合并和拆分Listing，是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分，就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的 亚马逊 中，所有合并到一起的 listing 都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点，在打爆新品时会充分借助老品的实力。 在将新品成功打爆之后，再将listing进行拆分，各自带走各自的review，成功实现了一个又一个新

亚马逊的江湖中，既有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖。 这些小卖家，因为经验和资金的短缺，刚开始的创业之路并不怎么顺利， 他们暂时还没有看到胜利的曙光。 但是，他们对于跨境电商充满热爱却丝毫不减，每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。 小卓就是这一类卖家，他是我的朋友，今天给大家来说说小卓的故事。 我叫小卓，今年是我毕业的第三个年头，也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。 自从进入了跨境电商

做亚马逊欧洲站的卖家，肯定是要经历KYC这一关的。 今天我们就来探讨一下，KYC的一些必备知识及通关技巧。 一、什么是KYC KYC，是英文 “Know Your Customer” 的简称，是亚马逊对欧洲站卖家的资质审核，只有通过了资质审核才可以在欧洲站长期销售。 这种审核的触发机制尚不明朗， 只要亚马逊觉得必要，你的欧洲站账户就可能遭遇KYC审核。 遭遇KYC审核的新账户，首先会收到一封亚马逊

在亚马逊平台上，有很多的促销手段可以使用。 比如说coupon优惠券促销，比如说站内的亚马逊联盟促销等，都是不错的促销种类。 但是，要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的， 可能还是亚马逊的三大秒杀促销。 这三大秒杀分别是： 1、LD秒杀 2、7天秒杀 3、秒杀王中王 秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的，一些喜欢购买折扣产品的买家，大部分都是通过这个 “Today's Deals” 的入口进

昨天晚上，跨境圈子被一条亚马逊的通知刷屏。 通知的内容很简单： 亚马逊又开始限制入仓和库存数量了。 但是亚马逊在通知中加了一句： 多数商品将拥有3个月以上的销量库存。 库存绩效指标都是通过系统自动测算出来的，测算的依据就是卖家店铺的库存数量、销售指标、动销比等因素。 也就是说，如果你的库存绩效一直保持的很好，货物的流转速度一直处于良性的话，你的补货限额将不会太低。 这次的限额对库存绩效良好的卖家的

最近，一位朋友在告诉我，他的几款产品被亚马逊突然下架了。 他走的是小类目精品路线，各个产品之间的关联很强，单个店铺内的产品也不多。 这次的下架，直接导致了一个美国站店铺几乎全军覆没。 下架的原因也很简单： 疑似侵权 。 在我的私密圈里，我跟卖家朋友们不止一次的讲过亚马逊的政策红线问题。 产品一旦被判定侵权， 轻则产品下架，重则店铺关门。 这位朋友的这个美国站店铺，同时出现多款侵权产品，其实已经距离

在亚马逊平台上经营的卖家，依靠的就是两点： 流量+转化 。 而在“转化”这一点上， review的数量和质量，无疑起到了很重要的作用。 review，也就是我们常说的 客户评价 ，现在改版以后，在listing页面的前端显示的是 Rating 。 从下图中我们可以看到，listing的前端显示的是 Rating 。 但是将页面拉到listing的中部，该位置仍然是显示的 Review 。 有过网购

最近，在完成了品牌备案的店铺的后台，亚马逊悄悄地上线了一个新的功能。 亚马逊将该功能命名为： 虚拟捆绑商品 。 在卖家后台的 “品牌” 一栏的下方，已经多出了一个 “虚拟捆绑商品” 的选项。 英文名称为 “ Amazon Virtual Product Bundle ” 。 一、该功能的作用是什么？ 在该功能下，卖家可以将5个以内的不同的产品进行虚拟打包、捆绑出售。 这样，当顾客看中这些产品时，就

在亚马逊平台，卖家的数量每年都在大幅度增长。 随着卖家数量的增长，依靠卖家来生存的服务商的数量也在大幅度增长。 服务商涉及的领域很广， 有站外推广的，有刷单测评的，有视频拍摄的，有头程服务的。 总之，只要是为亚马逊的卖家服务的，都可以称之为服务商。 正所谓专业的人做专业的事，服务商其实是亚马逊生态中很重要的一个群体。 正是有了这些服务商，卖家在处理很多业务的时候，才会更有效率。 但是，有人的地方就

黄金购物车，也就是 BUYBOX ，是卖家对于“Buy now”或是“Add to Cart”这两个按钮的昵称。 在顾客的购买过程中，详细浏览了你的listing页面是第一步。 如果对产品满意，下一步要做的，就是点击下图的 “add to cart” 或是 “buy now ”，从而完成此次购买活动。 如果一款产品没有购物车，或是因为种种原因失去了购物车， 那么右侧的“add to cart”和“

在亚马逊的listing页面中，部分sku会因为一些特殊的表现而被系统标上一些特殊的小徽章。 亚马逊上的listing徽标有三种： Best Seller, Amazon's Choice, New Release 。 这些徽章主要是针对不同的表现而给与listing的一种特殊的标记。 这种listing有什么作用呢？ 最大的作用可能就是能大幅提升转化了。 在社会心理学上，有一种行为叫做

在亚马逊平台，侵权属于非常严重的违规行为。 亚马逊对于侵权的处理手段一般都比较严厉， 轻则产品下架，重则直接关门。 这些侵权有的来自亚马逊平台的自检，有些来自于卖家的投诉，还有些是来自职业打假律所的打击。 只要你的产品涉嫌侵权，是很难在平台上生存的，总有一种方式会让你的侵权产品消失。 所以，卖家在产品上线以前，进行初步的防侵权操作就显得十分关键。 下面我们以亚马逊美国站为例，谈一下卖家该如何避免侵

飞哥，40岁，理工科出身，家中的长子。 为了分担家里的重担，毕业之后的他选择了一条不同于别人的职业路线-- 去非洲淘金。 非洲的生活属于冰火两重天，在白天，各种新鲜的事物让你觉得精彩刺激。 而到了寂静的夜晚，对家人的思念又让你觉得肝肠寸断。 在非洲的这几年里，经过自身的努力和机遇的垂青，飞哥从一个路桥公司的技术员，一步步走上了项目管理的领导岗位。 年薪也从十几万一跃升到了几十万。 但是，父母的逐渐

最近我们的客服接到了很多新手的咨询，问是不是亚马逊已经停止招商了。 亚马逊在年中不会停止招商，之前的那张图片已经被证明是谣言。 但是亚马逊每年是有一定的招商名额的。 到了下年年，随着名额的消耗，卖家入驻的难度会比上半年更大一些。 还有一些卖家因为急于开店，找到了据说是可以加急办理的“招商经理”。 加急的代价很简单，预付500元所谓的“加急费”。 如果你要问我这样的操作是否可信。 我只能说我不知道。

最近在我的亚马逊私密圈里，又遇到了几个被无货源困扰的新手卖家。 他们的情况基本相同，都是盲目听信了 “日出百单”、“无成本运作” 的段子，然后开始之后发现并不如自己想象的那般美好。 在抖音、头条等app上面，有时候刚一打开，就会看到铺天盖地的无货源宣传。 乍一看，宣传语确实非常的诱人。 “不会英语，在家里就可以日出百单”。 “没有货源？没问题！零成本让你致富”。 如果真是这样，说实话，谁看了都会心