最近抖音有一首歌，非常火爆，名字叫做 《星辰大海》 。 穿过人海 别停下来 趁现在还有期待 会不会我们的爱 会被风吹向大海 不再回来 昨天，我们的共同“老板”， 杰夫贝索斯 宣布： 不再继续担任亚马逊CEO。 贝索斯回应称，要把更多的精力放在贝佐斯地球基金和航天公司蓝色起源上面。 就像歌中所唱的那样，贝索斯也去追求自己的星辰大海了。 至此，这个以网络书店Cadabra起家的普林斯顿毕业生，完成了自

前几天，在我私密圈内，有位卖家跟我吐槽了一个事情。 半年前， 他花了8000块钱，参加了服务商推广的一个据说是亚马逊内部的计划，叫“Seed 计划”（种子计划）。 在参加这个计划以前，其他他也是犹豫不决的，因为毕竟要8000块钱。 要知道，在亚马逊上，花掉8000块很容易，随便开几个广告就烧没了，但是想要赚到8000利润，可还真不容易。 但是架不住服务商那言之凿凿的说辞，最后他还是花钱去做了。 但

最近，在我的私密圈里，有一位新手卖家发来咨询，在她的言语之中，充满了无奈和愤怒。 该卖家说，自己有个新产品，刚上线2个月的时间， 得益于自己前期的细致调研，这产品卖的还不错。 她自己也听从了我的建议，从一开始就在注册商标，现在商标也正在注册中。 但是，自从上周来了一位“不速之客”之后，产品的销量就一落千丈了。 当然，这位“不速之客”，指的就是我们平常所说的 跟卖 。 这位卖家的想法也反映出了很多卖

（全文共计5300字，涵盖了亚马逊新手卖家进行FBA操作的全部疑难问题，阅读大概需要8分钟）。 在亚马逊平台上，当顾客购买了一款产品，亚马逊有两种方式将产品发送到顾客的手里。 一种是 FBM （Fulfillment by Merchant）的方式，也就是我们所说的 “自发货” 的方式。海外仓发货，也属于自发货的范畴。 一种是 FBA （Fulfillment by Amazon），也就是我们所说

亚马逊上的产品，如果能正常的卖出去，要依靠的流量来源就那么几条。 站内的和站外的，免费的和付费的，自己选择的和系统自带的 ，等等。 这个销售流量的来源，我在之前的文章中已经有过详细的说明，这里就不再赘述。 这里只讲一下站内推广的方式之一，站内CPC广告。 在做站内广告之前，我们先来看一下广告有什么作用： 1、快速获得流量。 这一点主要是针对新品，新品上线后由于关键词权重低，大部分产品靠自然曝光很难

我是老鸟Mike的粉丝，一直在私密圈和公众号在关注着Mike的文章。 其实我是有点不好意思把我的文章分享出来的，因为一来我是个单干的小卖家，二来我也暂时还没干出来什么成绩。 所以感觉我的分享可能不会带给大家很多的经验。 但是，后来一想，定期回顾一下自己的创业路程，也是理清自己思路、确定今后运营方向的重要路径，我也就内心释然了。 而且，很多小卖家，应该都是相同的起步和运作方式，从我的故事里，也许你也

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该选择什么产品。 其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠 “灵感” 得来的。 只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。 但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是当初那个可以闭着眼睛捡钱的地方。 当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不

关于Review，之前我也写过不少的文章。 今天这篇文章，我们不谈Review的获取方式（已经写过太多了），我们来谈一下亚马逊官方对于Review有哪些硬性规定。 只有摸清了这些规定，你才能知道，亚马逊的红线在哪里。 虽然有些卖家可能会说，亚马逊的红线就是不能刷单，所以研究这些都是没用的。 其实这种想法是不全面的，因为即便你想刷单，你也要知道，什么样的刷单才会是相对安全的，什么样的购买方式才是相对

最近，想必有很多卖家都遇到了listing被恶搞的情形。 这种恶搞的方式其实已经存在了很长时间， 只是最近突然就被很多不良卖家大量的在使用。 具体的恶搞方式就是用VC账号的一些高级权限，去修改你其他站点的一些产品信息，把一些违禁词汇（ 大麻、古柯叶、鼠尾草 等等）添加到你的listing当中去，让你的产品直接被下架。 比如你美国站的产品突然被下架，其实是对手在加拿大站对你的产品进行了恶搞。 也有可

Larry是我的多年好友，昨晚上一起吃了顿饭，喝了点酒，Larry也给我讲述了一下他这两年的心路历程。 在我看来，Larry的成长经历还算不错，基本上属于顺风顺水的那种。 在跨境圈子，他也在两年之内，跻身到中国跨境电商品牌50强（ 确切说应该是30强 ）公司的的运营经理岗位，除了年薪30万之外， 最近又拿到了公司的股权激励。 这种成长经历如果放到传统行业里，基本上是不可能实现的，但是在跨境电商行业

我们有一个亚马逊店铺，是专门用来给刚入职公司的新手运营练手用的。 这个店铺是2018年申请的，店铺的品牌备案等等资质都一应俱全。 当新手入职公司以后，基本上都会先在这个店铺适应一两个月左右的时间，再去接受大账号的一些辅助功能。 这个店铺的产品不多，只有七八款，都是FBA操作，类目有3个类目。 因为该店铺主要是用来给新员工练手用的，基本上这些上线的产品自然都是“半死不活”的状态。 但是， 这种老店铺

我是 Nina ，是老鸟Mike的粉丝，一直在私密圈及公众号关注Mike的文章，学到不少知识。 这篇文章是我的一些运营经验总结，借用Mike的地盘发表一下，可能会给新手卖家一些指引。 另外，我想说的是， 我入行只有一年，太过高深的经验肯定是没有的，我只是把我认为的一些有用的东西带给新手卖家们。 先自我介绍一下，我是个一年的新卖家，做的是欧洲站的意大利站和北美站点的美国站。 我也属于是单枪匹马创业亚

在亚马逊的运营中，我们要做的就是做好产品、做好服务。 对每一个卖家来说，持之以恒的坚持下去，肯定可以做出点成绩，虽然每个人对成绩的期望不同。 但是，有些时候，即便你是个遵纪守法的卖家，你也不得不面对一些不良卖家向你发起的恶意攻击。 攻击的原因可能很简单， 也许是你动了他的奶酪，也许仅仅是出于嫉妒于你的销量。 下面给大家说一下，作为亚马逊卖家，你通常都会遭遇哪些攻击。 1、雷打不动的跟卖 这是属于新

在初期的选品中，有些产品对亚马逊新手卖家来说是比较困难的。 因为这些产品的物理属性等原因，会给新手卖家的初期运营增加很多的“麻烦”。 一旦选择了这些产品，不但可能给新卖家带来一些资金和库存等风险，还可能给新卖家的信心带来打击。 今天我们就再次来谈论一下这个话题， 哪些种类的产品是不太适宜新手卖家去做的。 这里我要说一句，这些产品并不是完全不能做，只是不推荐新手卖家一上来就做这些产品。 当你对亚马逊

做亚马逊，listing的重要性不言而喻。 listing中所包含的几大元素，图片的作用又是非常大的。 现在市面上一套主副图的价格应该在500-800之间，当然这只是普货产品。 如果遇到那种需要精修或者渲染的产品，价格肯定还会更高。 所以很多的新手卖家，就在图片上打起了歪主意。 有人直接用了1688商家提供的套图。 有些人则更狠，直接把竞争对手的图片拿了过来。 这两种方式我都不赞同。 第一种，从1