最近两天，很多的卖家在打开卖家后台时，可能都会“眼前一亮”。 因为很久没看到的 “小红旗” ，又赫然出现在了卖家后台的上方。 战战兢兢的打开小红旗，内容居然是卖家最为敏感的索评警告信。 这种邮件对老卖家并不陌生，在2017年之前，每次收到这种警告信之后，大概率的会出现大面积的封号行动。 但是最近两年，亚马逊会时不时的进行一些警告行动，也就是只发警告信，最后并未大规模的进行封店。 所以收到这封邮件的

作为亚马逊卖家，账号关联是一个绕不过去的话题。 尤其是对于新手卖家而言，感觉账号关联是个很神秘的东西。 也有不少卖家在我的私密圈里提问，问自己最近做了一系列的动作，会不会引起账号关联。 今天就来给大家详解一下账号的关联。 1、什么是亚马逊的账号关联 在亚马逊的全球各大站点中，目前中国卖家可以自主进行账户申请的，共有7个站点。 这里先说明一点， 所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。 也就是亚马逊不

2020年上半年的亚马逊市场，就像过山车一样。 销量忽上忽下、头程费忽高忽低。 就连亚马逊的政策，也出了不少新花样。 在说这些新政策之前，我们先来说一下 ， 为什么 亚马逊的新账户注册越来越难？ 亚马逊是在2012年开始对中国卖家进行招商的，到现在为止， 已经是第八个年头。 在这八年里，每年涌入亚马逊平台的新卖家呈指数级增长。 从图中可以看到，仅去年一年就新增卖家100多万，其中我们国内卖家占据了

在疫情的影响下，国内的商家是一片哀嚎。 今天看到的一幅图，大致列出了我们国内各大品类受此次疫情影响的情况。 受疫情影响最为明显的，当属奢侈品、美妆护肤和服饰鞋帽等品类，反正我今年疫情期间一件新衣服都没买过。 隔离在家，当然还是睡衣最舒服。 而逆势上扬的产品品类，大都与人们的日常生活关系密切，如 食品、日用品和医疗用品。 这说明在大部分人现金流紧缺的态势下， 资金还是会流向具有本来价值的商品。 在国

在我之前的文章中，我介绍了亚马逊卖家选品的三个维度（ 亚马逊卖家应具备的选品思维 ）。 第一个维度是 创造 平台上没有的产品。 第二个维度是 差异化 平台上现有的产品。 第三个维度是 复制 平台现有的产品。 在三个维度里， 第一种维度需要较强的资金和技术实力 ，新手卖家在短时间内还无法达到这样的境界。 第二种维度，差异化思维，比较容易实现，但是也需要对这个类目有深入的了解。 因为只有深入的了解后，

亚马逊的厨房类目，也就是 Kitchen & Dining 类目。 以前这个类目是放在 Home & Kitchen 类目之下的，但是随着这个厨卫类目的不断扩张，亚马逊把这个类目单独了划了出来。 在亚马逊的类目树中， Kitchen & Dining 类目有两个展示路径。 一个路径是直接的Kitchen & Dining类目，如下图所示。 另外一个路径，就是位于它之

在昨天的新产品创建中，卖家还需要根据亚马逊后台推荐的补货数量进行补货。 很多卖家无奈的表示，亚马逊推荐的补货数量只有50个。 区区50个产品发过去，跟不发也没什么两样。 但就在今天早晨，美国站的FBA创建已经出现了不同的情况。 在家居、运动、宠物等十几个类目的FBA货件创建页面，已经看不到亚马逊的数量限制提示了。 在之前，当卖家输入的FBA补货数量多于亚马逊的推荐数量时，亚马逊在补货界面会出现下面

在亚马逊平台上，当顾客购买了一款产品，亚马逊有两种方式将产品发送到顾客的手里。 一种是 FBM （Fulfillment by Merchant）的方式，也就是我们所说的 “自发货” 的方式。海外仓发货，也属于自发货的范畴。 一种是 FBA （Fulfillment by Amazon），也就是我们所说的 FBA亚马逊配送 的方式。 FBM的配送方式，需要卖家负责货物从自己手里发送到顾客手里的全过

今天上午，燥热的深圳，位于来福士广场的亚马逊深圳办事处，迎来了一群愤怒的卖家。 大部分卖家都身穿白色T恤，手拿黑色雨伞，背后和雨伞上都写着醒目的字体： “亚马逊，还我血汗钱”。 在各大卖家社群内，还出现了大量的现场拍摄的视频。 视频中的卖家也是在大声高呼： “亚马逊，还钱”。 本次的亚马逊维权行动，最重要的原因，也是一直以来最让卖家不满的原因，那就是亚马逊的 随意封店+扣留货款。 这其中受损失最大

跟卖，是一个亚马逊允许的政策。 但同时，跟卖也是个被很多卖家鄙视的行为。 所谓“跟卖”，就是将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别人手里截获流量的销售行为。 跟卖在多年前曾经是很多国内买家发家致富的捷径。 很多的中国卖家就是靠着当年的跟卖，才有了今天的幸福生活。 然而，时移世易，现在的亚马逊已经不是个赚快钱的地方。 任何想在亚马逊上进行短期投机的卖家，最后的结局都不是特别理想。 虽

放假的时间总是短暂的，假期一晃而过，明天又要回归工作中去。 今天来跟大家聊一聊广告的问题。 我的公众号很少写站内广告的东西，原因有二： 一是觉得广告这个东西，千人千面，不同的产品很难有共同的打法，感觉写了也没什么意思。 二是在卖家越来越多的大环境下，广告的竞价被推上了史无前例的高峰，很多的广告点击一下就是七八美金，很多的卖家都已经放弃广告了。 我们自己在推的几款新产品，也已经有半年的时间没开过广告

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该做什么产品。 其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠 “灵感” 得来的。 只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。 但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。 当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚

前几天，WTI2005原油价格跌到最低-40美元/桶，当天收报 -37.63 美元/桶。 石油期货跌到负数，还是历史首次。 那些在中国银行购买“原油宝”产品的投资者，不但亏损了本金，还要倒欠中国银行巨额的债务。 做亚马逊的风险，和这个相比，是不是弱爆了。 做亚马逊有风险，特别是做FBA，搞不好就是货也卖不出去，钱也收不回来。 但是，做“原油宝”的这些投资者呢，不但货没了，还要再背上一身的债务。 很

如果你问一个亚马逊卖家，他有什么样的期望。 他可能会告诉你很多。 比如： 销量猛涨、回款变快。 再比如： Review增多，广告费下降。 还有的卖家会说： 让我遇上一个爆款产品。 是的，爆款产品，应该是很多卖家梦寐以求的东西。 但是，亚马逊是一个长期的事业，不是短期赚快钱的场子。 每年涌入的大量卖家，早就将一个个的类目变成了现在拥挤不堪的样子。 先不说遇上爆款的几率有多大，即便真的能遇上爆款，也不

最近，不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题，今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。 在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。 当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。 所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。 关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。 因此，