每年都有成千上万的新产品出现，然后涌入亚马逊平台。但是一年到头，有时甚至不用到头，这么多种的产品就会自动分成畅销的和卖不动最终彻底消失的，而成为畅销品的那部分，则是少之又少。在我们一头扎入选品海洋，给自己2018畅销品清单上添砖加瓦之前，不妨先思考下，有哪些因素能帮助我们预测新品的成功潜力。 如果是经验丰富的亚马逊卖家来说，想必已经对产品的生产循环和物流生态相当熟悉了。但若这时还是不确定该在亚马逊

圣诞旺季一过，很多卖家的销量都呈现飞速下坠的趋势，虽然说大家的整体业绩都在下滑，但如果下滑的速度大于同行卖家的速度，颓势一旦形成，Listing的各种权重被系统降权，想再挽回就比较难了，所以，即便是淡季，卖家也要想办法尽可能多的抢占市场份额，维持自己Listing的排名稳定。 但淡季来袭，总的市场容量小了，该怎样去维持自己的排名和销量呢？ 站内报秒杀无疑是一个不错的方式。 对于参加秒杀的商品，亚马

卖家们应该对亚马逊上到处可见的五星好评持谨慎态度。亚马逊上的评价有着水分的情况，已经存在不是一天两天了，甚至还起诉过提供假评价的团体，尽管如此，这场战争也永远不会停止。在这种情况下，卖家们自己能对假评价作出理性的判断分析就很重要了。我们通过暗访一些曾经的职业评价写手，而他们也慷慨的分享了一些分辨假评价的技巧。 首先是“讲故事”风格的评价。 这样的评价一般风格相似，使用着相似的关键词，主观意见的铺叙

谈及广告的关键词匹配方式设置，不同的卖家有不同的理解，可无论怎么样的设置，都是为了达到既能节省成本又能尽可能多的展现在潜在客户面前的目的，但 如果对关键词匹配方式理解不全面，甚至理解错误，则要么浪费了流量，要么错过了客户。 要想达到精准的设置，我们得先看看系统是如何对关键词的匹配方式作出定义的。 在手动广告的设置中，亚马逊系统提供了三种匹配方式：Broad Match（宽泛匹配），Phrase M

相信有很多小伙伴都知道去年前年的平衡车和指尖陀螺的火爆，以及随之而来的各种专利的问题，大家现在都知道做亚马逊，最可怕的事情不是赚不到钱，而是赚到了钱却被投诉侵权冻结资金。现在越来越多的卖家在选品的同时，会把侵权的风险考虑到第一位，因为我们不断提醒大家，账户关联，侵权能够申诉回来的概率几乎为零，所以大家一定要重视这两种会导致账户关闭的原因。 下面简单的给大家分享几点外观专利侵权的判定方法。不管是在前

和朋友聊到年度计划，朋友感叹，你的年度计划仿佛像一个在校大学生写的年度计划，要读多少本书，听多少小时的英语，背多少英语单词，写多少篇文章，跑步多少公里等等。 想来确实是。 虽然按年纪来说，已经完全是个“油腻中年男人”，最近读到网络热文《中年男人不如狗》时，心里也真实的戚戚然，但就心态来说，我还是给自己定位在一个学习者。 也正因为这份年度计划，朋友让我聊聊我对“学习”这个话题的看法。那就聊聊吧。 我

亚马逊从去年开始就已经有发文说将会代第三方卖家向华盛顿地区消费者征税，今年开年，这个消息终于实锤了。自2018年1月1日起，这一举措正式开始实施。这与亚马逊对第三方卖家的一贯立场也有所差别。在以往，亚马逊要求第三方卖家自主负责全部营业税相关事宜。 那么为什么此次亚马逊会代第三方卖家在华盛顿州收税呢？这得从华盛顿州今年年初的新法律说起了。今年一月一日，华盛顿州议会通过了《市场促进法》（ Mark

有卖家反馈自己的运营进度，用了半年的时间，学习了市面上的各种运营课，然后，开始注册账号，然后，选择办公地址组建团队，然后，终于开干时，发现学到的运营知识已经全部忘记了，再然后，就没有了，一直处在纠结中，一直念念不忘自己按照时间来算错过的几个爆款产品。 我不知道有多少卖家会类似于这样，但我觉得，对于一个亚马逊卖家来说，只有学会了统筹方法和培养出多任务并行处理的能力，才能够真正迈进亚马逊运营的门槛。

在处理补仓方面工作时，需要将这方面的工作融入到日常的业务中。在补货的流程中，制定规则，严守规则，都有助于提高卖家在销产品的回报。但是如果，一旦，万一，在我们设定好的计划中，出现意外了，怎么办呢？ 说实话，在意外发生的时候，卖家们能做的事情并不多，我们的功夫，还是应该下在事前。通过一些努力，尽量回避意外的发生。举个例子来说，我们可以通过了解和我们货物相关的法律法规。由于美国的特殊体制，可能会出现州法

无论你接受与否满意与否，2017年已经飘然而过，得意也好失意也罢，一切都已经成为过去时。站在新一年的起点上，我们非常有必要认真的问自己一句，在新的一年里，我将怎么度过？ 要想得到一个更有参考意义的答案，我们也同样非常有必要知道，在新的一年里，作为跨境电商人的我们面临的机遇与挑战有哪些。结合过往的经验教训，我觉得在2018年，跨境电商人将面临以下九大机遇（挑战）： 1 各平台体量继续壮大，存活下来的

有读者发来一段和别的卖家的聊天记录，聊天中对方告诉他，为了确保账号的安全，人家的团队从来不刷单，但也运营得不错。读者询问，不刷单真的能够做好亚马逊的运营吗？ 这样的询问，自然是因为中了行业中言必称刷单的毒，以为运营万般离不开刷单，可是，不刷单究竟能做好亚马逊吗？ 答案当然是肯定的。 我们来看看一般卖家是怎么做选品和运营的。 很多卖家在进行选品时，首先会用产品关键词搜索去评估一个市场分类的大小和销量

也许有的卖家听过SOP（Standard Operating Procedure），标准工作流程这个词。通过将自己的工作内容SOP化，将各种细节量化，细化。标准作业程序可以节省时间，节约人力物力资源，加强经营稳定性，种种优点，是否已经迫不及待呢。SOP是我们在进行团队建设时的第三步，同时也能很好的提高我们的效率。以下四点则是在具体实行SOP之前卖家团队需要考虑的： 1. 动力： 我们需要知道，能够

谈及亚马逊的运营，我们经常会听到这样一种说法：七分在选品，三分靠运营，这句话生动的说明了选品在运营中的重要意义，可是，似乎每个人都知道选品重要，可真正置于实际，却不知道该如何选品。 对于卖家来说，要想选中好的产品，有几个维度必须要贯穿于选品的始终。 一、刚需选品 关于刚需选品，估计读过我文章的读者都或多或少的有点概念了。所谓刚需，我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外

我从事亚马逊业务服务，为广大亚马逊卖家提供仓储管理等各方面服务已经有数千起。而我的服务对象，有许多都是属于顶尖的亚马逊卖家。在这些年的经验中，我发现这些亚马逊的高级卖家们，在管理他们的公司，处理他们的销售业务都有着相似的地方。而现在，我就将把这些秘密分享给广大普通卖家，希望每个读到这篇文章的卖家都能从中学到新的东西。 本文将要为大家揭秘的内容可能和大家期望中的秘籍有所差距。这些技巧并不是什么令

不知道又有多少人和我一样，在2017年的年尾到来时，翻看自己之前的人生规划和年度计划，然后，带着满足也好，带着伤感也罢，站在新一年的门槛上，重新制订一份新年计划。 也许很多人会说，制订计划有什么用呢？制订得再怎么宏伟，不是同样也没有达成吗？是的，在这个信息泛滥和信息碎片化同时出现并且冲击到我们每个人的年代，制订年度计划似乎成了“旧时代的产物”，但没有了计划，我们似乎就少了一张导航图，不知道将要去哪