最近出了趟长差，花了半个多月的时间，把合作的供应商都又集中走访了一遍。 这些天几乎跑遍了大半个中国，这些供应商有长三角的，也有珠三角的。有沿海的，也有内陆的。 有合作了5年以上的，也有今年初才刚刚开始合作的。 有些朋友可能会问： 对于那些已经合作了很久的供应商，还需要经常去拜访吗？ 这个问题，如果在你时间和资金都允许的情况下，当然能经常去拜访是最好的。 很多的生意，刚开始是依靠感觉在合作，后期就是

Ashley是我公众号的一名老粉丝，在大学时期，她就关注了我的公众号。 前几天她在私密圈内向我约稿，说是要讲一下她的亚马逊求职往事，所以才有了这篇文章。 现在恰逢又一年的毕业季，希望文章能给正在求职亚马逊工作的你带来一点帮助。 ------------- 大家好，我是 Ashley ，我的家在东莞，工作在深圳，今年已经正式工作满一年了。 我大学读的也是东莞本地大学，名字就不说了，毕竟东莞的本科院校

亚马逊新卖家在入行之初，可能会遇到很多的坑。 有些坑可能让你丢掉一条listing，有些坑可能让你直接丢掉一个亚马逊店铺。 我们今天要说的这个坑，如果你要是踩进去，丢掉的，可能会是白花花的大笔银子。 记得在去年的黑五前夕，有一位卖家曾经请教我一个问题： 他因为设置失误，给了别人一个无限制的超大折扣的促销code，结果那个不讲究的哥们直接把那个code发到了一个FB群里。 一瞬间，库存就被买光了，他

在商品市场，无论是线上的电商平台，还是线下的传统零售商店，都有一个产品的销售公式： “销售=产品+流量+转化 ”。 任何的商业模式都是按照这个逻辑来实现销售和盈利的。 好的产品，是排在第一位的， 没有好的产品，你做再多技术上的努力也是无济于事。 那么有了好的产品之后呢？ 你还得让顾客看到你的好产品，这就到了 流量 这个环节。 你要通过各种引流方式把线上的或线下的人流带到你的商品之前，让他们来选择你

我们去超市买东西，通常会按照超市的导向牌，直奔我们意向产品所在的区域。 你想买鱼虾，就到水产区，你想买零食，就到食品区。 在亚马逊平台，产品的放置方法和超市是大同小异的。 超市是按照不同的区域进行产品的放置，亚马逊则是按照不同的类目来进行产品的分类。 亚马逊将全部产品按照属性的不同划归为了 41个大类 ，这就亚马逊上产品的 大类目。 在我们上传新产品时，流程的第一步就是要求我们首先选择产品的各级类

做FBA模式的亚马逊卖家，应该时不时的就会遇到丢件的问题。 特别是每年的旺季过后（Primeday和圣诞之后）的那一两个月，丢件的问题就更加严重。 最近在我的私密圈里，有几位卖家都反馈说自己遇到了FBA仓库丢件问题。 但是当卖家在好不容易等到后台的货件到了“closed”状态后，提交了货件调查的申请，却又被亚马逊无情的拒绝。 众所周知，如果是亚马逊丢失了大家的货件，是要对大家进行赔偿的。 所以这个

在某知名论坛上，看到这样的一个帖子。 题主的意思很明确： “我不想上班了，上班太累了，我想去创业做亚马逊，我有错么？” 但是我觉得他有一个方向性的错误，那就是误认为创业比上班要舒服的多。 举个很简单的例子，你在公司上班，负责的是某条战线或战线上的某个点的工作。 就国内绝大部分的工作岗位来讲，只要不是人命关天的事情，基本都是可以偶尔偷一下懒喘一下气的。 只要大部分员工都还在正常的工作，那么你的小小的

最近有卖家朋友在私密圈提问： “我的美国站已经开通了，加拿大站和美国站都发了FBA过去，那么墨西哥站点作为亚马逊北美站的一个小站点，要不要也一起做呢？” 其实这也是很多亚马逊北美站卖家的疑问。 今天，我们就来仔细剖析一下墨西哥站这个亚马逊上的边缘站点。 墨西哥，是一个古老而神秘的国度。 早在公元前1200年前，墨西哥就出现了已知的最古老的美洲文明-- 奥尔梅克文明 。 但是现在一提起墨西哥，好像大

每年的Primeday过后的一小段时间，都有点不太好过。 流量的下滑，带来的是心情的波动和不佳。 但是如果你是一个3年以上的老卖家的话，应该已经习惯了这样的场景。 这其实也就像人生的某些场景一样： 繁华过后，必然是短暂的落寞。狂欢过后，必然是短暂的空虚。 我们也只能借用英国大诗人雪莱的一句话来聊以自慰：冬天来了，春天还会远吗？ 下半年的亚马逊购物旺季已经扬帆起航了，这黎明前的短暂黑暗其实算不了什么

前几天跟一个入行六七年的老卖家一起喝茶，大家坐在一起交流了一些选品的经验。 他现在的公司有不到20个员工，产品开发是4个人的小团队。 他们以前是做铺货起家的，现在在慢慢往精品的路线上靠近。 在选品的把控和筛选上，公司的产品开发可以做出初步的判断，但是在最终的选品定夺上，他是最后的决定者。 在产品的初选上，产品开发部的小伙伴其实已经做了大量的研究，而他要做的事情，就是提出该选品所存在的问题。 如果他

今年的Primeday，大家的销量如何？ 今年的销量是还可以，但是今年的广告烧的是真快！ Acos比平时高出不少，然后预算也比去年花的要多，很多朋友都反映说今年的Primeday利润都被广告给吃掉了。 不过这也是大环境的影响，当大家都开始重视广告的作用时，广告的竞价自然是水涨船高。 我们回到文章的题目上来： 为什么我不推荐新手卖家去做低价产品？ 在我之前写过的一系列的选品文章中，我曾经给新手卖家提

今天我们来聊一下亚马逊选品过程中的一些差异化思路。 关乎亚马逊的选品，我之前写了三个主要的维度，相信不少卖家朋友到看过那篇文章。 纯小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。 这种较为粗犷的选品方式，我们称之为选品的第一种维度。 而有了一定经验的卖家，就会把选品工作做的更加的细致，他们不光是分析产品本身，还去分析主要的竞争对手。 最主要的是，他们会把竞

在亚马逊上，儿童类目的产品一向是被重点监控的产品类目。 亚马逊上的儿童类目不仅仅只局限于 Baby 类目，还广泛分布于其他的类目。 比如 Toys & Games 类目，再比如 Clothing, Shoes & Jewelry ，都有儿童类产品的存在。 在亚马逊平台上，但凡是涉及到儿童功能的产品，往往都必须经过严格的审核才可以进行销售。 在2018年底，亚马逊美国站就发生过一起儿

在亚马逊上，宠物用品一直是中国卖家比较感兴趣的类目。 在我的知识星球私密圈里，也经常会有人来咨询我关于宠物类目的选品问题。 宠物类目相对于其他类目来说， 大部分的产品竞争还不算太激烈，很多的小类目上还存在小卖家的生存空间。 如果你去做宠物狗周边的玩具产品，那么你选择的类目树就应该是： “Pet Supplies < Dogs < Toys” 然后在Dogs Toys小类目中，亚马逊又分

很多卖家朋友在发送FBA货件时，总会遇到这样或那样的问题，有些问题通过网上搜索，总会搜出一些不同的答案。 面对这些模棱两可的答案，卖家有时候会不知道哪个搜索结果是正确的。 在我的知识星球私密圈里，每天也都会遇到这样的问题。 比如下面的这几个。 这些问题基本都是关于亚马逊FBA的一些细节问题。 这里我将这些问题和回复汇总整理一下，有需要的卖家朋友可以收藏备用。 1、产品的包装上必须要贴的标签 在亚马