有卖家询问， 在站内广告投放的过程中，想对广告进行优化，却不知道该查看哪些数据，以及该从哪些维度分析这些数据，所以在广告优化上一直很困惑。 我想这肯定不只是某一个卖家的困惑，这几乎是大部分把站内广告纳入运营主要手法的卖家们的困惑。 对于很多卖家来说，运营中如果不开广告就没有订单，也不知道该做什么，而开了广告呢，订单是有了，可是一番运营下来，要么ACOS数值居高不下，远远高于毛利率，更有甚者，销售金

对很多亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情，所谓“七分在选品，三分靠运营”，在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常可能因为前期选品的问题。大家都知道选品的时候需要进行市场调研、竞品分析，考虑利润空间，但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？下边小编汇总了中小卖家在选品时常犯的误区，希望大家在选品的时候能够避开这

昨天，有一些亚马逊卖家很不幸的收到了账号被暂停的通知，在通知中，亚马逊表示，如果不能提供相关的操作证明，7天后账号将会永久暂停！ 收到此通知的卖家心里很惆怅，提心吊胆自己的账号安全问题。明明是使用前再三确认安全的第三方工具，为什么会导致账号被暂停呢？ 对于卖家来说，这绝对是一次躺枪事件，毕竟当我们选择使用第三方软件并给以授权时，大部分卖家的心里是存在担忧的，会不会导致账号关联，会不会导致账号信息泄

亚马逊最近有发布针对FBA发货的新政策，要求卖家在创建FBA发货计划时，不能取消，不能发到错误的仓库，也不能不完整的发货，通知的详细内容如下： "New policy: Cancelled, misrouted, and incomplete shipments effective August 31, 2018. You are required to send the stated quant

有同学询问：“在广告运行的过程中，从广告报表中获取的比较好的关键词和长尾词，是否可以优化进Listing中去？ 如果可以，该放在Listing的标题、五行特性和Search Terms关键词的哪个位置呢？另外，听人说一旦Listing出单了，就不要轻易修改Listing内容了，那么，该怎样进行优化呢？” 同学的询问其实可以归纳为三个问题： 1、 在一个产品的打造过程中，是否可以对Listing进行

卖家W反馈自己的站内广告投放情况，每天烧了100多美元，而产生的订单却寥寥无几，整个销售金额甚至平衡不了自己的广告成本。等于是产品白送了，广告费还得倒贴钱进去，账号里一直是负数。 详细询问之下，卖家W大概的经营状况是这样的： 虽然不算是铺货模式，但店铺里产品也不少，足足有大几十个SKU，基本上每款产品都时变体，有多个SKU，因为缺少其他的运营方法，又急于做出成绩，每个产品在小批量发货到FBA仓库后

有卖家询问： 老师，怎么做测款呢？ 我懵逼。 什么叫测款？ 我反问。 “就是一个产品上架之后试销的过程呀。” 读者解释。 我是听明白了，可是对于我来说，我真的不太理解所谓的试销过程指什么，以及为什么要进行试销。 对于亚马逊的运营，我一直秉持的观点就是 “精细化选品，精品化运营” ，选择一款产品要经过精挑细选千挑万选，而一旦确定了要做一款产品，我们又会全力以赴的去打造，最后的结果固然有失败的，但还真

平时有空时，我会去浏览一下美国的媒体和论坛，看一看美国卖家所谈及的亚马逊运营，换一个视角也许就是一番不一样的收获。下面这篇就是美国CNBC上发的一篇关于美国卖家控诉亚马逊冻结账号的新闻稿，而正好的，这篇稿子里有蛮多问题都可以在我们中国卖家运营中找到影子，所以，我想以中英文对照的方式，将文章分享给大家，中间加上我个人的一些看法，希望能够给各位正在运营亚马逊店铺的卖家朋友们提个醒。 On July 9

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中，如何才能获得转化率高的关键词。 其实，对于这类的问题，我反而觉得蛮困惑。 我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。 作为卖家，如果连关键词都把握不了，还怎么谈后期的运营呀？！ 可是，这样的事情还真的就这么频繁的发生。 比如，曾经帮卖家诊断店铺，作为卖狗绳的卖家，居然把Big Dog作为关键词，问其原因，回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀，

随着社交媒体的日益繁荣，社会中的每个人都被各种社交工具所包围，流量有限，却又分散在各个不同的入口，在这种形势下，亚马逊平台也逐步意识到单纯靠搜索（Search）来导入流量然后靠评论（Review）来转化订单的传统电商模式已经到了瓶颈，要想更好的激发用户的购买冲动，必须把能够对用户产生影响的人们整合进来。 在2017年，亚马逊就开始推出自己的 亚马逊红人计划（Amazon Influncer Pro

在最近半年多的时间里，我写了多篇关于快速推爆款的 “螺旋式打造法” ，将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好，而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。 有卖家反映，为什么自己的价格已经够低，可依然没有订单呢？ 其实， 低价和订单并没有必然的联系，价格低只是为了提高产生订单的可能性，但并不是说只要低价就一定有订单， 在 低价到订单之间，还有一个必不可少的要素--流量 ，如果没有流量，即便低价

在今天的文章中，我们将为大家介绍最后几个写出有效产品描述的技巧。 熟悉文案写作的人都知道，在通过文字向读者传达某个想法的时候，最难做到的就是同频。如果是面对面的交流沟通，我们可以通过表情，声调，音量等等方式，给说出的文字赋予更多的色彩，从而突破对方的理性防线，让对方感受到我们的情感，当人的判断从理性转向感性，就会更有可能被触动，被刺激，进而产生冲动性购买。但是当面对白纸黑字时，纵使再感情丰富的人，

对于亚马逊卖家来说，8月15日是一个比较特殊的日子，亚马逊会以其为节点，收取FBA长期仓储费。 长期仓储费本来就让人揪心和心疼，几乎每个卖家都会在自己库存数量的基础上被征收不少的长期仓储费用，但今年的8月15日就更让人揪心，其一是2018年4月1日之后，亚马逊已经上调了仓储费率，其二也是更糟糕的是，亚马逊还将从2018年9月15日开始，在仓储费上涨的同时，更是调整了长期仓储费的核算。 这里的调整，

以下是在孵化营五期毕业总结上为学员们做的最后总结，既是孵化营三个月实践的总结，也是对大家今后运营中注意事项的提醒，分享于此，希望给更多的读者些许参考。 对于每一个亚马逊卖家来说，要想确保运营的长期稳定和持续增长，必须把握好以下四个方面： 一、账号的安全 1. 远离侵权产品 远离侵权要从选品阶段开始纳入考量，选品时要根据自己的经验、询问供应商，以及向有经验的同行卖家朋友请教，一定要避免侵权产品，

有读者留言，讲述自己的情况，在一家500强企业做中层，年薪80万左右，但觉得工作压力大，无法兼顾生活，所以想创业从事亚马逊运营，但因为没有接触过跨境电商行业，所以心里有忧虑，希望能够得到一点建议。 我把留言发到朋友圈，瞬间收到了100多个评论。本来朋友圈主要就是跨境电商同行卖家，而评论中正在做亚马逊的，几乎都对此持否定态度。 读者的留言我理解。在工作的岗位上待久了，觉得平淡而无趣，甚至碰到了天花板