外贸电商B2C在营销过程中由于定位的不够精准，导致营销成本占比过高，ROI过低的例子比比皆是。二八法则，真正为我们带来价值的20%用户如何挖掘和定位，相信是外贸营销都比较关心的问题。 而在实际操作过程中，很多营销人都太过注重定位方法，反倒忽略了对目标的分析和研究。精准定位，定位的是目标用户，那么谁是我们的目标用户？ 最常用的方法是“用户画像”（Persona），在深入研究了产品特性的前提下，利用碎

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 593 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 选择了做亚马逊，寄生在第三方平台上经营，就注定你不可能一直高枕无忧，随时都可能有战情，比如，这个春节，就让一些卖家过得很郁

春节假期已过，小伙伴们也该收收心安心的回到自己的工作岗位上了。而很多跨境卖家以为这个月将进入亚马逊的淡季，似乎在运营上需要考虑的卖点除了情人节就没有其它较好的营销热点，其实2月份除了考虑情人节外，还有一些可以利用节日的营销热点。下面小编盘点了2月份容易被忽略的一些营销卖点，希望能为你在运营的过程中得到一些启发。 西方情人节 众所周知，2月14日的情人节是国外很重要的节日。（似乎在国内也如此~）这一

亚马逊发布了截至至2016年12月31日的财年第四季及全年财报， 报告显示，亚马逊第四季度净利润为7.49亿美元，较上年同期的4.82亿美元增长55%；净销售额为437.41亿美元，较上年同期的357.47亿美元增长22%。 当然，在亚马逊55%的净利润高增长的数据中，包含了自营、第三方卖家销售、AWS、媒体等多个业务模块。而对于卖家而言，平台销售仍是最关注的数据之一。亚马逊财报中跟出口电商相关的

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 591 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 想建立或者融入一个新的圈子，只有两种途径：要么主动出击去接近你想接近的人，要么树立自己的优势让别人来接近你，但无论哪种方式

最近，特朗普上台可谓一天一政策，起墙，禁穆斯林国家入境，可谓是大杀四方，世界任何一个角落都被特朗普的炮弹扫射了一番，火力全开。除了说对中国所有商品征收45%关税没落实，基本上所有竞选前言论都非常有效率实施了。试想一下，现在跨境电商行业产品毛利率普遍在25~45%的区间，如果突然的重税，可谓一场灾难。墨西哥被特朗普折磨得毫无办法，乖乖的坐下来谈如何建立墨西哥墙的问题；日本、新加坡眼睁睁看着特朗普退出

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 590 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 很多时候大家总在说一句话：选择比努力更重要。可是，却很少有人提及选择和努力的关系。 相信对于很多刚进入社会不久的人来说，往

在亚马逊listing中，非常重要的一点是产品卖点。你对产品本身的了解程度以及对客户群的了解程度，决定了你的产品卖点水平高低，也决定着买家是否会被你的产品吸引。 商品卖点的不同展现形式 首先要明确一点，卖点是告诉客户他想要的我都有。传统卖家大都是批量采购，对产品的参数属性等了如指掌。但平台买家大都是普通消费者，他们只关注这款产品能否满足需求，对产品细节参数并无太大兴趣，。例如：我们需要表达一个移动

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 589 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 有网友留言，文章该写亚马逊的运营了。其实，我本想跳过此段的，毕竟，在我写下的580多篇文章里，多数都是围绕亚马逊实操中的技

好的服务是另一个销售的开始。全球商业已经步入服务经济的时代，买家不仅消费产 品，服务更是他们最为看重的一方面。全世界最好的酒店也以微笑服务著称，我们的经验是，售后服务质量越优良的商家，生意会越来越好。下面我们给出几点迅速 提升售后服务的技巧。 1.良好的沟通技巧，将心比心。 学会与卖家的买家沟通，是赢得外贸市场的最重要技能。跨国交易中卖家往往都会碰到一些极难处理的情况，例如很多卖家抱怨国际货运的速

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 588 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 经历过Ebay平台的运营之后，拓展到其他平台就是理所当然的事情了，团队扩展，平台拓展，多账号运营，扩展产品线等等，相信做过

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 587 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 前边几篇讲到我在Ebay上二次创业赚钱还账的一些事情，今天借着这篇我来聊一聊关于在平台上运营的一些看法。 很多卖家在进入一

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 586 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 我之前说过，对于大部分人来说，即便经历过最好的时代，也未必能够抓住最好的机会。对于通过Ebay来二次创业的我来说也是如此。

1、付款订单的催款模板 。 （请根据您产品自身特点对描述内容进行修改） Dear xxx We have got your order of XXXXXX。 But it seemsthat the order is still unpaid. If there’s anything I can help with the price,size, etc., please feel free to

作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业12年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。 本文为"老魏聊电商"系列 第 585 篇 原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。 我一直觉得自己是一个比较执着的人，正是内在里有一份执着和坚持，让我在前行的路上收获了不少正能量的朋友，让我在最黯淡的时刻仍