赚钱了？” 这是一个随处可见的问题。 打开知乎或者其他任何一个论坛，输入关键词 “亚马逊” ，一堆的雷同问题就会扑面而来。 这样的问题，显然都是对亚马逊毫不了解的新手提出来的。 这也从侧面反映出一个情况，那就是虽然亚马逊的卖家竞争日趋激烈，但是还是有不少新手准备进来闯荡一下。 之前我说过， 因为语言的门槛和信息差的原因，在国内不知道跨境电商这个东西的，大有人在。