做电商,不管是跨境电商还是国内电商,产品评论(review)始终是转化率的重要保证。 为什么review的好坏,对产品转化率的影响会这么的大? 原因很简单,因为电商平台都是 “虚拟购物” 。 也就是说,在收到产品之前,你是看不到实物的,你看到的只是产品是listing(页面详情)。 试想一下,你在某电商平台决定买或不买某件产品时, 是不是也要仔细观察一下该产品的用户评价? 如果你看中的某款产品的l
最近几个月,想在亚马逊上修改品牌是越来越难了。 有些卖家可能要问: 做的好好的,为什么要修改自己的品牌? 这个原因有很多很多。 很多人是当初没有注册商标或商标暂时还未注册下来,所以当时上传listing是选择的可能是 N/A 等商标名称,现在商标注册下来了,需要把品牌名称改过来。 还有很多卖家是因为之前用的别人授权的商标,现在想改为自己的商标,所以也需要进行修改品牌的操作。 总之,原因林林总总,很
“2021年了,做亚马逊到底能不能赚钱了?” 这是一个随处可见的问题。 打开知乎或者其他任何一个论坛,输入关键词 “亚马逊” ,一堆的雷同问题就会扑面而来。 这样的问题,显然都是对亚马逊毫不了解的新手提出来的。 这也从侧面反映出一个情况,那就是虽然亚马逊的卖家竞争日趋激烈,但是还是有不少新手准备进来闯荡一下。 之前我说过, 因为语言的门槛和信息差的原因,在国内不知道跨境电商这个东西的,大有人在。
大年初五,该拜的年都已经拜完了,财神也已经送完了。 从今天开始,大部分朋友可能就已经开始进行返程的准备工作了。 随着年龄的增长,每个人对过年的期待程度可能都在降低,唯一不变的,是对家的向往。 回家,其实才是过年的核心所在。 所以,无论走的多远,回家的路是我们永远也忘不掉的。 故乡的人、故乡的情、故乡的歌谣、故乡的传说 ,每年都会向我们招手,呼唤我们回家。 而现在,归期已至,不管你舍与不舍,都要再次
有不少卖家在私密圈里咨询这个问题: 为什么我的产品已经上架,但是在亚马逊上却搜索不到? 这个问题没有明确的答案,因为每个产品的具体情形可能不同。 我们要去做的, 就是一条一条的去把产品搜索不到的原因给捋清楚,然后再结合自己的情况去找到搜索不到的原因。 其实,不只是新产品,包括一些老品,在日常的运营中,卖家也需要时不时的去用主关键词搜索一下自己listing的排名。 这样做的目的,一来是检测一下产品
这篇文章所说的,主要是在跨境公司上班的亚马逊人。 这篇文章所讨论的,也只是亚马逊打工者们的薪酬待遇。 至于那些自己单独出来创业的亚马逊人而言,这篇文章的内容可能就不太适合你了。 下面的内容对亚马逊创业者来说,可看可不看。 经常会有人在各大论坛提问, 某某地方的亚马逊运营工资大概为多少? 或者是换种提问方法, 某某地的亚马逊运营,税后一年能拿到多少钱? 那些回答者所列出的各种答案,也只是在他那个具体
作为亚马逊卖家,账号关联是一个绕不过去的话题。 尤其是对于新手卖家而言,感觉账号关联是个很神秘的东西。 也有不少卖家在我的私密圈里提问,问自己最近做了一系列的动作,会不会引起账号关联。 今天就来给大家详解一下账号的关联。 1、什么是亚马逊的账号关联 在亚马逊的全球各大站点中,目前中国卖家可以自主进行账户申请的,共有7个站点。 这里先说明一点, 所谓的账号关联,是指同一个站点的关联。 也就是亚马逊不
说到亚马逊选品,就有说不完的方法和故事。 那些有资金又有资源的卖家可能都不需要这些方法,直接拿钱就可以硬刚那些自己想要进入的类目。 但是没钱没资源的小卖家和新卖家呢,就只能老老实实的按照一些大致的流程来筛选产品。 今天我们就通过一款产品的筛选流程,来大致看一下新卖家选品要考虑的因素。 我们以厨房类目为例。 亚马逊的厨房类目,也就是 Kitchen & Dining 类目。 以前这个类目是放
最近抖音有一首歌,非常火爆,名字叫做 《星辰大海》 。 穿过人海 别停下来 趁现在还有期待 会不会我们的爱 会被风吹向大海 不再回来 昨天,我们的共同“老板”, 杰夫贝索斯 宣布: 不再继续担任亚马逊CEO。 贝索斯回应称,要把更多的精力放在贝佐斯地球基金和航天公司蓝色起源上面。 就像歌中所唱的那样,贝索斯也去追求自己的星辰大海了。 至此,这个以网络书店Cadabra起家的普林斯顿毕业生,完成了自
前几天,在我私密圈内,有位卖家跟我吐槽了一个事情。 半年前, 他花了8000块钱,参加了服务商推广的一个据说是亚马逊内部的计划,叫“Seed 计划”(种子计划)。 在参加这个计划以前,其他他也是犹豫不决的,因为毕竟要8000块钱。 要知道,在亚马逊上,花掉8000块很容易,随便开几个广告就烧没了,但是想要赚到8000利润,可还真不容易。 但是架不住服务商那言之凿凿的说辞,最后他还是花钱去做了。 但
最近,在我的私密圈里,有一位新手卖家发来咨询,在她的言语之中,充满了无奈和愤怒。 该卖家说,自己有个新产品,刚上线2个月的时间, 得益于自己前期的细致调研,这产品卖的还不错。 她自己也听从了我的建议,从一开始就在注册商标,现在商标也正在注册中。 但是,自从上周来了一位“不速之客”之后,产品的销量就一落千丈了。 当然,这位“不速之客”,指的就是我们平常所说的 跟卖 。 这位卖家的想法也反映出了很多卖
(全文共计5300字,涵盖了亚马逊新手卖家进行FBA操作的全部疑难问题,阅读大概需要8分钟)。 在亚马逊平台上,当顾客购买了一款产品,亚马逊有两种方式将产品发送到顾客的手里。 一种是 FBM (Fulfillment by Merchant)的方式,也就是我们所说的 “自发货” 的方式。海外仓发货,也属于自发货的范畴。 一种是 FBA (Fulfillment by Amazon),也就是我们所说
亚马逊上的产品,如果能正常的卖出去,要依靠的流量来源就那么几条。 站内的和站外的,免费的和付费的,自己选择的和系统自带的 ,等等。 这个销售流量的来源,我在之前的文章中已经有过详细的说明,这里就不再赘述。 这里只讲一下站内推广的方式之一,站内CPC广告。 在做站内广告之前,我们先来看一下广告有什么作用: 1、快速获得流量。 这一点主要是针对新品,新品上线后由于关键词权重低,大部分产品靠自然曝光很难
我是老鸟Mike的粉丝,一直在私密圈和公众号在关注着Mike的文章。 其实我是有点不好意思把我的文章分享出来的,因为一来我是个单干的小卖家,二来我也暂时还没干出来什么成绩。 所以感觉我的分享可能不会带给大家很多的经验。 但是,后来一想,定期回顾一下自己的创业路程,也是理清自己思路、确定今后运营方向的重要路径,我也就内心释然了。 而且,很多小卖家,应该都是相同的起步和运作方式,从我的故事里,也许你也
在新手卖家进入亚马逊平台后,其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。 其实这也是正常的,记得我们当时刚进入这个行业的时候,选的第一个产品也是靠 “灵感” 得来的。 只是那个时候知道亚马逊的人还不多,只要不是太烂的产品,随便做做listing都能笑着数钱。 但是,时移世易,现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方。 当你初步选定几款产品以后,这些产品究竟能不能给你带来利润,能不