在我的私密圈内,经常有朋友会问起站外推广的相关问题。 我在平时的文章中,一般都是主要集中在站内,对站外的知识很少提及。 原因很简单,对一个亚马逊卖家来说,尤其是对于新手卖家来说, 站内才是大家的主战场。 就像你想提升各个关键词的排名一样,最有效最直接的方式永远是在搜索框使用该关键词 搜索--下单--购买 。 这一套流程走下来,经过N次的积累,这个关键词的排名保证有很大的提升。 站内的工作都做到位了
我们继续接上一篇的内容: 亚马逊新手卖家开店前要搞懂的100个问题(上) 希望在看完这100个必备小知识以后,能对你的入门起到一定大帮助。 这些知识点,因为篇幅所限,只是写了一个大概,并没有深入来讲。 如果想深入了解每一个知识点,可以翻看公众号的精讲文章。 -42- 什么是开“case” 所谓 开“case” ,是指当卖家在运营过程中,在遇到困难、不解或者其他难以解决的问题时, 向亚马逊客服寻求帮
去年的时候写过新手卖家100问系列文章,最近有朋友反馈,这其中部分内容因为亚马逊的政策变动而产生了不准确的地方。 加上这些文章在写完之后受到了很多新卖家的好评, 所以决定将这些内容在更新的基础上再次进行整理。 新手卖家在入门之前,对这些亚马逊平台的基础知识还是要下功夫好好学习一番的。 毕竟现在的亚马逊已经过了粗犷经营的时代,几年前那种上传一下listing就等着数钱的年代已经不复存在了。 正所谓万
在跨境电商的选品方法中,数据化选品可谓是选品的基础方法之一。 所谓 “基础性选品方法” ,是指这种选品的方式也是其他一些选品方法的基础,比如说交叉选品、供应链选品,再比如说差异化选品等等。 无论你使用的是那种选品的方式, 最后在验证产品的环节,也会用数据验证的方式再过一遍。 以榜单选品为例,长久以来,大部分卖家都在使用传统的“榜单选品法”。 也就是每天无数次的关注 “Bestseller畅销榜”
最近接触了两个新入行的卖家,是一个朋友的朋友。 这两个人一个是宝妈,一个是私企的白领,现在都已经进入了跨进电商这个行业,一个是居家soho,一个是兼职在做。 二人都是交了“学费”才进来的。 其实每一个进入跨境电商行业的新卖家,心里的想法都很简单。 兼职来做的人,希望自己能有一份额外的收入。全职来做的人,希望自己能找到另外一个适合自己的、可以赖以生存的行业。 新卖家的起步预算通常都不是太充足,经验也
“现在个人还能不能去做跨境电商?” 这是我们的客服经常会遇到的问题,这种问题并没有固定的答案,问题的答案取决于每一个具体的人。 就像下面这些我最不习惯回答的问题: “怎样能快速让我的产品出单?” “怎样能快速实现我店铺的盈利?” “怎样能让我已经断货的产品快速恢复到之前的水平?” 如果在不问具体产品的情况下,就可以给你一剂药方的人,那一定是亚马逊圈的“神人”。 不是神仙的神,是神经的神。 没办法,
对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。 在站内流量的获得日益艰难的今天,有时候广告效果的好坏,往往会决定一款产品的生死。 而广告的效果,最直观的方式就是用Acos来衡量。 Acos,也就是广告成本销售比,它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。 Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚,我们就用一张图来代替。 换成中文来表达,Acos就是你的广告支出与你的销售额的比值。
最近,腾讯开始劝退35岁以上员工的消息刷爆了网络。 很多即将步入而立之年的上班族,隐隐都感到了丝丝的不安。 其实,不只是互联网行业,对跨境电商行业来讲,35岁其实也是一个分水岭。 如果你是25岁开始工作,到35岁时,正好工作了10年。 如果你是人才,这10年的工作积累,已经足以让你从基层岗位变成团队带头人或者管理者。 如果35岁时还待在基层岗位上,那么被裁员的几率就会大增。 因为新来的小哥哥小姐姐
最近,跟几个跨境圈的卖家朋友一起喝酒,大家都聊起了自己当年的创业之路。 得益于雷军的十周年演讲,最近创业的话题是挺火的。 席间有位老友说的一句话我非常认同,那就是现在的 很多创业者普遍缺乏一种持久且专注的做一件事情的能力。 很多人在奋斗了一两下子之后,貌似看不到成果,之后就果断放弃了。 就像这幅人尽皆知的挖井图一样,很多人就是在曙光到来的最后一刻选择了放弃。 做亚马逊也是一样,需要长期且专注的投入
亚马逊在前段时间新增了视频广告,经过一段时间的测试,感觉还不错。 首先,这个广告目前只有品牌备案的卖家才可以使用,门槛还是有的。 不过有招商经理说,该功能将在今年的四季度向无品牌的卖家开放。 开放的前提是,品牌卖家的视频会优先展示,只有品牌卖家在某个产品上没有上传视频时,非品牌卖家才有机会进行视频的展示。 这就是我为什么一直强调大家一定要注册品牌的原因,很多的运营手段,没有品牌你就使用不了。 继续
选品,可以说是卖家永远关心的话题。 但是,选品又是个很飘忽不定的东西,因为即使是同一种新品,在不同的卖家手里进行推广,可能换来的是不同的结局。 道理很简单,因为大家的 资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法 等方面都不一样。 有些人能一下打爆,有些人只能不温不火。 当然了,这也是选品的魅力所在。 早年前去云南旅游时,曾经玩过几把赌石,金额不太大,但是开石的过程很刺激。 新手卖家对于选品的感觉,估
最近,一位卖家朋友过来咨询,有位顾客在收到产品45天左右的时间,要求退回产品,该怎么处理。 而退货的理由也很奇葩: Not Needed 。 我们知道,在退货时,买家可以选择的理由很多,Not Needed(不再需要)就是所列原因之一。 这位卖家朋友做的是FBA和FBM相结合的方式, FBM的主要是高货值产品,类似下面的产品。 我们先来看一下亚马逊官方的退货政策: 在亚马逊的政策说明中我可以看到,
在私密圈内,有很多新卖家在不断咨询无品牌产品的上传问题。 因为是新卖家,所以暂时还没有注册品牌,亦或者是品牌还正在注册中。 在上传listing时,在 “Brand” 这一栏,不知道该怎样填写。 在2019年中旬之前,品牌这个栏目是可以随便填写的,即便你的品牌还在注册之中。 但是,自2019年中旬开始,“Brand”这一栏就不可以再进行随便填写了。 很多的卖家在填写自己未申请的商标时,都会出现系统
在亚马逊上,从来不缺少竞争,当然,也包括恶性竞争。 很多不良卖家,日常的运营重点并不是提升自己,而是去打击别人。 昨天,一位卖家朋友告诉我一个他最近遭遇的恶心套路。 我们暂且称这位卖家为小A。 小A的这个卖家账号是新建立的,因为考虑到单账号运营的风险,所以这个账号主要是想用来单独打造的。 因为是新账号,所以商标还在注册中,虽然也已经申请了品牌白名单, 但是还不能产生品牌保护的作用。 得益于身边的供
当卖家在下载并查看自己广告报表的时候,在搜索词那一栏,经常会发现很多的乱码,类似下面这种。 这些乱码并不是报表的故障,而是某些产品的Asin编码。 出现这些Asin码的原理也很简单,这些Asin码和广告报表中的关键词其实是一样的。 关键词之所有出现在广告报表中,是因为有买家通过该关键词搜索并展示了产品。 而Asin码之所以出现在报表中,是因为有买家通过这些asin码的产品进入了你的listing界