今天整个朋友圈都被2017亚马逊卖家峰会的信息刷爆了，很多卖家不远千里从全国各地涌向金砖会议之后的厦门，亚马逊2017卖家峰会的会议现场也是全场爆满。 跨境卖家们渴望获得最新的政策信息，赞助商们渴望收获一些潜在的客户，工厂供应商们也期望能够通过这些跨境搬运工们之手让自己的产品走遍全世界，当然也有很多小伙伴去现场就是为了这几百家工厂供应商，因为“好产品靠偶遇，错过了可能就永远错过了，而会议上公布的新

最近又有不少卖家的账号因为刷评的原因而导致账号挂掉了，真应了那句话，亚马逊是非常喜欢秋后算账的。 其实也不能说是秋后算账吧，类似这样事件的频繁发生，只能说明亚马逊确实是一家大数据分析公司。 通过被揪住的操纵产品评论的账号，要求申诉时必须清楚罗列通过什么渠道找了谁刷了那些评论，然后，该删的删，该查的查，认错态度好、情节可以原谅的，给你一次重生的机会，但是，你所提交的那些刷单数据，就成了亚马逊所掌握的

谈到爆款，总会有人抛出销量图，动辄日出千单万单（感觉P图真容易），然后就引起一群吃瓜群众围观和感叹，仿佛别人家的运营总是比自己高出不知多少个级别似的。 于是，很多卖家开始去寻找一些所谓的爆款，寻找的逻辑就是大类目排名靠前，最好是Top 100。可是每当找到一个自以为得意的产品，稍作深入分析就发现，简直是一片血海，进入其中，甚至连冒个泡的可能性都不大。 于是，平添了许多迷茫。 没错，大类目排名靠前的

今年有个词特别火，叫作 “认知升级” 。 什么意思呢？就是说你需要调整你对人对事的看法和视角，当你做了这样的调整和升级，你即便保持原有的节奏和努力，提升和长进也有可能一下子天地宽广了很多。 其实这个认知升级也不算什么新词语，无非就是我们之前经常说的“选择大于努力”的升级版罢了。选择对了，结果自然更好，认知升级了，才能做出更好的选择，一个意思。 我相信会有不少人把这种谈论定义为鸡汤，觉得都是空谈呀，

有卖家发来一份运营计划让我提建议，在运营计划中，卖家精细的列出要做多少测评，投放多少广告，进行多少Giveaway抽奖，以及通过站外Deals网站的促销引流，Youtube网络红人视频等，卖家把以上的各项细化到具体的数字，然后具体到以周为单位进行推进，并设置了一个三个月的打造计划，然后，列出了预计的投入金额和预期效果。 在这份运营计划里，可谓是非常精打细算的，但如此细致的运营计划是否能够达成运营预

亚马逊推出了Coupons新功能，很多自媒体欢呼雀跃，多了一个写作的素材，已经有很多文章对Coupons的设置讲述得非常详细了，我在此就不做赘述。作为一项新功能，我想讲一讲Coupons在实际运营中的意义。 在过去不到一年的时间里，亚马逊推出了很多新功能，但并不是每个功能都能够起到大的作用的，比如Early Reviewer Program（早期评论人计划）就因为不能让卖家感到实质的受益而不受待见

Listing的优化意识现在越来越被卖家们所重视。我们有理由相信将来很可能会出现每一个产品页面都是精良优化后的产物的时代。那么与其被动的接受这个时代的到来然后被同化，为什么不主动行动起来，早早开始着手优化，成为带领时代前来的领潮儿呢？ 首先我们来说 标题 。 标题是任何卖家都应该最先重视起来的，在还没有什么想法的时候，可以通过直接学习竞争对手的标题来给自己一点提示。但是在实际的操作中，只需要记得，

跨境电商圈从来不缺少让人兴奋的话题，一大早又被萨拉摩尔被收购的新闻刷评了。 创业板上市公司山鼎设计（300492）发布公告， 拟通过发行股份及支付现金相结合的方式，购买深圳出口跨境电商大卖，深圳市萨拉摩尔电子商务有限公司 ，100%的股权，作价11亿人民币，其中以现金方式支付4.4亿元，以41.16元/股价格发行1603万股支付6.6亿元。交易完成后,萨拉摩尔将成为上市公司的全资子公司。 最近两年

在前一篇文章中我提到KastKing（波赛冬在亚马逊的品牌）因为专注做好渔具类目而得到Anker母公司海翼股份的青睐，获得投资的事，当然，在前边的讲述和举例中，我想给大家传递的信息是作为卖家应该有一种专注的精神，守在一个类目，打造出自己的绝对优势更容易获得成功。 但如果把专注看做是战略层面的事，那在战术上用心把运营的每个细节做好也必然是不可或缺的，缺少了战术层面的支撑，战略也成了空想和妄想。 运营

前段时间，当Anker的母公司海翼股份发布公告入股波塞冬（亚马逊上品牌KastKing），以500W的投资占股5%时，很多卖家的心一下子被撩动了。一家经营渔具的公司，一个成立三年左右的团队，就值一个亿？王健林说的“先挣一个亿”的小目标这样就可以实现？ 是的，站在风口，跨境电商还确实挺值钱的。 虽然细读各家上市跨境电商公司们的年报，主营业务业绩和盈利状况并不华丽，甚至可以说是有点惨淡，虽然和身边的跨

1. 谈到运营就言必说广告，那么广告就等于运营吗？ 在当前亚马逊竞争激烈的环境中，要想推动一款产品的销量走高趋势向好，投放站内广告是有必要的，但站内广告只是运营的一个方面。 要想做好运营，除了广告之外，选品是基础，选品不对，努力白费，优化是重要条件，一条Listing优化没做好，无论是自然流量还是广告付费流量，其转化都会很惨淡，当然，还有FBA发货，产品品质把控，安全的刷单等等，只有各个方面的配合

黑五过了，但对于很多美国站的卖家来说，可能真的是一个彻彻底底的“黑色星期五”。根据大家在群里晒的战报，少数欢乐多数愁，更有一些卖家在黑五秒杀中，轻则销量不及预期，更有人伤心销售额不够秒杀费。 据不完全统计，2017年，亚马逊美国站新增注册账号70W+，虽然也有很多老账号因为各种违规被关闭，也有不少新账号因为不熟悉平台规则而被移除销售权限，还会有一些卖家注册了账号后并没有真实的投入运营，但仅仅想想“

“如果你的这个孵化器项目失败，你觉得可能的诱因会是什么？你觉得带来的最坏的结果会是什么？” 带朋友参观完新上的亚马逊精英卖家孵化器后，朋友直截了当的抛出问题。 对于朋友的提问，我既理解其心情，也早在项目筹划之初就拷问过自己。 这是我在07-08年经历创业失败后，每做一个新项目都会首先向自己发问的内容。 也正是因为这样的发问，让我的每一次重大项目的启动都显得缓慢而谨慎，在成本的把控上和行动的细致上，

亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的，但就像我们老话常说的那样，福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱，就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力，从简单的工厂进货，线上售卖，到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品，正准备撸起袖子大干一场的时候，却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈，随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正，遵

应该是第二次写这个话题的文章了，虽然有人把这类话题归结为鸡汤文，但我还是忍不住在被一些事情触动时记录下来，谈一谈自己的感受和想法。 早上八点半，去洗车，相邻有两家洗车店，一家店门庭若市，而另一家却大门紧闭。因为经常洗车的缘故，和两家店的店员都比较熟悉，交谈中，早早开门营业的那家店的店员说，因为客户多，而且不少人是要洗了后赶去上班的，所以必须早点开门营业，而看门晚的那家店的老板所，因为没有生意，开门