跟卖，是一个亚马逊允许的政策。 但同时，跟卖也是个被很多卖家鄙视的行为。 所谓“跟卖”，就是将自己的产品挂在别人已经创建的listing下面，从别人手里截获流量的销售行为。 跟卖在多年前曾经是很多国内买家发家致富的捷径。 很多的中国卖家就是靠着当年的跟卖，才有了今天的幸福生活。 然而，时移世易，现在的亚马逊已经不是个赚快钱的地方。 任何想在亚马逊上进行短期投机的卖家，最后的结局都不是特别理想。 虽

放假的时间总是短暂的，假期一晃而过，明天又要回归工作中去。 今天来跟大家聊一聊广告的问题。 我的公众号很少写站内广告的东西，原因有二： 一是觉得广告这个东西，千人千面，不同的产品很难有共同的打法，感觉写了也没什么意思。 二是在卖家越来越多的大环境下，广告的竞价被推上了史无前例的高峰，很多的广告点击一下就是七八美金，很多的卖家都已经放弃广告了。 我们自己在推的几款新产品，也已经有半年的时间没开过广告

在新手卖家进入亚马逊平台后，其实相当长的一段时间都不知道自己究竟该做什么产品。 其实这也是正常的，记得我们当时刚进入这个行业的时候，选的第一个产品也是靠 “灵感” 得来的。 只是那个时候知道亚马逊的人还不多，只要不是太烂的产品，随便做做listing都能笑着数钱。 但是，时移世易，现在的亚马逊早已不是可以闭着眼睛捡钱的地方。 当你初步选定几款产品以后，这些产品究竟能不能给你带来利润，能不能成为你亚

前几天，WTI2005原油价格跌到最低-40美元/桶，当天收报 -37.63 美元/桶。 石油期货跌到负数，还是历史首次。 那些在中国银行购买“原油宝”产品的投资者，不但亏损了本金，还要倒欠中国银行巨额的债务。 做亚马逊的风险，和这个相比，是不是弱爆了。 做亚马逊有风险，特别是做FBA，搞不好就是货也卖不出去，钱也收不回来。 但是，做“原油宝”的这些投资者呢，不但货没了，还要再背上一身的债务。 很

如果你问一个亚马逊卖家，他有什么样的期望。 他可能会告诉你很多。 比如： 销量猛涨、回款变快。 再比如： Review增多，广告费下降。 还有的卖家会说： 让我遇上一个爆款产品。 是的，爆款产品，应该是很多卖家梦寐以求的东西。 但是，亚马逊是一个长期的事业，不是短期赚快钱的场子。 每年涌入的大量卖家，早就将一个个的类目变成了现在拥挤不堪的样子。 先不说遇上爆款的几率有多大，即便真的能遇上爆款，也不

最近，不少朋友在私密圈咨询亚马逊的关键词问题，今天就简单写一下常用的关键词的寻找方式。 在亚马逊的运营中，关键词有多重要，这恐怕不必多说。 当你的产品上传以后，系统不会知道这是款什么样的产品，系统对你产品的识别方式，主要就是靠你嵌入的那些关键词（key words）。 所以可以这样说，你嵌入什么样的关键词，你的产品在亚马逊的眼中就是什么样子的。 关键词，就是你的产品在亚马逊平台身份识别器。 因此，

今天是美好的一天，因为川普给美国人民的额外补助，让很多卖家的销量都出现了爆棚。 看到有个卖家在群里说，自己这两天的订单居然有去年同期的7倍。 当然了，这种短暂的爆发并不能持续很久。 而且这种先印钱后发钱的方式，总让人觉得哪里有点怪怪的，也可能是我想多了。 言归正传。 当一个新手进入或打算进入亚马逊后，从注册公司、注册账号开始，算是正式进入了亚马逊开店的轨道。 其实注册公司、注册店铺、通过二审等，那

今天看了一下美国的确诊人数，已经突破了 52万 ，估计后续确诊人数还会持续上升一段时间。 亚马逊FBA仓库密集分布的西岸和东岸，更是成为了疫情的重灾区。 但是，最近亚马逊的利好消息却是不断，在4月13日，亚马逊宣布之前计划招聘的10万仓库员工已经全部到位。 由于受疫情影响，亚马逊的在线订单量大增，亚马逊决定再增加7.5万人的招聘计划，来应对不断增长的订单数量。 亚马逊的股价在这次的美国股灾中，甚至

最近对选品的文章分享的比较多，原因只有一个： 选品实在是太过重要。 对新手卖家来说，尤其如此。 当你注册好店铺，准备好各种配套设施，最后却还是不知道自己究竟该经营什么样的产品。 尤其是在欧美疫情正肆虐的当前，新手卖家选品的广度和宽度都在疫情的影响下严重缩水。 很多卖家之前计划好的产品，都不得不因为疫情的影响而做出改变。 但是，疫情终究会过去，国内的疫情会过去，国外的疫情也会过去。 这段时间你正好可

最近的亚马逊，依然是几家欢乐几家愁。 卖厕纸、洗手液的商家，自然是赚了个盆满钵满，这些卖家只恨自己不能发更多的货到FBA仓库。 其他被限制了补货的商家，眼睁睁的看着一个个的Listing走向断货，而那些依旧还有部分库存的产品，销量也是直线下滑。 世界就是这样，总是处在一种喜忧参半的状态。 我自己公司的一部分产品也是受此次疫情影响，销量直接腰斩。 不过好在早年前就布局了一些运动和家居类产品，在疫情的

昨天看了老罗的直播卖货，这是我第一次看别人直播。 即使是之前火得一塌糊涂的薇娅、李佳琪，我也从来没看过。 可能是因为一直喜欢老罗身上那股子不怕输的劲，也可能是觉得老罗不太像是出现在直播间卖货的那类人。 除了中途上了趟厕所，整场直播我都看了，还买了几件产品表示了小小的支持。 有人说老罗终于找到了合适自己的职业，终于可以一扫以前的雾霾。 确实，从当老师到做网站，从电子烟到锤子手机，貌似老罗的这次的直播

截至美东时间3月28日下午6时，美国已经确诊感染人数高达 121117 例，其中包括死亡病例2010例。 与前一日相比，美国的单日确诊病例超过 2万 例，死亡病例至少增加了466例。 看着这些不断飙升的数字，对于以美国站为亚马逊主战场的中国卖家来讲，神经都是紧绷的。 疫情的持续升级，可能对卖家造成更大的打击，对于资金链紧绷、库存告急、补货不畅的卖家来讲，已经再经不起任何的暴击。 我们来看一下最近几

入行跨境电商的这些年， 今年可谓是最乱的一年 。 暴击一个接着一个，让人连喘息的机会都没有。 第一击，空运价格暴涨，成本被吞噬殆尽。 第二击，非生活必需品4.5前暂停入仓，直接断了FBA卖家的后路。 第三击，欧洲意法站下架非防疫listing，直接给部分卖家放了个长假。 第四击，配送时间延长至30天，部分FBA商品沦落为自发货水平。 第五击，。。。。。。。不知道还有什么。 在疫情的持续冲击下，部分

在上次的亚马逊官方通知里，只有6个类目的产品在4月5号之前被准许创建新的货件来补货。 FBA库存比较充足的卖家似乎看到了春天的曙光，在普遍缺货的行情下，有库存就代表着有销量，有销量就代表着公司可以继续运转下去。 但是，很多卖家今天打开自己产品的listing页面，却惊奇的发现，很多产品的投递时效变成了30天左右。 我们在Kitchen&Dining类目随便挑一款Can Opener产品，它

最近的打击有些多，多到让卖家喘不过气来。 先是受疫情影响， 供应链无法按时开工 ，很多产品面临断货风险。 然后好不容易供应链开始复工，结果 又赶上空运价格的扶摇直上 ，产品的一丁点利润直接都被头程费吞噬。 再然后，在昨天，亚马逊居然宣布开始 拒收大部分FBA入仓的产品。 这还仅仅是在 供应端 ，卖家就已经苦不堪言。 在 销售端 ，状况也好不到哪里去。 在美欧疫情的持续冲击下，大部分卖家的销售状况，