今年由速卖通和菜鸟共同打造的“史上最快海外双11”,不但商品卖得快!跨境物流送得更快!“还不到5天,在速卖通下单的汽车检测仪就让菜鸟送货上门了。从中国仓库运来的跨境包裹也能这么快,不可思议!”欧洲消费者若泽·罗德里格斯惊叹中国跨境电商的“神速”。北京时间11月11日下午4点,速卖通全球双11开卖。北京时间11月15日下午,首批“全球5日达”包裹陆续在英国、荷兰等欧洲国家签收。下单不到5天,欧洲消费
比如下面这些,关于FBA相关的问题,是我们孵化营课程中一节课的一部分,但却足以让很多卖家眼前一亮、脑洞大开。问题一:如果明明是同款产品,自己的FBA配送费比竞品高,该怎么应对?步骤一:在卖家中心后台产品编辑框中检查,看自己的产品包装尺寸/重量与对应的FBA收费标准是否一致;步骤二:如果后台标注的重量/尺寸和实物不一致,开CASE找客服申请重新测量并更新;步骤三:如果费率更新成功,而前边有部分产品的
以往我们调研一款产品的市场,挺麻烦的。主要几方面问题:1)按关键词页面、类目页面,抓取竞品,要么太杂要么太少2)新品、老品不好区分,产品竞争力不好分析3)什么变体、什么属性畅销,单个ASIN数据不全面下面让我们通过一款免费的亚马逊插件,来批量分析亚马逊各类数据,高效便捷更准确. 思路方法如下:思路1:利用AI图片搜索,批量收集同款在售ASIN现在,AI图像识别技术越来越成熟,亚马逊平台上线了“图搜
可能有些小伙伴申请下来TK美国本土小店,会遇到很多问题不知道要怎么解决,今天这篇文章帮你解答遇到的常见问题,帮你快速上手一、美国TK本土店发货设置美国TikTok本土小店有两种选择:Shipped via platform(平台发货)或Shipped by seller(商家自发货)。目前建议商家自发货,并设置好运费模板。亚马逊卖家可以从FBA仓库发货,多个仓库任选其一。选择商家自发货要如何设置发
上次在沙龙上,有卖家提到,“每个月对账的时候,经常遇到财务和运营利润数据对不上的问题,有时候甚至运营计算是赚钱的,但是财务计算是亏损的,不知道什么原因。”其实,这种情况很多刚做亚马逊的卖家都遇到过,老板了解店铺数据不及时、运营财务计算利润不一致的情况,所以,作为卖家,到底应该如何核算利润,和大家分享一些方法,供大家作为参考。一、亚马逊卖家核算利润方法计算利润的一个底层公式:利润=收入-支出,因为亚
什么样的原因导致关键词排名变化呢?根据我的观察和总结,大概有三方面的因素:自身原因、竞品原因和平台规则变化。自身原因层面上,如果你的Listing转化率下降(这里的转化率是泛指,包括点击率和转化率)、订单数量下滑、Listing收到差评(这里的差评依然是泛指,包括差的Review、Ratings、Feedback、买家之声、A-to-Z等)等情况,都会导致Listing权重下降,进而影响关键词排名
有同学来访,谈及自己当前的运营状况,之前选的很好的产品,因为市场内卷严重,越来越没有利润了。我回答,这是必然呀。在一个竞争的生态里,竞争是持续的,在某些人眼中的内卷也就成了必然。应对所谓的内卷,要么修炼内功,要么转换赛道,但你就是不能停留在原地。怎么修炼内功?既然已经有了销量和销售经验,你应该对产品足够熟悉了,对供应链足够了解了,对产品工艺有所理解了,对物流费用组成和控制有所感悟了,这些都是你可以
怎样制定推广计划表?1. 确定产品的三种物流形式下的费用2. 确定推广目标3. 确定推广周期4. 确定广告费用5. 确定产品review和QA6. 确定操作方案如何确定推广目标?1. 相同功能的产品2. 相似价格的产品3. New release 第一名4. 评论曲线较为真实的链接如何确定广告费用?1. 前期自动广告费用10-20美金(可根据实际情况进行调整)2. 后期的自动广告向手动广告迁移,通
广告开得大,有订单但不稳定,投入产出比不划算,广告开小了又不怎么出单,该怎么办呢?这是一位卖家的提问。也是很多卖家的痛点。亚马逊平台的现状是,总流量进入瓶颈,而广告位却越来越多,官方在广告投放上为卖家拆解各种广告技巧,似乎每一个都有其能够发挥的作用,但实际效果是,看亚马逊的财报,广告收入持续增长,亚马逊已经成长为全球排名前几的广告公司,但卖家端呢?不开广告没流量,开了广告呢,可能会“多收三五斗”,
运营部的同事过来找我确认,在团队内部分享交流时谈到Listing标题的写法,老员工的记忆和习惯是,按照我所教,如果是批量销售型的产品,批量销售的数量词要放在标题的最前边,而今年的新员工的反馈是,按照我在孵化营三个月课程中所讲,标题最前边要放品牌名,数量词可以放在第二句的开头,因为都是我所教,所以他们需要确认哪一种更合适。其实,两种都可以,但不同的写法是基于不同的考虑。在我去年之前的课程中,我总会提
亚马视频验证越来越频繁,整理了一些关于视频验证的相关信息,分享给各位卖家 提前了解 以备不时之需新注册视频验证1、视频验证前准备亚马逊要求公司法人出席,如果不是法人的话,必须要获得公司的授权才能代表法人进行视频验证;需要准备的资料如下:公司法人的有效身份证;参与视频验证人员的有效身份证;安装了Alipay(支付宝)应用的智能手机或者平板电脑;公司营业执照(有效期不少于注册亚马逊日开始计算的45天)
一、亚马逊购物车丢失的原因1. listing新上架。通常来说,新上架的Listing,该Listing在亚马逊系统上还未累积到相应的权重系数,所以很有可能没有购物车,尤其是自发货。2. 被跟卖。如果我们自己的产品Listing被跟卖,系统会根据各个跟卖者的账号绩效表现、发货方式、价格等要素来进行购物车的分配。账号绩效表现好,被分配到的购物车拥有时段相对较长。3. 长时间没销量或者销量大幅下降。当
划线价,也叫市场价,前台显示为"List Price", 后台英文显示“Manufaturer Sugessted Retail Price"(MSRP),即制造商,供应商,或者卖家建议的零售价格,能帮助顾客了解您的产品价值。目前亚马逊已经更改了价格展示机制,并不是在后台设置后,就一定会在前台显示。亚马逊会根据自己的算法来判断你的市场价是否是有效的。该逻辑可以验证你设置的市场价是否代表这个list
前边一篇文章发出后,有卖家询问,广告ACOS为什么居然可以做到这么低? 确实,对于大多数被亚马逊站内广告所困的卖家来说,这数据显得那么不可思议。 广告的CPC怎么可以这么低?广告的ACOS怎么可以这么低?为什么我的竞价动辄得3-5美元甚至更高? 是的,系统默认的广告竞价高,系统建议的广告竞价区间高,以致于我们很多卖家参考系统的建议把竞价都提到很高,但又因为你出高竞价的同时,你的竞争同行们也出了高竞
接着来看广告的ACOS。先给一个结论:广告的ACOS小于等于毛利率,广告就是划算的,在这种情况下,广告的最佳策略就是不动。再延伸一步来说,在日常生活中也是如此,如果在一件事情或者一个项目中表现够好,最佳策略就是不动、不折腾。我们可以看到很多人,明明在一些事情上实现了不错的收益/受益,可要么贪婪,要么好高骛远,要么心猿意马,忍不住把手伸向别的领域,分心到别的事情上,结果怎样呢?基本盘被弄丢了,新的项