前几天跟一个入行六七年的老卖家一起喝茶，大家坐在一起交流了一些选品的经验。 他现在的公司有不到20个员工，产品开发是4个人的小团队。 他们以前是做铺货起家的，现在在慢慢往精品的路线上靠近。 在选品的把控和筛选上，公司的产品开发可以做出初步的判断，但是在最终的选品定夺上，他是最后的决定者。 在产品的初选上，产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出该选品所存在的问题。 如果他

今年的Primeday，大家的销量如何？ 今年的销量是还可以，但是今年的广告烧的是真快！ Acos比平时高出不少，然后预算也比去年花的要多，很多朋友都反映说今年的Primeday利润都被广告给吃掉了。 不过这也是大环境的影响，当大家都开始重视广告的作用时，广告的竞价自然是水涨船高。 我们回到文章的题目上来： 为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？ 在我之前写过的一系列的选品文章中，我曾经给新手卖家提

今天我们来聊一下亚马逊选品过程中的一些差异化思路。 关乎亚马逊的选品，我之前写了三个主要的维度，相信不少卖家朋友到看过那篇文章。 纯小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。 这种较为粗犷的选品方式，我们称之为选品的第一种维度。 而有了一定经验的卖家，就会把选品工作做的更加的细致，他们不光是分析产品本身，还去分析主要的竞争对手。 最主要的是，他们会把竞

在亚马逊上，儿童类目的产品一向是被重点监控的产品类目。 亚马逊上的儿童类目不仅仅只局限于 Baby 类目，还广泛分布于其他的类目。 比如 Toys & Games 类目，再比如 Clothing, Shoes & Jewelry ，都有儿童类产品的存在。 在亚马逊平台上，但凡是涉及到儿童功能的产品，往往都必须经过严格的审核才可以进行销售。 在2018年底，亚马逊美国站就发生过一起儿

在亚马逊上，宠物用品一直是中国卖家比较感兴趣的类目。 在我的知识星球私密圈里，也经常会有人来咨询我关于宠物类目的选品问题。 宠物类目相对于其他类目来说， 大部分的产品竞争还不算太激烈，很多的小类目上还存在小卖家的生存空间。 如果你去做宠物狗周边的玩具产品，那么你选择的类目树就应该是： “Pet Supplies < Dogs < Toys” 然后在Dogs Toys小类目中，亚马逊又分

很多卖家朋友在发送FBA货件时，总会遇到这样或那样的问题，有些问题通过网上搜索，总会搜出一些不同的答案。 面对这些模棱两可的答案，卖家有时候会不知道哪个搜索结果是正确的。 在我的知识星球私密圈里，每天也都会遇到这样的问题。 比如下面的这几个。 这些问题基本都是关于亚马逊FBA的一些细节问题。 这里我将这些问题和回复汇总整理一下，有需要的卖家朋友可以收藏备用。 1、产品的包装上必须要贴的标签 在亚马

最近，在我的知识星球私密圈里有位卖家朋友提出了这么一个问题： “我在新品上线以后，我已经把价格降到了6美金，为什么我的产品还是出不了单？” 更令他疑惑的是，不仅产品出不了单，而且产品在前台还几乎无法被搜索到。 单看这个问题本身，你是看不出任何问题的。 因为产品出不了单，原因有千千万，你无法仅凭一句话就看出问题在哪里。 后台，他又说了更多的细节： “产品是厨房类目的一款竞争比较激烈的产品，无任何进入

在我的知识星球私密圈里，卖家经常会问起下面这几个问题： 1、我的货件已经被FBA接收了，但是货件一直没有上架怎么办？ 2、我的产品被顾客退货，但是产品却一直没退回，退款也一直未到位。 3、买家已经将产品损坏，但是亚马逊却退回了全款。 。。。 这样的问题还有很多，只随便挑出几个作为例子。 其实遇到这种问题的卖家，尤其是新手卖家，很多人会显得不知所措。 因为对平台政策的不了解，导致很多卖家在运营过程中

最近一位卖家在我的知识星球私密圈里给我看了他的一个选品，问我这款产品能不能做。 我很少去直截了当的告诉卖家朋友一款产品能不能做，因为每个人的情况都是千差万别的。 正所谓 “我之蜜糖，你之砒霜” ，适合这个卖家的产品，却不一定适合另外一个卖家。 当产品A在这个卖家的手里玩的风生水起的时候，另一个卖家直接去复制这款产品，不一定会运营成功。 可能其他的卖家只看到了产品A热销的局面，并未看清楚这位热销卖家

服务商是亚马逊卖家在运营店铺中必不可少的一项资源，很多的运营手段，借助服务商来操作，能节省很多时间和精力。 有句话说的好： “专业的事交给专业的人去做，性价比才能做到最高”。 就拿注册亚马逊商标来举个例子。 如果你自己去研究各国的注册商标的流程，最后可能也能顺利注册下来。 但是中间花费的不必要的时间，可能会影响你在其他方面应该投注的精力。 而且现在很多国家的商标递交也都需要当地的律师资质才可以，这

这个私密圈成立以后，我在提供帮助和咨询的过程中，接触到了形形色色的亚马逊卖家。 有刚入行的新手，也有三至五年的卖家，还有一只脚尚在亚马逊门口徘徊着的举棋不定的准卖家。 在这些身处不同阶段的亚马逊卖家身上，你可以看到一副亚马逊的“清明上河图”。 没入门的卖家，心里想的是如何快速入门，好让自己能干净进来分一杯羹，生怕进来的晚了没肉吃。 刚刚进来的那些卖家，心里想的是怎样才能选到一些好的产品，怎样才能尽

跟卖这个话题，应该会引起很多卖家的共鸣。 产生共鸣的卖家，一般都是曾经感同身受过的恶意跟卖受害者。 当你把一个产品刚刚运营到正常出单的时候，跟卖者悄然而至，光明正大的 or 偷偷摸摸的去窃取你的劳动成果。 而苦于没有品牌保护的你，却又拿它没有办法，只能眼睁睁的看着自己的销量被一点点的窃取。 因为在亚马逊平台的政策中，合理的跟卖本来就是官方允许的行为。 官方为什么会允许跟卖的存在？很多亚马逊卖家都报

之前我们公众号已经刊发了很多期来自亚马逊运营对前公司的吐槽，好像大家还都挺爱看，这些文章比其他纯技术类文章的阅读量都要高。 我想， 应该是每个在跨境电商公司上班的运营，都从中或多或少的找到了自己公司的影子。 Lucilla 是我多年的好友，她在国内一家Top20跨境电商公司任资深HR负责人。 她告诉我说，不能只听求职者的吐槽，也应该给HR们一点吐槽的空间。 我想也是的，兼听则明，偏信则暗，只有不断

我是Mike老鸟的公众号粉丝，也是他知识星球私密圈的圈友。 我看了前面几期关于吐槽前老板的文章后，当时就想着也写篇文章来过过嘴瘾。 无奈工作太忙，一直没有时间来写。 最近因为疫情的原因，公司让我们居家办公，这才有了时间来描述这篇吐槽。 我就住在荔湾白鹤洞周边，最近已经是封闭小区的第9天时间。 前几天还可以每天领一张出门证外出买菜，后来就直接禁止外出了，米面油等生活必备物资有专人负责派送进来。 防控

关于亚马逊广告的问题，很多卖家最关心的就是Acos的数值。 因为Acos的数值在很大程度上可以反映出该广告活动是盈利的还是亏损的。 很多新手卖家可能会问： Acos是什么？ Acos，是亚马逊广告销售成本比的英文简称，是衡量卖家广告花费与广告销售的百分比。 Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。 举个最简单的例子，如果你花10美元做广告，而广告带来的销售额是100美元，那么