亚马逊在前段时间新增了视频广告，经过一段时间的测试，感觉还不错。 首先，这个广告目前只有品牌备案的卖家才可以使用，门槛还是有的。 不过有招商经理说，该功能将在今年的四季度向无品牌的卖家开放。 开放的前提是，品牌卖家的视频会优先展示，只有品牌卖家在某个产品上没有上传视频时，非品牌卖家才有机会进行视频的展示。 这就是我为什么一直强调大家一定要注册品牌的原因，很多的运营手段，没有品牌你就使用不了。 继续

选品，可以说是卖家永远关心的话题。 但是，选品又是个很飘忽不定的东西，因为即使是同一种新品，在不同的卖家手里进行推广，可能换来的是不同的结局。 道理很简单，因为大家的 资金实力、供应链实力、测评资源、运营打法 等方面都不一样。 有些人能一下打爆，有些人只能不温不火。 当然了，这也是选品的魅力所在。 早年前去云南旅游时，曾经玩过几把赌石，金额不太大，但是开石的过程很刺激。 新手卖家对于选品的感觉，估

最近，一位卖家朋友过来咨询，有位顾客在收到产品45天左右的时间，要求退回产品，该怎么处理。 而退货的理由也很奇葩： Not Needed 。 我们知道，在退货时，买家可以选择的理由很多，Not Needed（不再需要）就是所列原因之一。 这位卖家朋友做的是FBA和FBM相结合的方式， FBM的主要是高货值产品，类似下面的产品。 我们先来看一下亚马逊官方的退货政策： 在亚马逊的政策说明中我可以看到，

在私密圈内，有很多新卖家在不断咨询无品牌产品的上传问题。 因为是新卖家，所以暂时还没有注册品牌，亦或者是品牌还正在注册中。 在上传listing时，在 “Brand” 这一栏，不知道该怎样填写。 在2019年中旬之前，品牌这个栏目是可以随便填写的，即便你的品牌还在注册之中。 但是，自2019年中旬开始，“Brand”这一栏就不可以再进行随便填写了。 很多的卖家在填写自己未申请的商标时，都会出现系统

在亚马逊上，从来不缺少竞争，当然，也包括恶性竞争。 很多不良卖家，日常的运营重点并不是提升自己，而是去打击别人。 昨天，一位卖家朋友告诉我一个他最近遭遇的恶心套路。 我们暂且称这位卖家为小A。 小A的这个卖家账号是新建立的，因为考虑到单账号运营的风险，所以这个账号主要是想用来单独打造的。 因为是新账号，所以商标还在注册中，虽然也已经申请了品牌白名单， 但是还不能产生品牌保护的作用。 得益于身边的供

当卖家在下载并查看自己广告报表的时候，在搜索词那一栏，经常会发现很多的乱码，类似下面这种。 这些乱码并不是报表的故障，而是某些产品的Asin编码。 出现这些Asin码的原理也很简单，这些Asin码和广告报表中的关键词其实是一样的。 关键词之所有出现在广告报表中，是因为有买家通过该关键词搜索并展示了产品。 而Asin码之所以出现在报表中，是因为有买家通过这些asin码的产品进入了你的listing界

在亚马逊店铺的注册和运营过程中，所有都绕不开一个话题，那就是 “审核” 。 亚马逊的审核有很多种，有类目审核，有危险品审核，有店铺审核等等。 我们今天要说的，就是亚马逊的店铺审核之一的“二审”。 二审，其实和一审并没有明确的界限。 很多的卖家往往是在店铺的运营过程中遭遇了审核，因为之前注册时已经被审核过一次，所以称之为“二审”。 现在的亚马逊平台，竞争日趋激烈，平台的审核也是日趋严格， 越来越多的

对于亚马逊新手卖家来讲，因为经验的缺乏，在首批产品的选择上，需要尽可能的避开那些审核资料较为复杂的产品。 这里并不是说这些产品不可以去做。 相反，这类需要审核的产品，因为门槛的提升，竞争的程度反而会更小一些。 但是对于新手卖家来说，如果一开始就接触这种产品，可能准备审核资料的过程就会让你感叹创业的不易。 心态差的，可能就直接放弃了。 所以，不是不推荐做这类产品，而是推荐新手卖家尽量先去找个不需要审

做电商，无论是国内电商还是跨境电商， 差评（Negtive Review） 都是一个绕不开的话题。 差评为什么会让跨境卖家感到紧张？ 说到底无非就是影响转化率。 转化率是影响的重点，但是，其他的影响也会很大。 如果在短时间内有大量的差评到来，可能也会影响产品的星级评分和listing权重。 更有甚者，购物车可能也会因为短期内的大量差评而丢失。 所以对于卖家来说，防止差评到来是关键。 我们讲防止差评

合并和拆分Listing，是我们在运营中经常要用到的手法。 通过简单的合并和拆分，就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的 亚马逊 中，所有合并到一起的 listing 都会共享所有的review数量和星级得分。 当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点，在打爆新品时会充分借助老品的实力。 在将新品成功打爆之后，再将listing进行拆分，各自带走各自的review，成功实现了一个又一个新

亚马逊的江湖中，既有叱咤风云的大卖，也有苦苦支撑的小卖。 这些小卖家，因为经验和资金的短缺，刚开始的创业之路并不怎么顺利， 他们暂时还没有看到胜利的曙光。 但是，他们对于跨境电商充满热爱却丝毫不减，每个人都希望自己能坚持到曙光出现的那一天。 小卓就是这一类卖家，他是我的朋友，今天给大家来说说小卓的故事。 我叫小卓，今年是我毕业的第三个年头，也是我切入亚马逊跨境电商的第三个年头。 自从进入了跨境电商

做亚马逊欧洲站的卖家，肯定是要经历KYC这一关的。 今天我们就来探讨一下，KYC的一些必备知识及通关技巧。 一、什么是KYC KYC，是英文 “Know Your Customer” 的简称，是亚马逊对欧洲站卖家的资质审核，只有通过了资质审核才可以在欧洲站长期销售。 这种审核的触发机制尚不明朗， 只要亚马逊觉得必要，你的欧洲站账户就可能遭遇KYC审核。 遭遇KYC审核的新账户，首先会收到一封亚马逊

在亚马逊平台上，有很多的促销手段可以使用。 比如说coupon优惠券促销，比如说站内的亚马逊联盟促销等，都是不错的促销种类。 但是，要说亚马逊卖家最熟悉和使用最频繁的， 可能还是亚马逊的三大秒杀促销。 这三大秒杀分别是： 1、LD秒杀 2、7天秒杀 3、秒杀王中王 秒杀活动在亚马逊前台是有专门的入口的，一些喜欢购买折扣产品的买家，大部分都是通过这个 “Today's Deals” 的入口进

昨天晚上，跨境圈子被一条亚马逊的通知刷屏。 通知的内容很简单： 亚马逊又开始限制入仓和库存数量了。 但是亚马逊在通知中加了一句： 多数商品将拥有3个月以上的销量库存。 库存绩效指标都是通过系统自动测算出来的，测算的依据就是卖家店铺的库存数量、销售指标、动销比等因素。 也就是说，如果你的库存绩效一直保持的很好，货物的流转速度一直处于良性的话，你的补货限额将不会太低。 这次的限额对库存绩效良好的卖家的

最近，一位朋友在告诉我，他的几款产品被亚马逊突然下架了。 他走的是小类目精品路线，各个产品之间的关联很强，单个店铺内的产品也不多。 这次的下架，直接导致了一个美国站店铺几乎全军覆没。 下架的原因也很简单： 疑似侵权 。 在我的私密圈里，我跟卖家朋友们不止一次的讲过亚马逊的政策红线问题。 产品一旦被判定侵权， 轻则产品下架，重则店铺关门。 这位朋友的这个美国站店铺，同时出现多款侵权产品，其实已经距离