昨天，一位私密圈的圈友咨询了一个问题，一个无关亚马逊的问题。 他说，自己每月工资只有4000多，在他们那个地方（十八线小县城）还算可以。 但是，自己买房之后压力比较大，所以想自出来创业，但是又不知道该干什么。 想做亚马逊跨境电商，但是又听说现在这市场的竞争也比较激烈，所以拿不定主意。 其实，这位朋友的想法可能代表了很多人的想法。 想出来创业，想摆脱给别人打工的束缚，体验自己当老板的快感，但是又不知

在亚马逊上，从来不缺少竞争，当然，也包括恶性竞争。 很多不良卖家，日常的运营重点并不是提升自己，而是去打击别人。 昨天，一位卖家朋友告诉我一个他最近遭遇的恶心套路。 我们暂且称这位卖家为小A。 小A的这个卖家账号是新建立的，因为考虑到单账号运营的风险，所以这个账号主要是想用来单独打造的。 因为是新账号，所以商标还在注册中，虽然也已经申请了品牌白名单， 但是还不能产生品牌保护的作用。 得益于身边的供

最近一个月，很多亚马逊卖家反映，自己经营了两年多的老账号遭遇到了地址验证。 这种情况应该很普遍，身边的大部分卖家朋友也都有遇到。 我们自己也有几个老账号收到了地址验证的邮件。 通知的内容很明确， 亚马逊会用邮寄明信片的方式来验证卖家经营地址的真实性。 明信片上会含有一个验证码，卖家在收到明信片以后，打开地址验证链接，输入明信片上的验证码，会很快通过验证。 明信片大概就是是下面这个样子。 纸质明信片

在我的私密圈中，我每天都会回复解答卖家提出的各种亚马逊运营问题，每天都在帮大家解决各种各样的困难。 有些卖家经常会问起这样一个问题： “我是个新手卖家，我想做浇花用的喷壶，请问这类产品需要什么审核条件吗？” 还有些些卖家会问： “请问我想做珠宝类目的手环产品，请问需不需要类目审核呢？” 其实我想说的是，对于亚马逊上的任何卖家，即便他的业内经验再丰富，也不不会丰富到对亚马逊上的每一种产品都了如指掌。

最近有很多新手卖家反映，找了很多亚马逊招商经理，均被告知2021年度招商名额已经用完。 我也试着联系了几位资深的亚马逊招商经理， 据他们证实，今年的新卖家注册数量确实远远高于去年同期。 当然，还有招商经理手里依然有部分招商名额，但是他们要求的入驻门槛也提升了不少。 比如 注册商标 ，之前并不是强制要求的，但是现在很多招商经理 要求必须有R标或者TM标才可以进行注册申请。 再比如 工厂资质 ，之前更

合并和拆分Listing，是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分，就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的 亚马逊 中，所有合并到一起的 listing 都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点，在打爆新品时会充分借助老品的实力。 在将新品成功打爆之后，再将listing进行拆分，各自带走各自的review，成功实现了一个又一个新

在我的私密圈里有一位卖家，是位宝妈，因为赋闲在家，所以想试一下亚马逊创业。 这位宝妈的家庭状况还算可以，在深圳有自己的房子，老公的工作单位也还算可以。 自己之前是做建筑工程预算工作的，因为突然而至的二胎，所以就在家当其了家庭主妇。 了解到跨境电商，是在某短视频APP上面 （貌似很多新手卖家都是被一些机构的短视频新引进来的）。 我问她为什么会选择进来，她的回答是感觉 “很好做”。 我问他为什么会有这

这是去年发布在我公众号的一篇文章，现在读起来，依然可以带给新手卖家一些创业参考。 -------------- 亚马逊的江湖中，既有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖。 这些小卖家，因为经验和资金的短缺，刚开始的创业之路并不怎么顺利， 他们暂时还没有看到胜利的曙光。 但是，他们对于跨境电商充满热爱却丝毫不减，每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。 小卓就是这一类卖家，今天给大家来说说小卓的故事

在亚马逊平台上，有很多的促销手段可以使用。 比如说coupon优惠券促销，比如说站内的亚马逊联盟促销等，都是不错的促销种类。 但是，要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的， 可能还是亚马逊的三大秒杀促销。 这三大秒杀分别是： 1、LD秒杀 2、7天秒杀 3、秒杀王中王 秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的，一些喜欢购买折扣产品的买家，大部分都是通过这个 “Today's Deals” 的入口进

我之前曾经说过一句话 ： “选品这个东西，但凡是拿到一个公共平台来进行推荐的话，自推荐的那一刻起，这个选品就没什么做的价值了。” 不管是公众号、微信群亦或是知识星球等社群，一个选品推荐所覆盖的人群，起码有500人，甚至更多。 自该产品被推荐的那刻起，你就是在跟500个将要运营该产品的潜在卖家在竞争，这个数量还不包括已经存在的那些卖家。 选品是一个非常严肃且认真的东西，所考虑的方方面面绝不仅仅只是一

在亚马逊上，成功的原因有很多。 可能你资金实力雄厚，可能你运营技术出众，可能你各种资源很多，也可能你兼具前面的N种可能。 但是，失败的原因往往就不是那么多。 其中，最主要的，也是最常见的失败原因，就是选到了糟糕的产品。 经常有卖家在我的私密圈里吐槽，自己的产品上线后连曝光都没有几个，或者是自己的产品刚刚上线，类目的均价就已经跌到了成本线左右。 今天，我就把我私密圈里的卖家分享过的失败的选品案例，整

服装类目，也就是亚马逊大类目 Clothing, Shoes & Jewelry 中的 Clothing 这个类目。 这个类目的体量是非常大的，可以说是亚马逊上仅次于3C类目的大类目。 早在2018年，亚马逊平台的服装销售总量就达到了惊人的300亿美金。 并在那时，亚马逊一举超越沃尔玛，成为全美排名第一的服装零售平台。 难道这么大的体量，其中就没有蕴藏的商机吗？ 有，当然有，但是这种商机往

在亚马逊平台，卖家的数量每年都在大幅度增长。 随着卖家数量的增长，依靠卖家来生存的服务商的数量也在大幅度增长。 服务商涉及的领域很广， 有站外推广的，有刷单测评的，有视频拍摄的，有头程服务的。 总之，只要是为亚马逊的卖家服务的，都可以称之为服务商。 正所谓专业的人做专业的事，服务商其实是亚马逊生态中很重要的一个群体。 正是有了这些服务商，卖家在处理很多业务的时候，才会更有效率。 但是，有人的地方就

在亚马逊平台上经营的卖家，依靠的就是两点： 流量+转化 。 而在 “转化” 这一点上，review的数量和质量，无疑起到了很重要的作用。 review，也就是我们常说的客户评价，现在改版以后，在listing页面的前端显示的是Rating。 从下图中我们可以看到，listing的前端显示的是 Rating 。 但是将页面拉到listing的中部，该位置仍然是显示的 Review 。 有过网购经验的

每年的第一个季度，都是招聘行业的黄金季节。 那些在年前跃跃欲试想要辞职的人，因为年终奖金，不得不暂时隐忍下来。 而年后刚开始上班，物色新工作往往也需要花费一段时间。 到了三四月份，基本上在前公司该拿的都已经拿到手了，新公司也物色的差不多了，各个跨境公司都开始了迎来送往的流程。 前几天在私密圈看到一位圈友发来的的微信截图， 感觉每一个跨境人都不容易，老板也不容易，打工人更不容易。 老板承担的压力往往